Telegram-канал "Экономика внимания | Любовь Соболева" — @itbrand_rules

Экономика внимания | Любовь Соболева

19 Aug, 13:31

Ещё немножко доработаем — а потом продадим

Одна из распространенных проблем в B2B IT — думать, что если продажи не масштабируются, значит, проблема в продукте. Нужно ещё доработать. Добавить функций. Расширить возможности. Придумать новую фичу. Допилить. Но часто продукт уже не главный барьер.

Главный барьер — в том, что единичная успешная продажа так и не превращена в систему.

В кейсе GirafficTraffic продукт уже был куплен крупным интегратором. Более того, клиент не только заплатил за лицензию, но и заказал платные доработки. То есть вопрос «есть ли ценность?» уже не стоял. Стоял другой вопрос: как повторить эту продажу ещё несколько раз.

И вот здесь начинается самое интересное.

Оказалось, что рост тормозит не отсутствие новых функций, а отсутствие ясности в процессе продаж:

— кто именно должен продавать,
— какие сигналы со стороны клиента считать настоящим интересом,
— какие доработки реально двигают сделку,

По итогам работы стало понятно несколько важных вещей

— в сложных B2B-продажах основатель часто остаётся не временной опорой, а ключевой частью коммерческого процесса. То, что сначала кажется «немасштабируемым ручным режимом», может быть рабочей моделью — особенно если вам нужны не сотни мелких клиентов, а несколько десятков крупных
— Интерес — это ещё не спрос. Настоящий сигнал начинается там, где клиент готов обсуждать пилот, выделять ресурсы или говорить о деньгах.

Команде, в том числе разработчикам важно знать:

— кому мы продаём,
— как выглядит повторяемая сделка,
— что в продукте действительно влияет на оплату,
— где мы путаем активность с прогрессом.

Подробно свой кейс разобрала в статье на VC:
https://vc.ru/life/3071484-giraffictraffic-kak-postroit-uspehnye-prodazhi-b2b-v-rossii

53 0 0 1

Экономика внимания | Любовь Соболева

18 Aug, 16:57

Репост из: Виктор Свашонков🤝

Я сейчас участвую в акселераторе клуба менторов, и мой ментор проводит сегодня воркшоп по публичности и личному бренду. Я решил поддержать данное мероприятие и предлагаю всем залететь на него, сказать, что мы из бизнес-факта 😊
Воршоп сегодня в 19-30 будет

Ссылка на чатик — в течение 2 часов удалю.

Сам себе медиа — как стать заметным

Помогаем экспертам становиться заметными и получать заслуженное внимание. Авторы: Любовь Соболева — ментор и коуч ICF, Сергей Болисов — медиатренер и контент-продюсер и Антонина Татчук — профессиональный коммуникатор и продюсер. https://samsebemedia.ru

53 0 1

Экономика внимания | Любовь Соболева

18 Aug, 16:57

Зову вас на сегодняшний воркшоп! В 19:30 вход свободный онлайн

53 0 0

Экономика внимания | Любовь Соболева

13 Aug, 21:01

Репост из: Логово коммуникатора | Антонина Татчук

🎈 Сегодня буду феей

Первое, что я сделала после того, как у меня появился свой велосипед, — научила кататься на нём всех своих подружек. Нам тогда было по семь. У меня ачивка детского велосипедного инструктора, получается.

Угадайте, что я захотела сделать сразу после того, как завела себе блог? Конечно, позвать туда абсолютно всех своих друзей. В 2006 году у меня была мечта, чтобы каждый мой знакомый вёл дневник в сети. Чтобы можно было следить за жизнью друг друга, обмениваться фотографиями, комментариями и всё вот это. Вау!

Few moments later...

И вот сегодня мы живём в реальности, где это стало возможным. Круто!

Правда, большая часть моих знакомых всё ещё не пишет в блогах. Но я всё равно продолжаю мечтать, чтобы все это делали.

В комментариях ко вчерашнему посту про юбилейное блогерство моя коллега и подруга (и автор блога «Говорите Громче!») Женя Голева сказала мне:

Я убеждена, что блог реально не для всех. Это абсолютно твой естественный формат, но он подходит именно тебе, а миллиону людей не подходит. А после твоего поста хочется бежать создавать по три блога сразу!

