📍 Пятничная история о юристах, дельтапланах и позиционировании
На днях вела вечернее занятие в университете. Говорили о коммуникациях. Группа взрослая, каждый пришёл со своим опытом, своими задачами.
Обсуждаем тему восприятия, и кто-то из участников задаёт вопрос:
— Можете привести пример того, как работают стереотипы?
Конечно, говорю.
Вот, например, если человек — юрист, мы почти автоматически представляем определённый образ: строгий костюм, аккуратная стрижка, возможно, короткая борода, коричневые ботинки, портфель. Такой внешний код понятен, считывается без усилий. Это — позиционирование через стереотип: человеку не нужно ничего доказывать, он «входит» в роль сразу.
Но можно и иначе.
У меня есть знакомый — юрист и антикризисный управляющий. И он совершенно не похож на это привычное представление.
Он — экстремал. Летает на дельтапланах и воздушных шарах, участвует в экспедициях, которые не всегда безопасны. Мы с друзьями его очень любим, но — откровенно говоря — пока никто не рискнул полететь вместе с ним.
И вот если бы нужно было помочь ему с позиционированием, я бы пошла от противоположного.
Что-то вроде:
«Я хорошо знаю, что такое риск. Его нужно уметь увидеть заранее. К нему можно подготовиться. И тогда — возможно всё».
По-моему, звучит достойно. Особенно для юриста, от которого ждут умения минимизировать риски.
И тогда его образ, не вписывающийся в привычную модель, начинает работать на него. Потому что в таких руках риск — управляем.
Выделенная фраза – это позиционирование от которого можно оттолкнуться. А слоганы могут быть разные:
«Я умею видеть риски там, где другие ещё видят стабильность»
или
«Риск — моя рабочая среда. Я знаю, как в ней жить и выигрывать»
или
«Я не драматизирую риски. Я ими управляю»
Про себя подумала: надо будет ему об этом рассказать.
И тут один из слушателей, который с интересом следил за рассказом, спокойно спрашивает:
— Его Олег зовут?
📌 Всё, что нужно знать о Саратове. 😊
А если всё же вернуться к теме маркетинга —
позиционирование личности эксперта ничуть не менее увлекательная тема, чем позиционирование бренда, продукта или услуги.
На днях вела вечернее занятие в университете. Говорили о коммуникациях. Группа взрослая, каждый пришёл со своим опытом, своими задачами.
Обсуждаем тему восприятия, и кто-то из участников задаёт вопрос:
— Можете привести пример того, как работают стереотипы?
Конечно, говорю.
Вот, например, если человек — юрист, мы почти автоматически представляем определённый образ: строгий костюм, аккуратная стрижка, возможно, короткая борода, коричневые ботинки, портфель. Такой внешний код понятен, считывается без усилий. Это — позиционирование через стереотип: человеку не нужно ничего доказывать, он «входит» в роль сразу.
Но можно и иначе.
У меня есть знакомый — юрист и антикризисный управляющий. И он совершенно не похож на это привычное представление.
Он — экстремал. Летает на дельтапланах и воздушных шарах, участвует в экспедициях, которые не всегда безопасны. Мы с друзьями его очень любим, но — откровенно говоря — пока никто не рискнул полететь вместе с ним.
И вот если бы нужно было помочь ему с позиционированием, я бы пошла от противоположного.
Что-то вроде:
«Я хорошо знаю, что такое риск. Его нужно уметь увидеть заранее. К нему можно подготовиться. И тогда — возможно всё».
По-моему, звучит достойно. Особенно для юриста, от которого ждут умения минимизировать риски.
И тогда его образ, не вписывающийся в привычную модель, начинает работать на него. Потому что в таких руках риск — управляем.
Выделенная фраза – это позиционирование от которого можно оттолкнуться. А слоганы могут быть разные:
«Я умею видеть риски там, где другие ещё видят стабильность»
или
«Риск — моя рабочая среда. Я знаю, как в ней жить и выигрывать»
или
«Я не драматизирую риски. Я ими управляю»
Про себя подумала: надо будет ему об этом рассказать.
И тут один из слушателей, который с интересом следил за рассказом, спокойно спрашивает:
— Его Олег зовут?
📌 Всё, что нужно знать о Саратове. 😊
А если всё же вернуться к теме маркетинга —
позиционирование личности эксперта ничуть не менее увлекательная тема, чем позиционирование бренда, продукта или услуги.