Маркетинговая стратегия.
Что-то я в последнее время зачистил с постами. Но хочется тут воздух посатрясать, самого умного из себя построить и так далее.
Поговорим о том, как правильно строить маркетинговую стратегию.
Если че — это не документ о том, сколько рилсов мы запилим и какой дроп выпустим лимиткой под летний фестиваль в Саранске.
1. Цель.
Самая главная, самая тошная поебень, которую нужно вынимать клещами из всех собственников компаний. Если отсечь всю хуйню про бренд, про то что мы строим продукт на века, и остаться голышом с целями компании face to face — целей всего может быть две.
Доля рынка. В последнее время самая популярная цель для многих компаний — нарастить долю. Но если вы пока не продаёте стабильно 3-4 тонны в месяц одним и тем же дистрибуторам и закрываете хвосты за счёт Харгоса — выкиньте это из головы. Оставьте тем, кто держит долю в 75%+(Burn,Musthave,DS) . Это их геморрой.
Заработать деньжат. Как по мне, самая адекватная и понятная цель.
Без определения того, что хотим и какая цель — дальше можно даже не прикидываться, что у вас есть стратегия.
Если вам говорят что цель продать 100500 тыщ тонн, то это значит нет цели.
2. Как её достигать.
Цель понятная — берём за ручку коммерсов и трясём их как керамическую свинью, чтоб понять, сколько тонн они смогут обеспечить нам на 100%/ЖБ/«Рот ставим». После этого смотрим на цель и понимаем, что «ебать, ещё где-то 40 тонн по году надо найти».
Начинаем строить карту эффектов на продажи прошлых лет. Видим, где нас подъебала логистика, где сырьё, где сезонность, где склад переезжал, где этикетка не вовремя сдалась, где OOS поймали, потому что ВЭД слил всё в ближайший Казахстан, где пришлось штраф заплатить и за что. Фиксируем всё на карте и стараемся хуйню не повторять, а мощные скачки использовать дальше и больше, пока «связка» жива.
3. Нумерическая / Взвешенная / Качественная дистрибуция.
Смотрим, что с ними, чтоб понять, где нужно расти. Есть нишевые бренды с прекрасной взвешенной дистрибуцией — рост в нумерике даст им примерно нихуя. Есть бренды с отличной нумеричкой, но продукт из полки выходит со скоростью черепахи.
Разбираемся, чтоб понимать, в какую точку бить. Кстати, если будете бить во все — вероятность эффекта стремится к нулю.
4. Как будем бить в точку.
Определились — подбираем инструменты и опять накидываем на карту эффекты. Кстати, весь пиздежь для бедных, что кальянная индустрия особенная и в ней работают другие инструменты — полная хуйня.
- Продукт хуёво выходит → подключаем CashCow.
- Надо нумеричку набивать → идём мотивировать дистра.
- Взвешку наращивать → маржу даём в самый жир.
Никаких новых хитрых инструментов в нашей индустрии нет и никогда не будет.
5. Считаем деньги.
Определились со всем — считаем, сколько будет стоить всё это баловство. Зачастую понимаем, что покупаем рубль за рубль. Показываем генеральным директорам, фаундерам и всем причастным.
Нам накидывают: «Вот на 20% вырастем сами по себе, с хуя ли бы? А бюджеты будем формировать от продаж — сколько продали, столько и инвестируем, опять с хуя ли бы. И в ивентах не участвуем, мерч по запросу — втаривайте в дистров что можете и дарите им футболку.»
И после всего этого — обратно ко второму пункту. Пройти всё заново.
Ну и ходим так по кругу, до того момента пока всех все не начнет устраивать. Шучу.
На самом деле если всё подкреплено цифрами, то дальше исключительно вопрос реализации, защиты стратегии и бюджетов, ну и удачи. Ебейший удачи.
Хороших стратегий вам 💋
Что-то я в последнее время зачистил с постами. Но хочется тут воздух посатрясать, самого умного из себя построить и так далее.
Поговорим о том, как правильно строить маркетинговую стратегию.
Если че — это не документ о том, сколько рилсов мы запилим и какой дроп выпустим лимиткой под летний фестиваль в Саранске.
1. Цель.
Самая главная, самая тошная поебень, которую нужно вынимать клещами из всех собственников компаний. Если отсечь всю хуйню про бренд, про то что мы строим продукт на века, и остаться голышом с целями компании face to face — целей всего может быть две.
Доля рынка. В последнее время самая популярная цель для многих компаний — нарастить долю. Но если вы пока не продаёте стабильно 3-4 тонны в месяц одним и тем же дистрибуторам и закрываете хвосты за счёт Харгоса — выкиньте это из головы. Оставьте тем, кто держит долю в 75%+(Burn,Musthave,DS) . Это их геморрой.
Заработать деньжат. Как по мне, самая адекватная и понятная цель.
Без определения того, что хотим и какая цель — дальше можно даже не прикидываться, что у вас есть стратегия.
Если вам говорят что цель продать 100500 тыщ тонн, то это значит нет цели.
2. Как её достигать.
Цель понятная — берём за ручку коммерсов и трясём их как керамическую свинью, чтоб понять, сколько тонн они смогут обеспечить нам на 100%/ЖБ/«Рот ставим». После этого смотрим на цель и понимаем, что «ебать, ещё где-то 40 тонн по году надо найти».
Начинаем строить карту эффектов на продажи прошлых лет. Видим, где нас подъебала логистика, где сырьё, где сезонность, где склад переезжал, где этикетка не вовремя сдалась, где OOS поймали, потому что ВЭД слил всё в ближайший Казахстан, где пришлось штраф заплатить и за что. Фиксируем всё на карте и стараемся хуйню не повторять, а мощные скачки использовать дальше и больше, пока «связка» жива.
3. Нумерическая / Взвешенная / Качественная дистрибуция.
Смотрим, что с ними, чтоб понять, где нужно расти. Есть нишевые бренды с прекрасной взвешенной дистрибуцией — рост в нумерике даст им примерно нихуя. Есть бренды с отличной нумеричкой, но продукт из полки выходит со скоростью черепахи.
Разбираемся, чтоб понимать, в какую точку бить. Кстати, если будете бить во все — вероятность эффекта стремится к нулю.
4. Как будем бить в точку.
Определились — подбираем инструменты и опять накидываем на карту эффекты. Кстати, весь пиздежь для бедных, что кальянная индустрия особенная и в ней работают другие инструменты — полная хуйня.
- Продукт хуёво выходит → подключаем CashCow.
- Надо нумеричку набивать → идём мотивировать дистра.
- Взвешку наращивать → маржу даём в самый жир.
Никаких новых хитрых инструментов в нашей индустрии нет и никогда не будет.
5. Считаем деньги.
Определились со всем — считаем, сколько будет стоить всё это баловство. Зачастую понимаем, что покупаем рубль за рубль. Показываем генеральным директорам, фаундерам и всем причастным.
Нам накидывают: «Вот на 20% вырастем сами по себе, с хуя ли бы? А бюджеты будем формировать от продаж — сколько продали, столько и инвестируем, опять с хуя ли бы. И в ивентах не участвуем, мерч по запросу — втаривайте в дистров что можете и дарите им футболку.»
И после всего этого — обратно ко второму пункту. Пройти всё заново.
Ну и ходим так по кругу, до того момента пока всех все не начнет устраивать. Шучу.
На самом деле если всё подкреплено цифрами, то дальше исключительно вопрос реализации, защиты стратегии и бюджетов, ну и удачи. Ебейший удачи.
Хороших стратегий вам 💋