И Женя права — я немного читерю, когда зову в этот движ всех, потому что мне действительно это легко даётся. Примерно как кататься на велосипеде в детстве. Но это пришло в том числе благодаря практике. А когда ты научился, офигенно же нестись на велике с большой горки навстречу всем ветрам.

И поэтому я сегодня зову вас на бесплатный воркшоп, который 18 августа вечером мы проведем вместе с Любой Соболевой и Сергеем Болисовым — будем разбираться, как выходить в медиапространство, как быть со страхами, которые мешают вести блог, и с тем, как получать от этого удовольствие.

🌟(Я отвечаю за часть про удовольствие)
🌟🌟(Поэтому мне сегодня на планёрке официально разрешили звать себя феей этого проекта)
🌟🌟🌟(Ужасно нравится!)

Ссылка на воркшоп появится в закрытой группе.
☀️ Заходите!

Логово коммуникатора | Антонина Татчук

⭐️ 20 мыслей про 20 лет в блогах В сентябре этого года исполнится 20 лет, как я веду дневники в интернете. Помню, что завести такой мне посоветовала подруга-одноклассница: «попробуй, там люди со всей страны»! Тогда не было ещё толком соцсетей и алгоритмов, к которым мы привыкли. Но мой первый публ...

81 0 0 5

Экономика внимания | Любовь Соболева

13 Aug, 21:01

Ссылка на закрытый чат внизу 🇺🇦

64 0 0

Экономика внимания | Любовь Соболева

11 Aug, 19:29

Интерфейсы внимания: нырять в аудиторию и создавать волну

В рекламе есть термин «точка повышенного внимания». Это может быть место, где пользователи массово что-то смотрят и обсуждают, — например, главная страница. А может быть пасхалка, то есть неожиданная точка внимания: нажимаешь определённую комбинацию клавиш, к примеру, на спортивном сайте — и на экране во время чемпионата мира появляется Холанд с развевающимися волосами.

Для рекламы можно использовать уже скопившийся трафик — занырнув в него, а можно создать его неожиданным приёмом — пустить волну.

В первой части цикла я разбирала выгоды коллабораций для двух брендов, а сейчас собрала вторую часть — из мира рекламы: про бренды, которые нашли неочевидные интерфейсы внимания и интегрировали себя в них.

1. «Уличное» креативное агентство: Aviasales × простые прохожие

Сильная сторона Aviasales — креатив и возможность безгранично экспериментировать. Они этим воспользовались и соединили свой креатив с голосом улиц.

Прямо вижу этот ход мысли:
«А что, если выйти к людям и дать им самим придумать рекламу?»

Многие так хотели, многие могли, а Aviasales сделали. Хотя риск провала был большим, они его заранее учли и доработали идею с помощью креатива.

В этой кампании Aviasales просили случайных прохожих придумать тексты для рекламы, а потом реальные ответы выносили на билборды в Москве. Бренд буквально взял материал для наружки из живой городской речи прохожих.

Вместо брейншторма в переговорке, выверенного брифа и попыток «нащупать инсайт» — живая речь аудитории внутри рекламного эксперимента.
Дерзкая коллаборация уличного креативного агентства Aviasales с ничего не подозревающими прохожими, спешащими по своим делам и погружёнными в свои мысли.

2. Befree × Avant Models × девушки в соцсетях

Befree вместе с Avant Models провёл кастинг-тур прямо в магазинах бренда. Девушек звали прийти, сняться, получить подарок — и всё это ради шанса попасть в fashion-индустрию в качестве будущей модели Befree.

Здесь бренд создал всю основу для девичьего контента: собрать образ, пойти на кастинг — аудитории оставалось только снять контент и рассказать, как всё прошло.

Befree выступил в роли феи-крёстной для Золушки, а «золушки» с удовольствием рассказали об этом всей своей округе. На время этой кампании магазин стал точкой притяжения и декорацией для пользовательского контента.

Современные одеяния Золушки тоже были в продаже: лимитированная капсула Befree Co:Create Avant Models была представлена на сайте для всех желающих прикоснуться к этой beauty-истории.

