На наш взгляд, пока рано говорить о полном переходе маркетплейсов на политику максимизации прибыли и «высасывании» денег из селлеров, хотя определенные подвижки в эту сторону имеют место быть. Все зависит от конкретной товарной категории. Например, если онлайн-платформа в отдельной категории достигает некоего «порога насыщения» рыночной доли и ждать дальнейшего прироста экономически малоцелесообразно, высока вероятность, что маркетплейс будет переходить от стратегии привлечения селлеров к увеличению сборов с них. По некоторым оценкам, более 90% оборота одежды и обуви сейчас уже приходится на универсальные маркетплейсы – это значит, что цифровой платформе уже нет необходимости делать ставку на увеличение доли рынка по этой категории и можно начинать «стричь овец».
И наоборот, есть категории, в которых доля маркетплейсов относительно низкая – там имеет смысл продолжать завлекать продавцов выгодными условиями и таким образом наращивать долю рынка.
Разумеется есть и другие факторы, которые влияют на экономическую стратегию маркетплейсов. Сюда относится регуляторная среда – влияет на то, насколько сложно для селлеров ввезти товар «задешево» (т.е. не уплачивая положенные пошлины и налоги), определяет налоговую нагрузку на продавцов из числа малого бизнеса и т.д. Это и конкурентное поле – чем меньше конкурентов остается у маркетплейсов, тем проще им диктовать селлерам свои условия.

Из недавних изменений самое важное, с чем в 2026 г. столкнулись селлеры – это изменение налогового регулирования. В наиболее невыгодном положении оказались продавцы, которые раньше применяли «упрощенку», а сейчас вынуждены перейти на НДС из-за превышения годового оборота 20 млн руб. Соответственно, они будут вынуждены повысить цены или даже закрыться, а их покупателей «получат» крупные селлеры (которые и ранее применяли НДС) и продавцы с оборотом менее 20 млн руб. (до тех пор, пока последним снова не снизят планку перехода на НДС).
В целом для селлеров наступают тяжелые времена. Уже обсуждается введение НДС на импортные товары. В скором времени будет введена система подтверждения ожидания товаров и баловаться серыми схемами ввоза станет гораздо сложнее. Сами маркетплейсы тоже не сидят на месте и повышают комиссии рекордными темпами.