Рада, что тема бренда эксперта оказалась вам интересной. Продолжаю разговор.
Разговаривая со многими экспертами, я услышала такую ситуацию. «Бывает так: вы знакомитесь, вас спрашивают «чем вы занимаетесь?», вы отвечаете правильно — и разговор почему-то дальше не идёт. Хотя ты точно понимаешь , что этому человеку (компании) нужны твои услуги».
Почему так происходит? Потому что «я консультант / психолог / маркетолог» — это профессия. А человеку нужна картинка: в какой ситуации вы ему полезны.
Мне нравится одна простая штука — «рамка». Её можно написать где угодно, даже на салфетке.)
➡️ Я помогаю кому…
➡️ …с чем (какая ситуация)…
➡️ …как (подход/формат)…
➡️ …и что меняется на выходе.
Никакой магии. Только ясность.
Ниже — три максимально простых примера, чтобы было видно, как это упаковывается.
🟠Пример 1 (управление / бизнес)
«Я помогаю руководителям, у которых команда “буксует”, наладить правила работы и договорённости — через диагностику и несколько рабочих встреч — чтобы задачи выполнялись без постоянных срывов».
Коротко: превращаю хаос в управляемую систему.
🟠Пример 2 (помогающая практика)
«Я помогаю людям, которые устали и живут “на силе воли”, понять, что их истощает, и собрать опору — через консультации и простые практики — чтобы вернулось спокойствие и ясность решений».
Коротко: из “держусь” — в “мне понятнее и легче”.
🟠Пример 3 (маркетинг / развитие)
«Я помогаю предпринимателям, у которых продвижение идёт хаотично, собрать позиционирование и план действий — через анализ и стратегическую сессию — чтобы стало ясно, что говорить рынку и куда вкладывать бюджет».
Коротко: из хаотичных действий — в понятный маркетинг.
Когда вы пишете свою рамку, обычно всплывают три места, где всё размывается:
✔️ Процесс вместо результата.
«Провожу консультации / делаю диагностику» — это как. Добавьте одну фразу: что станет по-другому после.
✔️ “Для всех” вместо конкретики.
Чем шире «кому», тем сложнее вас выбрать. Лучше меньше, но точнее.
✔️ Не понятное отличие.
У вас есть стиль, опора, подход — просто вы не привыкли это называть. А людям важно понимать, на чём вы стоите.
Если хотите попробовать, сделайте упражнение на 5 минут. Напишите черновик:
Я помогаю кому…
…с чем…
…как…
…и в результате что меняется…
И задайте себе один вопрос:
если это прочитает человек, который меня не знает, ему станет ясно, в какой ситуации ему ко мне?
Ну а если захотите сделать это совместно, то очень скоро, па – пам, приглашу на специальный практикум на эту тему.
#бренд@innakarpukhina
Разговаривая со многими экспертами, я услышала такую ситуацию. «Бывает так: вы знакомитесь, вас спрашивают «чем вы занимаетесь?», вы отвечаете правильно — и разговор почему-то дальше не идёт. Хотя ты точно понимаешь , что этому человеку (компании) нужны твои услуги».
Почему так происходит? Потому что «я консультант / психолог / маркетолог» — это профессия. А человеку нужна картинка: в какой ситуации вы ему полезны.
Мне нравится одна простая штука — «рамка». Её можно написать где угодно, даже на салфетке.)
➡️ Я помогаю кому…
➡️ …с чем (какая ситуация)…
➡️ …как (подход/формат)…
➡️ …и что меняется на выходе.
Никакой магии. Только ясность.
Ниже — три максимально простых примера, чтобы было видно, как это упаковывается.
🟠Пример 1 (управление / бизнес)
«Я помогаю руководителям, у которых команда “буксует”, наладить правила работы и договорённости — через диагностику и несколько рабочих встреч — чтобы задачи выполнялись без постоянных срывов».
Коротко: превращаю хаос в управляемую систему.
🟠Пример 2 (помогающая практика)
«Я помогаю людям, которые устали и живут “на силе воли”, понять, что их истощает, и собрать опору — через консультации и простые практики — чтобы вернулось спокойствие и ясность решений».
Коротко: из “держусь” — в “мне понятнее и легче”.
🟠Пример 3 (маркетинг / развитие)
«Я помогаю предпринимателям, у которых продвижение идёт хаотично, собрать позиционирование и план действий — через анализ и стратегическую сессию — чтобы стало ясно, что говорить рынку и куда вкладывать бюджет».
Коротко: из хаотичных действий — в понятный маркетинг.
Когда вы пишете свою рамку, обычно всплывают три места, где всё размывается:
✔️ Процесс вместо результата.
«Провожу консультации / делаю диагностику» — это как. Добавьте одну фразу: что станет по-другому после.
✔️ “Для всех” вместо конкретики.
Чем шире «кому», тем сложнее вас выбрать. Лучше меньше, но точнее.
✔️ Не понятное отличие.
У вас есть стиль, опора, подход — просто вы не привыкли это называть. А людям важно понимать, на чём вы стоите.
Если хотите попробовать, сделайте упражнение на 5 минут. Напишите черновик:
Я помогаю кому…
…с чем…
…как…
…и в результате что меняется…
И задайте себе один вопрос:
если это прочитает человек, который меня не знает, ему станет ясно, в какой ситуации ему ко мне?
Ну а если захотите сделать это совместно, то очень скоро, па – пам, приглашу на специальный практикум на эту тему.
#бренд@innakarpukhina