3. Netflix × городская среда

Баннерная слепота?
Нет, билбордное любопытство.
Netflix сделал ещё один сильный ход: поселил живого человека в «дом» внутри билборда над Sunset Boulevard, чтобы продвигать The Last House. Человек жил внутри билборда как часть промокампании этого фильма — sci-fi / mystery-thriller о семье, запертой в доме без возможности выбраться.

Несколько дней он жил внутри инсталляции, ел, чистил зубы, махал прохожим и общался с улицей через whiteboard.
Человек, обитающий внутри билборда, сразу стал событием.
Netflix превратил рекламную поверхность в городскую аномалию. Люди останавливались, снимали, пересылали, обсуждали. Точка притяжения внимания была создана — из любопытства.

Я тут уловила дух четвёртой промышленной революции: никакой приватности, всё под наблюдением и общественным контролем. А сама рекламная кампания интегрировала медийный и физический мир, что, на мой взгляд, оказалось даже сильнее идеи фильма.

Нырять и создавать волну любопытства

Aviasales нырнул в общественные места скопления людей и вытащил из них контент с помощью собственного креатива.

Befree в роли феи-крёстной встроился в волну девичьего социального контента и поднял волну внимания через beauty- и fashion-повод.

А Netflix сработал с другой стороны: создал городскую «пасхалку» — точку притяжения прямо внутри привычного потока.

64 0 1 6

Экономика внимания | Любовь Соболева

10 Aug, 10:48

Репост из: ИнтерКомм

Собрали людей вокруг идеи? Пора на ИнтерКомм

ИнтерКомм.Гид номинанта.
Выпуск №3. Разбираем номинацию «Сообщества».
#гид_номинанта

Амбассадоры бренда, профессиональные клубы, сообщества по интересам, alumni или целая экосистема внутренних комьюнити. Если сотрудники объединяются вокруг общей идеи, развивают её и сами становятся движущей силой проекта, присмотритесь к номинации «Сообщества».

❕ Здесь ждут проекты по созданию и развитию комьюнити, которые помогают решать задачи бизнеса, HR-бренда и корпоративной культуры. В номинации участвуют амбассадорские программы, внутренние сообщества сотрудников и клубы выпускников.

Причём масштаб может быть совершенно разным: от одного сильного сообщества до системы, которая объединяет разные группы сотрудников. Посмотрите, какие проекты получили награды в прошлом году:

🥇 1 место. «ОТП Банк»
«Экосистема сообществ»

🥈 2 место. Торговая сеть «Пятёрочка»
Внутрикорпоративное профессиональное сообщество «Лига Первых»

🥉 3 место. АО «Северсталь Менеджмент»
Сообщество амбассадоров бренда #Северсталь_по_любви

🏅 Спецприз компании численностью до 1000 человек. TravelLine
«Корпоративное комьюнити, или Добро пожаловать в семью»

Четыре разных проекта и четыре способа превратить связи между людьми в работающий инструмент компании. Так что если ваше сообщество уже живёт собственной жизнью, объединяет сотрудников, помогает бренду работодателя, культуре или бизнесу, ему точно есть что показать жюри ИнтерКомм.

Все проекты шорт-листа номинации Сообщества ИнтерКомм 2025 — смотрите на записи онлайн-защит здесь.

А ниже Любовь Соболева, член жюри премии ИнтерКомм, ментор креативного бизнеса и автор канала «Экономика внимания», комментирует номинацию и помогает разобраться, каким проектам стоит идти в «Сообщества»

Если узнали в описании свой проект, самое время вывести его за пределы компании и показать профессиональному сообществу.

▶️ Подать заявку на премию ИнтерКомм 2026

65 1 0 4

Экономика внимания | Любовь Соболева

10 Aug, 10:48

Как член жюри Премии корпоративных коммуникаций Интерком зову компании, которые сделали в этом году лучшие сообщества подать свои работы в номинацию Сообщества.

Вы подходите, если у вас классные амбассадорские сообщества, любые профессиональные сообщества, сообщества бывших сотрудников и вообще любые, которые работали на задачи корпоративных коммуникаций в ваших компаниях. Подача заявок до 21 сентября

56 0 0

Экономика внимания | Любовь Соболева

8 Aug, 17:19

00:51

Видео недоступно для предпросмотра

Смотреть в Telegram

Почему основатель ставит цель на продажи — и .... обходит продажи стороной

—Что-то у меня цели по продажам не достигаются, — сказал CEO.

