💰 Как торговаться за оффер? // Часть 1, про обсуждения денег с HR-ом
За свою карьеру я собеседовался в 20+ компаний и прошел 100+ собесов. Но каждый раз самым эмоционально сложным этапом было общение о деньгах.
Несмотря на то, что я весьма ориентирован на деньги (я всех расспрашиваю про их зарплаты, темпы роста компаний, выручку бизнесов и т.д.), когда речь заходит о "торге" я испытываю липкую смесь страха и стыда из-за одной мысли о предстоящем разговоре и сливаюсь даже не начав.
Последние пару месяцев из-за ухода из Лавки я оказался в необычном для себя положении — я не работаю, никуда не тороплюсь и при этом мне постоянно пишут в LinkedIn рекрутеры. Поэтому я решил всем им начать отвечать и между делом насобирал уже 4 оффера. Ну а чтобы офферы были ещё и интересными по условиям мне пришлось преодолеть себя и выработать комфортные для меня правила подготовки и самого "торга" за оффер. Вот они:
1. Постоянно следить за своей стоимостью на рынке
- спрашивать друзей и знакомых сколько они зарабатывают
- мониторить Glassdoor и похожие сайты
- следить за публичными вакансиями
2. Не говорить HR-у свою ЗП
- ваша текущая ЗП всегда будет якорем для HR-а из-за которого вам никогда не предложат "иксы"
- если не назвать нельзя, то называйте свою максимальную ЗП, с учётом всех возможных премий и бонусов, обещанного повышения и т.д. Главное, оставайтесь в рамках вилок на вашей роли (см п.1)
3. Если сомневаешься сколько ты стоишь — не называй цифру первым
- называя желаемую зарплату первым ты рискуешь попросить низ вилки. А послушав предложение компании ты всегда сможешь попросить больше
- можно увильнуть от ответа так: "У меня нет на примете каких-то конкретных цифр, решение зависит от многих факторов. Сейчас мне важнее узнать насколько эта роль в целом подходит мне. Так что я открыт для изучения любого предложения, если оно конкурентоспособно."
4. Если знаешь сколько хочешь — называй диапазон
- я использую фразу: "не смотрю ниже X, рассчитываю на Y, буду рад N"
- на самом деле на "X" я рассчитываю, "Y" буду рад, а "N" — якорь, который нужен чтобы X и Y смотрелись адекватнее на его фоне
- в лучшем случае вам предложат среднее между X и Y 😅
Но после получения оффера ещё не конец игры! Про то как просить больше денег уже имея оффер расскажу в следующем посте.
А какой у вас был опыт "торговли" за офферы?
За свою карьеру я собеседовался в 20+ компаний и прошел 100+ собесов. Но каждый раз самым эмоционально сложным этапом было общение о деньгах.
Несмотря на то, что я весьма ориентирован на деньги (я всех расспрашиваю про их зарплаты, темпы роста компаний, выручку бизнесов и т.д.), когда речь заходит о "торге" я испытываю липкую смесь страха и стыда из-за одной мысли о предстоящем разговоре и сливаюсь даже не начав.
Последние пару месяцев из-за ухода из Лавки я оказался в необычном для себя положении — я не работаю, никуда не тороплюсь и при этом мне постоянно пишут в LinkedIn рекрутеры. Поэтому я решил всем им начать отвечать и между делом насобирал уже 4 оффера. Ну а чтобы офферы были ещё и интересными по условиям мне пришлось преодолеть себя и выработать комфортные для меня правила подготовки и самого "торга" за оффер. Вот они:
1. Постоянно следить за своей стоимостью на рынке
- спрашивать друзей и знакомых сколько они зарабатывают
- мониторить Glassdoor и похожие сайты
- следить за публичными вакансиями
2. Не говорить HR-у свою ЗП
- ваша текущая ЗП всегда будет якорем для HR-а из-за которого вам никогда не предложат "иксы"
- если не назвать нельзя, то называйте свою максимальную ЗП, с учётом всех возможных премий и бонусов, обещанного повышения и т.д. Главное, оставайтесь в рамках вилок на вашей роли (см п.1)
3. Если сомневаешься сколько ты стоишь — не называй цифру первым
- называя желаемую зарплату первым ты рискуешь попросить низ вилки. А послушав предложение компании ты всегда сможешь попросить больше
- можно увильнуть от ответа так: "У меня нет на примете каких-то конкретных цифр, решение зависит от многих факторов. Сейчас мне важнее узнать насколько эта роль в целом подходит мне. Так что я открыт для изучения любого предложения, если оно конкурентоспособно."
4. Если знаешь сколько хочешь — называй диапазон
- я использую фразу: "не смотрю ниже X, рассчитываю на Y, буду рад N"
- на самом деле на "X" я рассчитываю, "Y" буду рад, а "N" — якорь, который нужен чтобы X и Y смотрелись адекватнее на его фоне
- в лучшем случае вам предложат среднее между X и Y 😅
Но после получения оффера ещё не конец игры! Про то как просить больше денег уже имея оффер расскажу в следующем посте.
А какой у вас был опыт "торговли" за офферы?