продали на миллион

заработали ноль

и бухгалтер здесь ни при чём

представим винный магазин

его средний покупатель — человек, который после работы зашёл за бутылкой вина, а вышел ещё с сыром и оливками

так выглядит диверсифицированный портфель уставшего человека

средний чек — 2 500 рублей

после закупки товара, доставки и комиссий магазину с одного чека остаётся в среднем 1 000 рублей

но эта тысяча — ещё не прибыль

сначала она должна оплатить аренду, зарплаты, коммунальные платежи, бухгалтерию и остальные постоянные расходы

допустим, они составляют 400 000 рублей в месяц

ДАНО

средний чек: 2 500 ₽

остаётся после переменных расходов: 1 000 ₽

постоянные расходы магазина: 400 000 ₽

СЧИТАЕМ

400 000 ÷ 1 000 = 400 чеков

это и есть точка безубыточности
магазина

а теперь посмотрим, что происходит вокруг неё

300 ЧЕКОВ

выручка: 300 × 2 500 = 750 000 ₽

на покрытие постоянных расходов:
300 × 1 000 = 300 000 ₽

результат:
300 000 − 400 000 = −100 000 ₽

400 ЧЕКОВ

выручка: 400 × 2 500 = 1 000 000 ₽

на покрытие постоянных расходов:
400 × 1 000 = 400 000 ₽

результат:
400 000 − 400 000 = 0 ₽

401 ЧЕК

выручка: 401 × 2 500 = 1 002 500 ₽

на покрытие постоянных расходов и прибыль:
401 × 1 000 = 401 000 ₽

результат:
401 000 − 400 000 = +1 000 ₽

четырёхсотый чек вывел магазин в ноль

он уже не приносит убыток, но ещё ничего не заработал

прибыль начинается с 401-го чека

причём прибылью становятся не все 2 500 рублей, а только 1 000 рублей, оставшаяся после переменных расходов

точка безубыточности — это не момент, когда бизнес начал зарабатывать

это момент, когда он перестал терять

если товаров много, среднюю сумму с одного чека считают по реальной структуре продаж, а не выводят на глаз из особенно удачной пятницы

В комментариях оставлю калькулятор для расчета точки безубыточности

оборот кормит самолюбие
прибыль кормит бизнес

#финансы@instrumenteka #азбукапредпринимателя@instrumenteka
#АЗ_финансы@instrumenteka