— Давай посмотрим на твою неделю.
Из 57 событий в календаре только 2 были посвящены цели продаж.

Так бывает часто.
Лидер ставит цель на продажи, хочет результата — но продолжает жить в своем старом приоритете внимания.

Почему?
Потому что новая цель требует не только действий, но и смены убеждения.

Если внутри продажа всё ещё воспринимается как давление, навязывание или «не моё», вы точно будете избегать именно тех шагов, которые нужны продажам.

Снаружи это выглядит как нехватка фокуса. Или дисциплины. Сразу хочется работать ещё больше и ещё интенсивнее. Когда появится это чувство, остановитесь. Иначе вы снова зайдёте в порочный круг.

Вы оказались в точке конфликта между новой целью и старым убеждением. Нельзя прийти к новому результату со старым отношением к продажам. Да к чему угодно.

Разбираю это на примере — как смена убеждения меняет внимание лидера, его роль и результат.

72 0 0 1

Экономика внимания | Любовь Соболева

3 Aug, 18:56

Знаете, в чём отличие эксперта от публичного эксперта?

Эксперт, который строит публичность, выныривает из своей глубины, чтобы показать миру, какие жемчужины он там достал.

Поэтому мы вместе с партнёрами — Тоней и Сергеем — запускаем проект «Сам себе медиа»: пространство для экспертов, специалистов и предпринимателей, которые готовы вынырнуть из глубины и показать себя солнцу.

И мне особенно нравится, что визуальный мир проекта тоже получился авторским: иллюстрации для него создала Тоня.
У меня было как минимум три причины запустить этот проект.

Во-первых, ко мне часто приходят за советом по личному бренду и публичности.
Во-вторых, я сама люблю публичную активность и хорошо понимаю её силу как профессионального инструмента.
В-третьих, я верю в коллаборации и знаю, насколько сильные вещи могут рождаться на стыке разных людей, оптик и компетенций.

Так, например, Сергей работает с дизайнерами и умеет делать всё красиво. Тоня имеет разносторонний опыт во внешних и внутренних коммуникациях, а также опыт пиара более 200 экспертов. Моя сила — в совмещении интересов рынка и продукта, а ещё в целеполагании.

Этот проект особенно подойдёт вам,

— если вы уже многое умеете, но пока недостаточно заметны;
— если вы переросли сарафан и хотите, чтобы на ваш рост работали не только рекомендации, но и имя, идеи и репутация;
— если вы находитесь в новой профессиональной точке и хотите собрать более ясный, сильный и узнаваемый образ себя для рынка.

В проекте вы поймёте

— что именно хотите транслировать и на чём может строиться ваше позиционирование; найдёте свои темы,
— смыслы и опорные истории; разберётесь, как рассказывать о себе так, чтобы вас понимали и запоминали;
— найдёте свой формат контента и публичного присутствия; потренируете публичные коммуникации и выступления;
— и отдельно поговорим о том, как превращать профессиональные связи в реальные возможности.

Самое интересное для меня в этом проекте — финальное задание: создание собственного медиа-канала на основе своего нетворкинга.

«Сам себе медиа» — это не про то, чтобы стать блогером.

Это про то, чтобы перестать быть случайно видимым и стать осознанно понятным, заметным и запоминающимся для тех людей, которым вы действительно нужны.

Старт — 18 августа.
Формат — 4 недели: лекции, интерактивы, практика, безопасная групповая среда и поддержка.

Если откликается — буду рада видеть вас в проекте:
https://samsebemedia.ru/

Сам себе медиа — помогаем экспертам становиться заметными и получать заслуженные результаты

Без нейросеточных контент-планов, успешного успеха и бесконечной гонки за охватами

298 0 5 10

Экономика внимания | Любовь Соболева

29 Jul, 16:18

130 0 0 8

Экономика внимания | Любовь Соболева

22 Jul, 20:47

00:27

Однажды мы с Тоней Татчук красиво завтракали и говорили о том, как легко и в удовольствие вести блог. Потом пригласили на завтрак Сергея Болисова — и поговорили уже о жизни. А потом решили, что мы всё-таки публичные личности, и… сделали проект.

О нём и рассказали в нашем свежеиспечённом совместном подкасте «Публичные личности».

