Ебейшая бизнес-модель.
Я последние пару лет периодически думал, как нормально прикрутить подписку к кальянной индустрии.
Кальян по подписке.
Табак по подписке.
Абонемент на посещения.
Но всё это как-то не мэтчилось. Либо криво по экономике, либо непонятно по ценности для гостя.
И тут буквально сейчас натыкаюсь на Reels и вижу хук:
Подписка 5000 рублей в месяц, и кальяны в заведении по 500 рублей.
И это, на самом деле, очень сильная механика.
Что она решает?
Во-первых, маркетинг.
Если человек купил подписку, то когда он захочет пойти покурить кальян, он с высокой вероятностью пойдёт именно туда.
Не потому что кальян стоит 500 рублей.
А потому что он уже психологически привязался к месту.
Это как абонемент в зал.
Ты можешь не ходить каждый день, но в голове это уже "твой" зал.
Плюс маркетинговые тейки типа "кальян за 500 рублей" и "самый дешёвый кальян в Москве" реально работают. Их легко упаковать, легко донести и легко зацепить ими внимание.
Во-вторых, финмодель.
Тут всё довольно просто.
Ребята, судя по всему, посчитали средний заработок с одного гостя и переложили его в подписку.
Кто-то скажет: "На этом невозможно заработать".
Но если нормально разложить поведение гостей, картина становится другой.
Кто-то придёт 5 раз.
Кто-то 1–2 раза.
Кто-то купит подписку и вообще почти не будет ходить.
И в среднем экономика может очень даже сходиться.
Короче, ребятам из BLISSKI огромный респект.
Это не просто скидка на кальян.
Это грамотная попытка привязать гостя к заведению через подписочную модель.
Я последние пару лет периодически думал, как нормально прикрутить подписку к кальянной индустрии.
Кальян по подписке.
Табак по подписке.
Абонемент на посещения.
Но всё это как-то не мэтчилось. Либо криво по экономике, либо непонятно по ценности для гостя.
И тут буквально сейчас натыкаюсь на Reels и вижу хук:
Подписка 5000 рублей в месяц, и кальяны в заведении по 500 рублей.
И это, на самом деле, очень сильная механика.
Что она решает?
Во-первых, маркетинг.
Если человек купил подписку, то когда он захочет пойти покурить кальян, он с высокой вероятностью пойдёт именно туда.
Не потому что кальян стоит 500 рублей.
А потому что он уже психологически привязался к месту.
Это как абонемент в зал.
Ты можешь не ходить каждый день, но в голове это уже "твой" зал.
Плюс маркетинговые тейки типа "кальян за 500 рублей" и "самый дешёвый кальян в Москве" реально работают. Их легко упаковать, легко донести и легко зацепить ими внимание.
Во-вторых, финмодель.
Тут всё довольно просто.
Ребята, судя по всему, посчитали средний заработок с одного гостя и переложили его в подписку.
Кто-то скажет: "На этом невозможно заработать".
Но если нормально разложить поведение гостей, картина становится другой.
Кто-то придёт 5 раз.
Кто-то 1–2 раза.
Кто-то купит подписку и вообще почти не будет ходить.
И в среднем экономика может очень даже сходиться.
Короче, ребятам из BLISSKI огромный респект.
Это не просто скидка на кальян.
Это грамотная попытка привязать гостя к заведению через подписочную модель.