В догонку к вышесказанному.
Инвестиции в такие молодые проекты находятся в диапазоне от нескольких миллионов до нескольких десятков миллионов рублей. Деньги сопоставимые с теми что букмекеры инвестируют в спонсорские контракты с клубами, лигами, федерациями.
Но есть ряд принципиальных отличий.
1. Когда ты инвестируешь в спонсорский контракт – ты покупаешь аудиторию, увеличиваешь лояльность, узнаваемость, доверие к бренду. По факту ты вкладываешь в это деньги без вариантов их вернуть. Более того, перед входом в контракт ты прогнозируешь охваты, конверсии, стоимость лидов и всего остального. А когда контракт закачивается – ты сверяешь прогноз с реальностью. Эти цифры не совпадают никогда и ни у кого. Это нормально – никто не может знать будущего, но часто бывает так, что факт значительно ниже прогноза.
2. В случае с инвестицией в стартап/компанию которая песпективна с точки зрения необходимой тебе ЦА, ты кратно снижаешь многие риски.
Во-первых, у тебя есть возможность протестировать все свои гипотезы до вложения живых денег. Допустим, у приложения где есть ваша ЦА сегодня всего лишь 1000 пользователей. Отлично – проверьте гипотезы на этой тысяче. Проверьте все инструменты взаимодействия с ними, их лояльность, конверсии в переходы на внешние источники и прочее. Тогда вы очень быстро посчитаете всё на больших цифрах, когда этих пользователей станет 500 тысяч.
Во-вторых, любой букмекер может сильно усилить стартап по маркетингу – то есть, помочь с привлечением этой самой ЦА. То, что на профессиональном сленге называется customer acquisition cost может существенно понизиться. И это существенно для бизнес-модели любого бизнеса. Букмекер в данном случае выступает как смарт-инвестор.
Ну и в-третьих, в случае успеха ты преумножаешь свои вложения. Стоимость актива растёт и вложенные деньги на раннем этапе могут трансформироваться x5-10. Мало того, что получишь новых клиентов, еще и заработаешь на этом.
Но, это всё конечно венчур чистой воды. 9 из 10 проектов не взлетят. И заходить в эту историю надо системно. Быстро тестируя гипотезы и работать на объеме. Инвестировать в один стартап и ждать результата – не вариант.
P.S. Конечно, эта история не отменяет классическое спонсорство, где важна не только конверсия в клиентов, но и узнаваемость и доверие к бренду. Но то, что это определенный гринфилд для букмекеров – точно. И я надеюсь, коллеги из Пари скоро смогут поделиться уже конкретными своими кейсами 😉
Инвестиции в такие молодые проекты находятся в диапазоне от нескольких миллионов до нескольких десятков миллионов рублей. Деньги сопоставимые с теми что букмекеры инвестируют в спонсорские контракты с клубами, лигами, федерациями.
Но есть ряд принципиальных отличий.
1. Когда ты инвестируешь в спонсорский контракт – ты покупаешь аудиторию, увеличиваешь лояльность, узнаваемость, доверие к бренду. По факту ты вкладываешь в это деньги без вариантов их вернуть. Более того, перед входом в контракт ты прогнозируешь охваты, конверсии, стоимость лидов и всего остального. А когда контракт закачивается – ты сверяешь прогноз с реальностью. Эти цифры не совпадают никогда и ни у кого. Это нормально – никто не может знать будущего, но часто бывает так, что факт значительно ниже прогноза.
2. В случае с инвестицией в стартап/компанию которая песпективна с точки зрения необходимой тебе ЦА, ты кратно снижаешь многие риски.
Во-первых, у тебя есть возможность протестировать все свои гипотезы до вложения живых денег. Допустим, у приложения где есть ваша ЦА сегодня всего лишь 1000 пользователей. Отлично – проверьте гипотезы на этой тысяче. Проверьте все инструменты взаимодействия с ними, их лояльность, конверсии в переходы на внешние источники и прочее. Тогда вы очень быстро посчитаете всё на больших цифрах, когда этих пользователей станет 500 тысяч.
Во-вторых, любой букмекер может сильно усилить стартап по маркетингу – то есть, помочь с привлечением этой самой ЦА. То, что на профессиональном сленге называется customer acquisition cost может существенно понизиться. И это существенно для бизнес-модели любого бизнеса. Букмекер в данном случае выступает как смарт-инвестор.
Ну и в-третьих, в случае успеха ты преумножаешь свои вложения. Стоимость актива растёт и вложенные деньги на раннем этапе могут трансформироваться x5-10. Мало того, что получишь новых клиентов, еще и заработаешь на этом.
Но, это всё конечно венчур чистой воды. 9 из 10 проектов не взлетят. И заходить в эту историю надо системно. Быстро тестируя гипотезы и работать на объеме. Инвестировать в один стартап и ждать результата – не вариант.
P.S. Конечно, эта история не отменяет классическое спонсорство, где важна не только конверсия в клиентов, но и узнаваемость и доверие к бренду. Но то, что это определенный гринфилд для букмекеров – точно. И я надеюсь, коллеги из Пари скоро смогут поделиться уже конкретными своими кейсами 😉