В выпуске мы рассказываем о нашем совместном проекте «Сам себе медиа» и обсуждаем:

— почему в публичности важно не изображать эксперта, а оставаться собой;
— как личные ценности помогают вести блог без выгорания;
— зачем предпринимателю показывать не только продукт и экспертизу, но и себя как человека;
— что такое большая идея личного бренда и как она собирает разные роли в цельный образ;
— почему позиционирование не всегда находится быстро — и это нормально;
— как искать точные формулировки для себя, своего блога или проекта;
— почему публичность помогает лучше понять собственную ценность и опыт;
— как готовиться к выступлению, посту, сторис или любому другому формату через вопрос: «Зачем я это делаю?»;
— почему даже небольшая аудитория может быть ценной, если это именно ваши люди;
— как не застрять в перфекционизме и начать публиковаться;
— что помогает войти в рабочий поток и создавать контент в удобной для себя среде;
— как использовать публичные выступления, статьи и посты для развития профессиональных связей;
— почему контент можно и нужно шаблонизировать, чтобы больше думать о смысле, а не о бесконечной упаковке;
— как делать визуально аккуратный контент простыми инструментами.

Слушайте на аудио- и видеоплощадках:

Mave: https://mave.stream/e/GOBTooPIPX
Telegram: https://t.me/mavestreambot/app?startapp=samsebemedia_1
VK: https://vkvideo.ru/video-235895111_456239036
YouTube: https://youtu.be/JI908PVy-eo

146 0 2 1 9

Экономика внимания | Любовь Соболева

22 Jul, 16:16

Мои первые полгода: о важности первых моментов

Прошло полгода в моей новой роли — роли предпринимателя. Я вышла из позиции корпоративного предпринимателя и стала индивидуальным предпринимателем. Теперь я занимаюсь стратегическим консалтингом по своей авторской методике для компаний креативной отрасли. Рассказывала об этом здесь.

Предпринимательство оказалось для меня не историей про «делать больше», а историей про настройку собственной системы внимания, энергии и ответственности. Поэтому эти полгода я запомнила не только по объёму сделанного и не только по результатам, а по множеству первых опытов. Вместе с этим пришло ещё одно важное ощущение: я стала внимательнее к тому, как складывается путь.

За эти полгода действительно случилось много первого.

На выходных мы встретились с подругой и говорили о том, как важно замечать не только большую цель, но и сам путь к ней. Видеть процесс. Замечать этапы. Эта мысль давно крутится у меня в голове, и я вдруг поняла, что хочу отметить всё своё первое.

Первые продажи. Свои. Своих продуктов. Волнительные и долгожданные. То самое чувство, когда долго думаешь: «Ну вот, ещё чуть-чуть…» — и это действительно происходит. У меня нет сомнений в продукте, который я продаю, вопросы лишь когда и сколько. Когда сомневаешься, уложишься ли в свои рамки а потом в какой-то момент понимаешь: получилось.

Первые клиенты. Те, кто пришёл именно на мой подход. Первый большой клиент. Первый сложный клиент. Первые отказы — и потом спокойное понимание, что всё сложилось именно так, как должно было сложиться.

Первые собственные проекты. И первые большие проекты. В начале года я переживала, что их не будет. А потом поняла: мне важнее не искать идеи, а учиться управлять своей энергией. Идей у меня больше, чем я могу реализовать. А времени — меньше, чем мне всегда кажется.

Первые новые роли. И сразу несколько и одновременно. И руководитель, и исполнитель, и «облачный лидер облачных команд» — так я называю человека, который координирует команды без формального подчинения.

Первые публичные выступления в новом позиционировании и первые новые образы. Здесь я чувствовала себя уверенно, как будто так и должно быть.

Если вы сейчас идёте к большой цели, попробуйте замечать не только результат, но и точки движения к нему. Очень часто опора появляется именно там, где вы проживаете что-то впервые в своей новой роли.

Это можно даже отметить — бокалом вина, тарталеткой с земляникой или просто короткой паузой наедине с собой. Сегодня у меня случилось первое….. Кстати, у меня сегодня первые 11 лет замужем, так что отмечаю с мужем )

В таких моментах много опоры, смысла и красоты. Эти моменты уже важные, и не потому что они ведут к какой-то цели, а потому что это важные личные изменения.

