🎙 Дорогие подписчики, всем привет!
Ваша покорная слуга отдохнула (сходила на целых 2 дня в отпуск) и готова к бизнес-сезону, который вот-вот начнется.
На свежую голову пришла прекрасная идея - начать разговор про мою огромную любовь - сопровождение сделок по привлечению инвестиций и M&A.
Это без шуток мой сааамый любимый продукт, потому что:
➖ IT-сфера невероятно живая
Я невероятно люблю горящих своим делом клиентов, которые болеют душой за свой продукт и приходят к нам с запросом не просто «проверьте документы на риски», а
➖ Хороший юрист в таких сделках не ищет риски ради рисков. Он использует каждый элемент сделки, чтобы выстроить выгодную для клиента конструкцию
На примере.
Допустим, стороны договорились об инвестициях в размере 100 млн рублей. Задача юриста сделать так, чтобы клиент получил те же 100 млн и после того как инвестор найдет юр.риски в его проекте или бизнесе.
Эти риски юристом закрываются через введение в структуру сделки гарантий для инвестора: заверения об обстоятельствах, поручительство, механизмы отложенного платежа и итд.
В итоге сумма инвестиций остается прежней, но сама конструкция сделки становится иной.
➖ Каждая такая сделка - огромный стресс и работа на износ. Но зато, закрыв очередную сделку, ты ощущаешь невероятный импакт.
Да и клиент, пройдя с тобой через этот весь стресс, зачастую, уже не просто клиент, а добрый товарищ, с которым можно выпить вина, поболтав о насущном)
➖Надо быть еще и отличным переговорщиком, так как другая сторона будет активно воевать за свою правду
Про это как раз завтра и будет первый пост из серии постов про cтратегические сделки.
✅ Поделюсь методиками, факапными кейсами и лайфхаками во время переговоров.
К тому же, сейчас повышаю квалификацию в этой части у одного из ведущих преподавателей, поэтому есть чем поделиться прям с полей)
Ваша покорная слуга отдохнула (сходила на целых 2 дня в отпуск) и готова к бизнес-сезону, который вот-вот начнется.
На свежую голову пришла прекрасная идея - начать разговор про мою огромную любовь - сопровождение сделок по привлечению инвестиций и M&A.
Это без шуток мой сааамый любимый продукт, потому что:
➖ IT-сфера невероятно живая
Я невероятно люблю горящих своим делом клиентов, которые болеют душой за свой продукт и приходят к нам с запросом не просто «проверьте документы на риски», а
«Соф, у нас вот такой ИИ-продукт, он взрывает рынок, глянь на метрики. Уже есть договоренность со Сбером об инвестициях, помоги не облажаться, ОЧЕНЬ ОЧЕНЬ нужны деньги на серверы.»
➖ Хороший юрист в таких сделках не ищет риски ради рисков. Он использует каждый элемент сделки, чтобы выстроить выгодную для клиента конструкцию
На примере.
Допустим, стороны договорились об инвестициях в размере 100 млн рублей. Задача юриста сделать так, чтобы клиент получил те же 100 млн и после того как инвестор найдет юр.риски в его проекте или бизнесе.
Эти риски юристом закрываются через введение в структуру сделки гарантий для инвестора: заверения об обстоятельствах, поручительство, механизмы отложенного платежа и итд.
В итоге сумма инвестиций остается прежней, но сама конструкция сделки становится иной.
➖ Каждая такая сделка - огромный стресс и работа на износ. Но зато, закрыв очередную сделку, ты ощущаешь невероятный импакт.
Да и клиент, пройдя с тобой через этот весь стресс, зачастую, уже не просто клиент, а добрый товарищ, с которым можно выпить вина, поболтав о насущном)
➖Надо быть еще и отличным переговорщиком, так как другая сторона будет активно воевать за свою правду
Про это как раз завтра и будет первый пост из серии постов про cтратегические сделки.
✅ Поделюсь методиками, факапными кейсами и лайфхаками во время переговоров.
К тому же, сейчас повышаю квалификацию в этой части у одного из ведущих преподавателей, поэтому есть чем поделиться прям с полей)