ИРПЭ

"Боль бизнеса и желание сэкономить на страховых взносах понятны. Однако в текущих экономических условиях добиться желаемого будет сложно. Проблема в том, что такой шаг в отношении конкретной отрасли со стороны регуляторов создаст прецедент, которым захотят воспользоваться и другие отрасли. Объяснить, почему косметическая отрасль заслуживает привилегий, а какой-то другой сектор экономики нет, государству будет сложно.
Более того, ситуация с бюджетным балансом сейчас не позволяет так запросто «разбрасываться» льготными режимами."

Единомоментное повышение налога, конечно, гораздо более драматический шаг, чем постепенный рост, однако в нашем случае он может быть оправданным. Российская экономика уже много лет существует в условиях беспрепятственного импорта китайских ширпотреба и неизбежного «удушения» российской легкой промышленности, в этом контексте время на «постепенность», на наш взгляд, уже практически исчерпано. В свете этого резкое повышение НДС на импорт видится хоть и болезненным, но необходимым шагом. Вызовет ли это всплеск серого импорта – это вопрос уже к регуляторам и контролирующим органам.
Такая мера, разумеется, не может не вызвать рост цен (по грубым оценкам, как минимум процентов на 25-30). Но это этап, который необходим пройти, заплатив сопутствующую цену, чтобы вообще не остаться без отечественной легкой промышленности. Если государство сочло, что увеличение утильсбора и рост цен на автомобили – разумная плата за защиту российского автопроизводителей, почему это не должно работать, например, для одежды и обуви?

Торможение темпов роста универсальных онлайн-платформ, помимо насыщения рынка, связано еще и с экономическим самочувствием селлеров, которые сегодня оказались между молотом и наковальней. С одной стороны их тянут на дно изменения налогового режима и усиление фискального и таможенного контроля, с другой – топят растущие комиссии маркетплейсов. Учитывая, что продавцы – один из главных элементов кормовой базы цифровых площадок, неустойчивость бизнеса селлеров со временем отрикошетит и по онлайн-гигантам.
Относительно новое явление, которое потенциально чревато некоторым падением GMV маркетплейсов – отключения интернета и все, что с этим связано. Как выяснилось, белые списки приложений работают не всегда, а если нет перехода – нет и покупки.
Если маркетплейсы не придумают что-то принципиально новое (например, добившись легализации онлайн-продажи алкоголя или придумав какой-то интересный сервис для потребителей), такого активного роста, как раньше, мы больше не увидим. Особенно если это будет сопровождаться дополнительной регуляторикой в адрес маркетплейсов (вроде ограничения скидок и т.п.).

"Мы видим, что количество контрафактных товаров на маркетплейсах не уменьшилось, а скорее всего, даже увеличилось. Это касается и детских игрушек, и других категорий. Очевидно, что существующего регулирования для борьбы с этим явлением недостаточно. Маркетплейсы либо не справляются в принципе с проверкой всего объема карточек товаров, либо не заинтересованы в полноценном тщательном контроле, поскольку это неизбежно приведет к падению прибыльности.
Существование дешевого контрафакта, тем более зарубежного, всегда означает значительную упущенную выгоду для российского реального сектора, с одной стороны, и выпадающие доходы бюджета - с другой. Поэтому мы и видим сейчас такие регуляторные новации, как систему подтверждения ожидания товара, и даже такие смелые идеи, как обложить полным НДС импортные товары."

Идет два параллельных процесса. Во-первых, замедляется приток новых селлеров на онлайн-площадки. Во-вторых, происходит отток малого бизнеса с маркетлейсов. Точные масштабы нам достоверно неизвестны, но кое-какие данные у нас есть. Наш Институт анализировал смертность малого бизнеса в сфере онлайн-торговли за 2021-2024 гг., мы с коллегами увидели следующее.
Количество ежегодно «рождающихся» МСП-игроков в е-коме с 2021 по 2024 гг. увеличилось в 2-3 раза. Подавляющее большинство из них – селлеры и владельцы ПВЗ на маркетплейсах.
При этом смертность субъектов МСП в сфере онлайн-торговли растет еще более внушительными темпами. Число ежегодно ликвидируемых игроков этого рынка с 2021 по 2024 гг. увеличилось (по некоторым регионам) до 11 раз. Средняя выживаемость (соотношение появляющихся и ликвидируемых субъектов) за 2021-2024 гг. в данной отрасли снизилась в 3-4 раза, а по отдельным регионам – в 4-6 раз.
Это очень красноречивые цифры, которые говорят, что бизнес на маркетплейсах – далеко не такая устойчивая и прибыльная вещь, как нам об этом рассказывают ролики в Интернете.

По сути выбор у селлеров не очень большой.
Первая опция – покинуть универсальные маркетплейсы и перейти на нишевые площадки (которых, к слову, активно объедают онлайн-гиганты) либо уйти работать в найм.
Вторая опция – остаться на маркетплейсах, но изменить бизнес-модель таким образом, чтобы сохранить хотя бы минимальную рентабельность. Это вполне возможно в тех категориях, где маркетплейсы пока еще делают ставку на привлечение новых селлеров (главный показатель – размер комиссии по категории).
Какой именно вариант будет преобладать, зависит не в последнюю очередь от регуляторной политики государства. Чем активнее регуляторы будут закручивать гайки (налоговое администрирование, таможенный контроль, отслеживание и т.д.), тем больше вероятность для продавцов пойти по первому пути.