126 0 0 12

Экономика внимания | Любовь Соболева

2 Jul, 14:33

#вакансия

Вакансия из моего нетворкинга: маркетолог в машиностроительную компанию ПТМ (Москва-Сити)

По моим каналам — запрос от производственной компании ПТМ (ptmash.com). Ищут маркетолога, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления — от digital до выставочной работы.

Задачи на первом этапе:

1. Реновация существующего сайта
2. Интернет-реклама и SEO — поднять сайт в поиске
3. Разработка новой версии каталогов и презентаций
4. Организация выставочных мероприятий — 3–5 в год
5. Анализ рынка
6. Разработка продуктовой стратегии

Локация: офис в Москве, Сити, БЦ «Империя». Удалёнка/офис — обсуждается, возможен гибрид.

Подчинение коммерческому директору. По мере роста задач есть перспектива сформировать свой отдел, потому лидерские качества приветствуются.

КPI: выполнение всех поставленных задач — задачи формулируются чётко.

Требования: релевантный опыт в B2B-промышленности, уверенная работа и с digital-инструментами, и с офлайн-мероприятиями, стратегическое видение рынка, готовность влиять на продуктовую стратегию, а не только закрывать входящие задачи.

📩 Откликайтесь мне в личку — сведу напрямую.

160 0 3 1 2

Экономика внимания | Любовь Соболева

2 Jul, 12:56

0 0

Экономика внимания | Любовь Соболева

25 Jun, 10:56

Репост из: Архитектура бизнеса // Иван Рындин

Сегодня в подкасте Траектория роста впервые сразу два гостя! И говорим мы на очень интересную тему - личные цели собственника, OKR и как сделать стратегию работающей.

Любовь Соболева — ментор креативных бизнесов, OKR-мастер и коуч ICF. За её плечами 15 лет развития команд, продуктов и рекламного бизнеса в Ostrovok.ru, Mail.ru, Habr.com и агентствах. Сейчас она помогает основателям и командам находить фокус, выстраивать стратегию и превращать идеи в измеримый результат.
Арсен Гареев — эксперт с 15-летним опытом на стыке государства, науки и бизнеса. С 2018 по 2023 год он руководил Центром управления технологическим развитием НТИ, работал с федеральными программами, университетами, ИИ, робототехникой, 5G и другими технологическими направлениями.

О чем мы поговорили:
- Почему большинство компаний страдают не от отсутствия целей, а от того, что цели не меняют поведение сотрудников из‑за недостатка коммуникации и вовлечения.
- Как синхронизировать личные цели собственника («красный феррари») и цели компании, превращая бизнес в инструмент достижения первых.
- Что такое стратегический диалог и пространство сотворчества: почему цели должны рождаться не только сверху, но и с учётом интересов команды.
- Как OKR превращает стратегию из «красивой презентации» в операционную деятельность, придавая ей «ноги» через еженедельные планерки и ретроспективы.
- Почему дисциплина — ключевой элемент: фиксация целей публично, регулярные встречи (понедельник — планирование, пятница — подведение итогов) и ответственность перед командой.
- Как руководителю удержать фокус и не «сливаться»: OKR как «метод зеркала», обратная связь от команды и управление собой прежде всего.
- Матрица ситуационного управления (компетентность/мотивация): как один и тот же сотрудник может быть суперэффективен в одних задачах и бесполезен в других.
- Какие мифы мешают внедрению OKR: что команда сама всё сделает без вовлечения лидера; что OKR — волшебная таблетка за три месяца; что нужно стремиться к идеальным метрикам с самого начала.
- Чего нельзя делать при постановке целей: не залипать в метриках на ранних стадиях (бинарные показатели лучше отсутствия любых), не искать виноватых при разборе барьеров, не надеяться на автономность команды.
- Как проект Клуба Менторов по OKR помогает компаниям: первый сезон — стартапы до 50 млн (переход от хаоса к фокусу), второй сезон — крупные компании с миллиардной выручкой (решение кросс-функциональных проблем).

