Мой опыт в жюри питчинга стартапов: наблюдения и советы ментора креативных индустрий
Несколько недель назад я была в жюри менторской прожарки стартапов ивента "Время цифры" — и это был формат, который я давно хотела попробовать, он подарил мне новые инсайты, знакомства и позитивное взаимодействие.
Организаторы выбрали меня туда как ментора креативных индустрий с фокусом на маркетинг, рекламу, PR и IT. В составе менторов были представители образовательной, пищевой и IT-сферы из нашего Клуба менторов. Среди менторов была единственной женщиной, но это традиционно для бизнес-менторинга — соотношение примерно 20% на 80%
Но не смущало: если мужская часть наших менторов "прожаривала" строго и хлестко, то я гармонично балансировала жюри, привнося мягкость и поддержку. Потому что особенность креативных бизнесов — всё держится на идеях и коммуникациях, а для их развития нужны именно поддержка и живая коммуникация.
Три проекта, три разбора
StyleU — AI-стилист с интеграцией маркетплейсов. Анализирует внешность, формирует готовые образы из Wildberries, позволяет покупать напрямую. Работает с проблемой что 65% пользователей маркетплейсов не понимают свой типаж.
Этот проект попал в меня с нескольких сторон: клиентская боль, стилистическое хобби, экспертиза в маркетинге. Я помогла доформулировать его рынок: рынок дресс-кода. Клиенты здесь — крупные тематические мероприятия, ивенты, вечеринки. Это раздолье. Посоветовала заложить типологию внешности в решение — это усилит позиционирование как AI-инструмента.
ГОСТ-ОН — автоматизация технической документации. Экономия ресурсов клиентов — до 70%. Контекст: Счётная палата усиливает проверки, некачественная документация — это отказ в приёмке и штрафы.
Этот проект попал в меня технарской сутью. Это решение для техписов, и ребята-основатели сами выходцы из IT. Но я дала совет «не выходящий из IT»: выходить на технические площадки и позиционировать себя громко и настойчиво. Хабр, профильные конференции, сообщества разработчиков. Именно там аудитория, которая сразу понимает, какую боль закрывает этот продукт.
LBX Биллинг — управление монетизацией для SaaS. Плюс 30% к выручке при оптимизации монетизации, минус 20% дебиторской задолженности, запуск новых моделей оплаты в три раза быстрее.
Этот проект меня вдохновил больше всех. Много лет я работаю в B2B-продажах SaaS и ищу решения для анализа подписок. Эти ребята — выходцы из телекома, знают про подписки всё. Это жемчужинка, которую ждёт большой успех. Я посоветовала продвигать концепцию культуры клиентоориентированности: привлечение нового клиента обходится в четыре раза дороже удержания. Рекуррентные платежи в мультитарифных моделях — реальная боль B2B-SaaS, требующая отдельного ресурса на аналитику.
Стилистический проект представляли студенты ИТМО — яркие, но без бизнес-фокуса. IТ-проекты — эксперты с опытом, но иногда далёкие от языка клиента.
Айтишным проектам нужно учиться смотреть на себя глазами клиентов. Креативным — сфокусировать рынок и перестать пытаться нравиться всем.
Мой главный инсайт после питча:
Уметь продавать идеи — суперсила, которая отличает растущие проекты от тех, что топчутся на месте. И такие форматы питчей дают возможность тренироваться.
Несколько недель назад я была в жюри менторской прожарки стартапов ивента "Время цифры" — и это был формат, который я давно хотела попробовать, он подарил мне новые инсайты, знакомства и позитивное взаимодействие.
Организаторы выбрали меня туда как ментора креативных индустрий с фокусом на маркетинг, рекламу, PR и IT. В составе менторов были представители образовательной, пищевой и IT-сферы из нашего Клуба менторов. Среди менторов была единственной женщиной, но это традиционно для бизнес-менторинга — соотношение примерно 20% на 80%
Но не смущало: если мужская часть наших менторов "прожаривала" строго и хлестко, то я гармонично балансировала жюри, привнося мягкость и поддержку. Потому что особенность креативных бизнесов — всё держится на идеях и коммуникациях, а для их развития нужны именно поддержка и живая коммуникация.
Три проекта, три разбора
StyleU — AI-стилист с интеграцией маркетплейсов. Анализирует внешность, формирует готовые образы из Wildberries, позволяет покупать напрямую. Работает с проблемой что 65% пользователей маркетплейсов не понимают свой типаж.
Этот проект попал в меня с нескольких сторон: клиентская боль, стилистическое хобби, экспертиза в маркетинге. Я помогла доформулировать его рынок: рынок дресс-кода. Клиенты здесь — крупные тематические мероприятия, ивенты, вечеринки. Это раздолье. Посоветовала заложить типологию внешности в решение — это усилит позиционирование как AI-инструмента.
ГОСТ-ОН — автоматизация технической документации. Экономия ресурсов клиентов — до 70%. Контекст: Счётная палата усиливает проверки, некачественная документация — это отказ в приёмке и штрафы.
Этот проект попал в меня технарской сутью. Это решение для техписов, и ребята-основатели сами выходцы из IT. Но я дала совет «не выходящий из IT»: выходить на технические площадки и позиционировать себя громко и настойчиво. Хабр, профильные конференции, сообщества разработчиков. Именно там аудитория, которая сразу понимает, какую боль закрывает этот продукт.
LBX Биллинг — управление монетизацией для SaaS. Плюс 30% к выручке при оптимизации монетизации, минус 20% дебиторской задолженности, запуск новых моделей оплаты в три раза быстрее.
Этот проект меня вдохновил больше всех. Много лет я работаю в B2B-продажах SaaS и ищу решения для анализа подписок. Эти ребята — выходцы из телекома, знают про подписки всё. Это жемчужинка, которую ждёт большой успех. Я посоветовала продвигать концепцию культуры клиентоориентированности: привлечение нового клиента обходится в четыре раза дороже удержания. Рекуррентные платежи в мультитарифных моделях — реальная боль B2B-SaaS, требующая отдельного ресурса на аналитику.
Стилистический проект представляли студенты ИТМО — яркие, но без бизнес-фокуса. IТ-проекты — эксперты с опытом, но иногда далёкие от языка клиента.
Айтишным проектам нужно учиться смотреть на себя глазами клиентов. Креативным — сфокусировать рынок и перестать пытаться нравиться всем.
Мой главный инсайт после питча:
Уметь продавать идеи — суперсила, которая отличает растущие проекты от тех, что топчутся на месте. И такие форматы питчей дают возможность тренироваться.