Покажите это рекрутеру и вашим сммщикам
Я сейчас довольно активно занимаюсь консалтингом в маркетинге, поэтому периодически приходится глубоко погружаться в SMM: смотреть воронки, контент, механики привлечения лидов и то, как компании работают с аудиторией.
Периодически нахожу вещи, которые вполне можно забрать себе в HR. Одна из них — работа с интерактивами в сторис.
Вот те на, иногда кандидатов не нужно искать. Они уже сами показали интерес. Просто это не заметили. Один из самых недооцененных инструментов запрещенки — обычный интерактив в сторис. Не «поставьте огонек, если любите пятницу», а вопрос, который помогает понять ситуацию человека.
Например, можно спросить:
«Вы сейчас рассматриваете смену работы?»,
«Что важнее при выборе работодателя — деньги, руководитель или команда?»,
«Что больше всего раздражает в вашей текущей работе?»,
«Хотели бы перейти в другую сферу?»
Дальше начинается самое интересное. Обычно на такой опрос смотрят примерно так: «Оу, 67 человек проголосовали. Отличная вовлеченность, у нас крутой канал». И идут делать следующую сторис.
А я бы первым делом открыл список тех, кто ответил. Потому что человек уже не просто посмотрел контент. Он примерил вопрос на себя и совершил маленькое действие. Если кто-то ответил, что рассматривает смену работы, это уже потенциальный кандидат. Если выбрал «не вижу перспектив роста» — возможно, перед вами человек, которому можно предложить позицию с понятной карьерной траекторией. Если написал, что думает о переходе в другую сферу, это повод аккуратно начать разговор.
И здесь не нужно заходить с прекрасного: «Здравствуйте! В связи с динамичным развитием нашей компании хотим предложить вам рассмотреть открытые вакансии».
После такого хочется динамично развиваться куда-нибудь подальше.
Гораздо естественнее написать: «Увидел, что в опросе вы отметили, что думаете о смене работы. Мы как раз сейчас ищем человека с похожим опытом. Если интересно, могу коротко рассказать о позиции». Все.
Не вакансия на три экрана. Не ссылка на карьерный сайт. Не «готовы рассмотреть новые возможности?». Сначала разговор.
Причем интерактивы можно использовать не только тогда, когда уже открыта вакансия. Через них вообще удобно собирать будущий кадровый резерв и лучше понимать свою аудиторию.
Например, узнать, кто среди подписчиков работает в продажах, IT, маркетинге или производстве. Кто готов переехать. Кто рассматривает удаленку. Кто сейчас не ищет работу, но был бы готов обсудить действительно сильное предложение.
Поэтому я бы перестал оценивать те же сторис только по просмотрам и реакциям. Для HR это вполне может быть простая мини-воронка:
интересная для кандидата тема - интерактив - смотрим, кто и как ответил - лично выходим к релевантным людям - коротко уточняем ситуацию - предлагаем вакансию или знакомство.
И да, не надо после одного ответа сталкерить человека. Если он не ответил на первое сообщение, не стоит через два часа писать: «Напомню о себе😊». Лучше оставить пространство и вернуться к разговору позже, если появится нормальный повод. Ну а если очень хочется, отправьте follow up через 3-5 дней.
В итоге одна правильно придуманная сторис иногда дает больше потенциальных кандидатов, чем десять публикаций «Мы — молодая и динамично развивающаяся компания».
Мастер-класс: Как написать экспертную статью для делового медиа
Гайд: Как писать тексты для сотрудников понятнее, точнее и живее
Я сейчас довольно активно занимаюсь консалтингом в маркетинге, поэтому периодически приходится глубоко погружаться в SMM: смотреть воронки, контент, механики привлечения лидов и то, как компании работают с аудиторией.
Периодически нахожу вещи, которые вполне можно забрать себе в HR. Одна из них — работа с интерактивами в сторис.
Вот те на, иногда кандидатов не нужно искать. Они уже сами показали интерес. Просто это не заметили. Один из самых недооцененных инструментов запрещенки — обычный интерактив в сторис. Не «поставьте огонек, если любите пятницу», а вопрос, который помогает понять ситуацию человека.
Например, можно спросить:
«Вы сейчас рассматриваете смену работы?»,
«Что важнее при выборе работодателя — деньги, руководитель или команда?»,
«Что больше всего раздражает в вашей текущей работе?»,
«Хотели бы перейти в другую сферу?»
Дальше начинается самое интересное. Обычно на такой опрос смотрят примерно так: «Оу, 67 человек проголосовали. Отличная вовлеченность, у нас крутой канал». И идут делать следующую сторис.
А я бы первым делом открыл список тех, кто ответил. Потому что человек уже не просто посмотрел контент. Он примерил вопрос на себя и совершил маленькое действие. Если кто-то ответил, что рассматривает смену работы, это уже потенциальный кандидат. Если выбрал «не вижу перспектив роста» — возможно, перед вами человек, которому можно предложить позицию с понятной карьерной траекторией. Если написал, что думает о переходе в другую сферу, это повод аккуратно начать разговор.
И здесь не нужно заходить с прекрасного: «Здравствуйте! В связи с динамичным развитием нашей компании хотим предложить вам рассмотреть открытые вакансии».
После такого хочется динамично развиваться куда-нибудь подальше.
Гораздо естественнее написать: «Увидел, что в опросе вы отметили, что думаете о смене работы. Мы как раз сейчас ищем человека с похожим опытом. Если интересно, могу коротко рассказать о позиции». Все.
Не вакансия на три экрана. Не ссылка на карьерный сайт. Не «готовы рассмотреть новые возможности?». Сначала разговор.
Причем интерактивы можно использовать не только тогда, когда уже открыта вакансия. Через них вообще удобно собирать будущий кадровый резерв и лучше понимать свою аудиторию.
Например, узнать, кто среди подписчиков работает в продажах, IT, маркетинге или производстве. Кто готов переехать. Кто рассматривает удаленку. Кто сейчас не ищет работу, но был бы готов обсудить действительно сильное предложение.
Поэтому я бы перестал оценивать те же сторис только по просмотрам и реакциям. Для HR это вполне может быть простая мини-воронка:
интересная для кандидата тема - интерактив - смотрим, кто и как ответил - лично выходим к релевантным людям - коротко уточняем ситуацию - предлагаем вакансию или знакомство.
И да, не надо после одного ответа сталкерить человека. Если он не ответил на первое сообщение, не стоит через два часа писать: «Напомню о себе😊». Лучше оставить пространство и вернуться к разговору позже, если появится нормальный повод. Ну а если очень хочется, отправьте follow up через 3-5 дней.
В итоге одна правильно придуманная сторис иногда дает больше потенциальных кандидатов, чем десять публикаций «Мы — молодая и динамично развивающаяся компания».
Мастер-класс: Как написать экспертную статью для делового медиа
Гайд: Как писать тексты для сотрудников понятнее, точнее и живее