📈 В мобильном маркетинге есть одна довольно очевидная вещь, но в которую очень быстро упираешься при масштабировании: у любого приложения есть своя ёмкость. 📦
Но как объяснить это клиенту? 👀
Сегодня у нас гостевая рубрика вместе с Юрием Ульянцевым — Head of Media Buying в РОКАПП, экспертом по performance marketing и mobile UA с 8-летним опытом и автором канала «Холодный кофе за лиды».
У клиента часто логика очень простая: сейчас тратим $Х, экономика хорошая – давайте поддадим газа, увеличим бюджет в два раза и получим в два раза больше результата.
Звучит супер, но рынок, к сожалению, так не думает.
Для меня ёмкость – это не просто количество людей, которые теоретически могут установить приложение. Важнее, сколько пользователей мы можем купить в нужной нам экономике 👥
➡️ Как это работает: сначала забирается самая доступная аудитория. Дальше объём начинает стоить дороже: растёт CPI, приходится расширять сегменты, подключать новые источники. И в какой-то момент мы всей командой сидим и думаем: а что бы ещё такого подкрутить?
Хороший пример – наш проект в Беларуси. Кампании работали, продукт конвертил, мы постепенно наращивали объём и в какой-то момент просто начали упираться в ёмкость самого рынка. Хотелось расти дальше, но дополнительный бюджет, к сожалению, новых пользователей в Беларуси не создаёт :))
Можно тестировать новые связки, креативы и источники, но если значительная часть доступной аудитории уже выбрана, следующий рост часто лежит за пределами одной закупки: в медийке, узнаваемости бренда, продукте, retention или новых GEO.
Причём продукт тоже напрямую влияет на эту ёмкость. Подняли конверсию или LTV, и трафик, который вчера был слишком дорогим, сегодня уже может сходиться по экономике.
Поэтому, всегда когда слышу что-то типа «давайте в масштаб!», мне сначала хочется понять: а сколько здесь вообще ещё можно купить?
Интересно, кто как из этого выходил?
Коллеги, делитесь: что у вас реально помогало сдвинуть такой потолок: новые источники, продукт, медийка, новые GEO или что-то ещё?👇
Самые интересные кейсы отдельно разберу в своём ТГ-канале
Но как объяснить это клиенту? 👀
Сегодня у нас гостевая рубрика вместе с Юрием Ульянцевым — Head of Media Buying в РОКАПП, экспертом по performance marketing и mobile UA с 8-летним опытом и автором канала «Холодный кофе за лиды».
У клиента часто логика очень простая: сейчас тратим $Х, экономика хорошая – давайте поддадим газа, увеличим бюджет в два раза и получим в два раза больше результата.
Звучит супер, но рынок, к сожалению, так не думает.
Для меня ёмкость – это не просто количество людей, которые теоретически могут установить приложение. Важнее, сколько пользователей мы можем купить в нужной нам экономике 👥
➡️ Как это работает: сначала забирается самая доступная аудитория. Дальше объём начинает стоить дороже: растёт CPI, приходится расширять сегменты, подключать новые источники. И в какой-то момент мы всей командой сидим и думаем: а что бы ещё такого подкрутить?
Хороший пример – наш проект в Беларуси. Кампании работали, продукт конвертил, мы постепенно наращивали объём и в какой-то момент просто начали упираться в ёмкость самого рынка. Хотелось расти дальше, но дополнительный бюджет, к сожалению, новых пользователей в Беларуси не создаёт :))
Можно тестировать новые связки, креативы и источники, но если значительная часть доступной аудитории уже выбрана, следующий рост часто лежит за пределами одной закупки: в медийке, узнаваемости бренда, продукте, retention или новых GEO.
Причём продукт тоже напрямую влияет на эту ёмкость. Подняли конверсию или LTV, и трафик, который вчера был слишком дорогим, сегодня уже может сходиться по экономике.
Поэтому, всегда когда слышу что-то типа «давайте в масштаб!», мне сначала хочется понять: а сколько здесь вообще ещё можно купить?
Интересно, кто как из этого выходил?
Коллеги, делитесь: что у вас реально помогало сдвинуть такой потолок: новые источники, продукт, медийка, новые GEO или что-то ещё?👇
Самые интересные кейсы отдельно разберу в своём ТГ-канале