3️⃣ способа ВСЕГДА участвовать в акциях и НЕ терять маржу
Впереди - сезон распродаж, а значит - придется участвовать в акциях самих маркетплейсов, чтобы получать выше места в поиске, яркие плашки для привлечения покупателей и максимум трафика за счет площадки из рассылок, с баннеров и подборок у блогеров. Остается 1 вопрос: как давать те скидки, которые хотят Wildberries и Ozon, не теряя прибыль?
Вот 3 рабочих способа, как нарастить медиану и зайти в главную распродажу года на своих условиях:
1️⃣ разделить товары на группы, одна из которых будет участвовать в акциях, пока вторая - будет "копить" наценку для входа в следующую распродажу/
Это даст возможность нарастить % выкупа и сократить расходы на "покатушки" и тем самым компенсировать дополнительные скидки для участия в акциях. Как именно? Просто поднимите цены, как только зарастут заказы на тот или иной товар, тогда клиенты с большей готовностью выкупят всё, что доедет до них. Проверено! А когда зарастут выкупы, то маркетплейсы сами дадут товару более высокие позиции в поиске, которые можно будет усилить рекламой, за которую и Wildberries, и Ozon дадут скидки ещё больше за свой счёт. Win win!
2️⃣ приговорить по 1 товару в каждой склейке, потому что у всех в ассортименте есть "паршивая овца" с низким рейтингом, которой иногда и цена ниже плинтуса не помогает, зато такой товар можно использовать для заливки трафика на карточку, где есть варианты с более высокими оценками и т.п.
В том числе такой способ подходит для комплектов: вы заманиваете клиента на низкую стоимость за образец или товар с минимальной расфасовке (типа travel формата у косметики), а потом предлагаете полноразмерный продукт или набор из нескольких штук по более "выгодной" цене, где вы экономите на комиссии и логистике.
3️⃣ разделение скидки на базовую и дополнительную, например, по промокоду, потому что ни Wildberries, ни Ozon не учитывают снижение цены за счет купона при расчете медианы для участия в акциях, а покупатели получают "персональный" оффер с ограничением срока действия. И снова win win!
Нажимайте ❤️ под этим постом, если знаете и используете эти 3 способа, или 🔥 если узнали что-то новое для себя.
Впереди - сезон распродаж, а значит - придется участвовать в акциях самих маркетплейсов, чтобы получать выше места в поиске, яркие плашки для привлечения покупателей и максимум трафика за счет площадки из рассылок, с баннеров и подборок у блогеров. Остается 1 вопрос: как давать те скидки, которые хотят Wildberries и Ozon, не теряя прибыль?
Вот 3 рабочих способа, как нарастить медиану и зайти в главную распродажу года на своих условиях:
1️⃣ разделить товары на группы, одна из которых будет участвовать в акциях, пока вторая - будет "копить" наценку для входа в следующую распродажу/
Это даст возможность нарастить % выкупа и сократить расходы на "покатушки" и тем самым компенсировать дополнительные скидки для участия в акциях. Как именно? Просто поднимите цены, как только зарастут заказы на тот или иной товар, тогда клиенты с большей готовностью выкупят всё, что доедет до них. Проверено! А когда зарастут выкупы, то маркетплейсы сами дадут товару более высокие позиции в поиске, которые можно будет усилить рекламой, за которую и Wildberries, и Ozon дадут скидки ещё больше за свой счёт. Win win!
2️⃣ приговорить по 1 товару в каждой склейке, потому что у всех в ассортименте есть "паршивая овца" с низким рейтингом, которой иногда и цена ниже плинтуса не помогает, зато такой товар можно использовать для заливки трафика на карточку, где есть варианты с более высокими оценками и т.п.
В том числе такой способ подходит для комплектов: вы заманиваете клиента на низкую стоимость за образец или товар с минимальной расфасовке (типа travel формата у косметики), а потом предлагаете полноразмерный продукт или набор из нескольких штук по более "выгодной" цене, где вы экономите на комиссии и логистике.
3️⃣ разделение скидки на базовую и дополнительную, например, по промокоду, потому что ни Wildberries, ни Ozon не учитывают снижение цены за счет купона при расчете медианы для участия в акциях, а покупатели получают "персональный" оффер с ограничением срока действия. И снова win win!
Нажимайте ❤️ под этим постом, если знаете и используете эти 3 способа, или 🔥 если узнали что-то новое для себя.