Что там с розницей?
Так уже вышло, что за последние 2 года я так люто прокачал себя в аналитике — конечно, не без помощи, ну и, конечно, с доступом к большому объёму информации всегда можно быть Вангой.
Короче, вчера прилетел в комментах вопрос: «Что там с розницей? Как к ней относятся производители?»
Если коротко, то объём торговых точек, продающих табак для кальяна, за последние 4 месяца сократился на 20%. Допускаю, что из этих 20% примерно половина ушла в лютый черняк. И тут помножилось много факторов в виде налогов, электронок, жевательного табака. В моменте самым маржинальным легальным продуктом оказался кальянный табак. Маржу на сигареты жрут налоги, белые электронки стали стоить тупо дохуя, а жевательный табак допродают стоки, так как все производители сидят до сих пор без лицензии по новому закону. Но это я так, просто накидываю говна на вентилятор.
В сухом остатке: да, 20% торговых точек тупо закрылось.
Как производители смотрят на ритейл?
Вся цепочка поставки до торговой точки заинтересована в том, чтобы те торговые точки, которые остались, росли.
И тут палка двух концов.
Никто не заинтересован работать с точкой категории С — с ней дорого работать. Тупо дорого. Но все хотят, чтобы эта С-шка стала хотя бы B-шкой. Затраты на работу с которой хотя бы выходят в ноль.
А палка двух концов заключается вот в чём: ритейл нихуя не смотрит на свою полку. Специализированный ритейл набирает всё говно, что есть на планете, даёт ему место, но не берёт во внимание: «А сколько стоит место в этой полке?» И если туда положить продукт более оборачиваемый, то результат будет виден быстро. Я честно не понимаю, зачем держать Элементы, Спектрумы, оборачиваемость которых в разы ниже, чем у ДС/ББ/МХ.
Если бы я сейчас открывал кальянный магазин, мои стеллажи выглядели бы так:
Лёгкий сегмент:
Сарма 360 Лёгкая, Себеро Арктик Микс — 10% доля сегмента.
Средний:
Сарма Классическая, ХИТ, МХ — 30% доля сегмента.
Выше среднего:
ББ, ДЕУС — 30% доля сегмента.
Крепкий:
Овердоз, Трофимов — 10% доля сегмента.
Сигарный:
Бонч, Кракен — 5% доля сегмента.
Я бы точно не брал всю матрицу. А втыкал в полку чисто А-категорию в ебунячем стоке.
Я бы точно дал мотивацию своим продавцам продавать средние фасовки как можно больше, выровнял маржу до РРЦ по всем брендам — потому что это пиздёж для бедных, что мы нихуя не зарабатываем на ДС. Ну так подними, блять, цены до своей плановой маржинальности.
Поэтому производители хотят, чтобы вы росли, и вкачивают в это немалые бабки — даже сейчас. Только вкачивают не просто давая вам заработать за нихуянеделание, а чтобы вы эти деньги инвестировали в себя и росли.
И качай маркетинг на районе так, чтобы каждая драная собака знала про тебя.
Так уже вышло, что за последние 2 года я так люто прокачал себя в аналитике — конечно, не без помощи, ну и, конечно, с доступом к большому объёму информации всегда можно быть Вангой.
Короче, вчера прилетел в комментах вопрос: «Что там с розницей? Как к ней относятся производители?»
Если коротко, то объём торговых точек, продающих табак для кальяна, за последние 4 месяца сократился на 20%. Допускаю, что из этих 20% примерно половина ушла в лютый черняк. И тут помножилось много факторов в виде налогов, электронок, жевательного табака. В моменте самым маржинальным легальным продуктом оказался кальянный табак. Маржу на сигареты жрут налоги, белые электронки стали стоить тупо дохуя, а жевательный табак допродают стоки, так как все производители сидят до сих пор без лицензии по новому закону. Но это я так, просто накидываю говна на вентилятор.
В сухом остатке: да, 20% торговых точек тупо закрылось.
Как производители смотрят на ритейл?
Вся цепочка поставки до торговой точки заинтересована в том, чтобы те торговые точки, которые остались, росли.
И тут палка двух концов.
Никто не заинтересован работать с точкой категории С — с ней дорого работать. Тупо дорого. Но все хотят, чтобы эта С-шка стала хотя бы B-шкой. Затраты на работу с которой хотя бы выходят в ноль.
А палка двух концов заключается вот в чём: ритейл нихуя не смотрит на свою полку. Специализированный ритейл набирает всё говно, что есть на планете, даёт ему место, но не берёт во внимание: «А сколько стоит место в этой полке?» И если туда положить продукт более оборачиваемый, то результат будет виден быстро. Я честно не понимаю, зачем держать Элементы, Спектрумы, оборачиваемость которых в разы ниже, чем у ДС/ББ/МХ.
Если бы я сейчас открывал кальянный магазин, мои стеллажи выглядели бы так:
Лёгкий сегмент:
Сарма 360 Лёгкая, Себеро Арктик Микс — 10% доля сегмента.
Средний:
Сарма Классическая, ХИТ, МХ — 30% доля сегмента.
Выше среднего:
ББ, ДЕУС — 30% доля сегмента.
Крепкий:
Овердоз, Трофимов — 10% доля сегмента.
Сигарный:
Бонч, Кракен — 5% доля сегмента.
Я бы точно не брал всю матрицу. А втыкал в полку чисто А-категорию в ебунячем стоке.
Я бы точно дал мотивацию своим продавцам продавать средние фасовки как можно больше, выровнял маржу до РРЦ по всем брендам — потому что это пиздёж для бедных, что мы нихуя не зарабатываем на ДС. Ну так подними, блять, цены до своей плановой маржинальности.
Поэтому производители хотят, чтобы вы росли, и вкачивают в это немалые бабки — даже сейчас. Только вкачивают не просто давая вам заработать за нихуянеделание, а чтобы вы эти деньги инвестировали в себя и росли.
И качай маркетинг на районе так, чтобы каждая драная собака знала про тебя.