Послушать на Яндекс.Музыка
https://music.yandex.com/album/20017647

Послушать через веб и на других платформах:
https://promentoring.mave.digital/ep-81

#подкаст #траектория

137 0 0 1 3

Экономика внимания | Любовь Соболева

25 Jun, 10:56

Поговорили с Ваней и Арсеном про рост бизнеса с помощью фокуса, раскрыли фокус в методе OKR (цели и ключевые результаты)

99 0 1 1

Экономика внимания | Любовь Соболева

13 Jun, 14:39

Мне нравится работать с идеями, помогать проектам точнее видеть свой рынок, формулировать ценность и находить точки роста. Особенно в тех сферах, где на стыке бизнеса, креатива и технологий рождаются новые сильные решения.
Свой путь в менторстве я когда-то начала с обучения у Дмитрия Волошина. И если вам тоже откликается идея не только развивать свои проекты, но и передавать опыт другим, то курс «Ментор бизнеса: как стать ментором» может стать хорошей точкой входа: https://ninox.ru/kursy/mentoring/ старт курса 24 июня

130 0 1 2

Экономика внимания | Любовь Соболева

13 Jun, 14:37

Мой опыт в жюри питчинга стартапов: наблюдения и советы ментора креативных индустрий

Несколько недель назад я была в жюри менторской прожарки стартапов ивента "Время цифры" — и это был формат, который я давно хотела попробовать, он подарил мне новые инсайты, знакомства и позитивное взаимодействие.

Организаторы выбрали меня туда как ментора креативных индустрий с фокусом на маркетинг, рекламу, PR и IT. В составе менторов были представители образовательной, пищевой и IT-сферы из нашего Клуба менторов. Среди менторов была единственной женщиной, но это традиционно для бизнес-менторинга — соотношение примерно 20% на 80%

Но не смущало: если мужская часть наших менторов "прожаривала" строго и хлестко, то я гармонично балансировала жюри, привнося мягкость и поддержку. Потому что особенность креативных бизнесов — всё держится на идеях и коммуникациях, а для их развития нужны именно поддержка и живая коммуникация.

Три проекта, три разбора

StyleU — AI-стилист с интеграцией маркетплейсов. Анализирует внешность, формирует готовые образы из Wildberries, позволяет покупать напрямую. Работает с проблемой что 65% пользователей маркетплейсов не понимают свой типаж.
Этот проект попал в меня с нескольких сторон: клиентская боль, стилистическое хобби, экспертиза в маркетинге. Я помогла доформулировать его рынок: рынок дресс-кода. Клиенты здесь — крупные тематические мероприятия, ивенты, вечеринки. Это раздолье. Посоветовала заложить типологию внешности в решение — это усилит позиционирование как AI-инструмента.

ГОСТ-ОН — автоматизация технической документации. Экономия ресурсов клиентов — до 70%. Контекст: Счётная палата усиливает проверки, некачественная документация — это отказ в приёмке и штрафы.
Этот проект попал в меня технарской сутью. Это решение для техписов, и ребята-основатели сами выходцы из IT. Но я дала совет «не выходящий из IT»: выходить на технические площадки и позиционировать себя громко и настойчиво. Хабр, профильные конференции, сообщества разработчиков. Именно там аудитория, которая сразу понимает, какую боль закрывает этот продукт.

LBX Биллинг — управление монетизацией для SaaS. Плюс 30% к выручке при оптимизации монетизации, минус 20% дебиторской задолженности, запуск новых моделей оплаты в три раза быстрее.
Этот проект меня вдохновил больше всех. Много лет я работаю в B2B-продажах SaaS и ищу решения для анализа подписок. Эти ребята — выходцы из телекома, знают про подписки всё. Это жемчужинка, которую ждёт большой успех. Я посоветовала продвигать концепцию культуры клиентоориентированности: привлечение нового клиента обходится в четыре раза дороже удержания. Рекуррентные платежи в мультитарифных моделях — реальная боль B2B-SaaS, требующая отдельного ресурса на аналитику.

Стилистический проект представляли студенты ИТМО — яркие, но без бизнес-фокуса. IТ-проекты — эксперты с опытом, но иногда далёкие от языка клиента.
Айтишным проектам нужно учиться смотреть на себя глазами клиентов. Креативным — сфокусировать рынок и перестать пытаться нравиться всем.

Мой главный инсайт после питча:

Уметь продавать идеи — суперсила, которая отличает растущие проекты от тех, что топчутся на месте. И такие форматы питчей дают возможность тренироваться.