По данным Veeva, почти 80% утвержденных маркетинговых материалов практически никогда не используются полевыми командами, а контент применяется менее чем в половине встреч с врачами

При этом именно релевантный контент способен более чем вдвое повысить внедрение новых схем лечения. Парадокс: фарма ежегодно инвестирует миллионы в создание материалов, но проблема рынка уже не производство контента. Проблема - дефицит внимания врача. Именно внимание становится главным ограничителем роста

Еще одна цифра. По данным Veeva Pulse, большинство врачей готовы взаимодействовать не более чем с тремя фармацевтическими компаниями, а почти половина - только с одной. Компании, которые добавляют двусторонние цифровые каналы общения, более чем удваивают количество цифровых взаимодействий без потери очных контактов

А исследования IQVIA ChannelDynamics показывают, что ключевая проблема большинства компаний - не отсутствие каналов, а несоответствие между тем, как врачи хотят получать информацию, и тем, как бренды продолжают ее доставлять

Думаем, коллеги…

Источники для более глубокого изучения - кликабельны в посте!