Скидки на вторичку в городах-миллионниках выросли
Доля объявлений со скидками выросла с 52,9% до 54,6%, тогда как доля предложений с повышением цены сократилась с 8,1% до 7,4%.
Средний дисконт увеличился с 5% до 5,1%.
Мой комментарий:
Сразу скажу, что на практике сегодня можно выбить и бОльшую скидку, в зависимости от локации, правоустанавливающих документов, состояния квартиры и насколько ценник близок к рынку.
Реальные сделки проходят совсем по другим ценам, всё чаще намного ниже рекламных фантазий собственника.
Лайфхак для покупателя:
Торгуйтесь на месте, когда уже посмотрели квартиру. Скидывайте 10-20-30% от рекламной цены. Не бойтесь, что собственник покрутит пальцем у виска, предлагайте смело свои условия. Это рынок. Если у хозяина квартиры «подгорает», то под реального покупателя он уступит. Хорошо скинет в цене. Особенно если на его объект слабый спрос.
Допустим у человека заканчивается бронь на ликвидный лот в новостройке или с понедельника застройщик отменяет скидку и поднимает ценник на 3-5 миллионов. Или увеличивает первоначальный взнос, закрывает выгодную программу рассрочки, заканчивает продажу квартир по субсидированной ипотеке… да что угодно. Такое сплошь и рядом. И неужели хозяин не уступит со своего зависшего с продажей хруща 500-900 тыс., если он теряет миллионы на покупке.
С такой ключевой ставкой и заградительными ставками по рыночной (классической) ипотеке, покупателей до сих пор мало. И похоже это надолго.
Ситуаций у собственников может быть много, и Вы о них не можете узнать, пока не покажите реальность своих намерений. По телефону торговаться бесполезно, особенно пока не посмотрели объект. Никто Вам карты не раскроет.
Поэтому выезжаем в адрес и если объект нравится, начинаем переговоры.
Торг- это не только про скидку. Это про умение чувствовать людей, аргументировать и вести переговоры так, чтобы выиграли все стороны.
Вот почему хорошие переговорщики - на вес золота.
Большинство же к сожалению действует по принципу «авось повезёт».
Услышите и другую сторону - будет больше пользы. Так всегда🤗
Лайфхак для собственников:
Главное сегодня - верно оценить рыночную стоимость объекта. С этой рыночной ценой сразу выходить в рекламу. Стратегия снижения цены в процессе продажи работает плохо. Редкий покупатель, будет просто наблюдать за объявлением, не звонить, пока Вы не рухните ниже рынка.
https://t.me/keys_of_nn
Не благодарите🤗
Доля объявлений со скидками выросла с 52,9% до 54,6%, тогда как доля предложений с повышением цены сократилась с 8,1% до 7,4%.
Средний дисконт увеличился с 5% до 5,1%.
Наибольшие скидки зафиксированы в Краснодаре — 6,4%, в Челябинске — 5,5%, в Нижнем Новгороде‼️ и Волгограде — по 5,4%, а также в Новосибирске и Ростове-на-Дону — по 5,2%.
Мой комментарий:
Сразу скажу, что на практике сегодня можно выбить и бОльшую скидку, в зависимости от локации, правоустанавливающих документов, состояния квартиры и насколько ценник близок к рынку.
Реальные сделки проходят совсем по другим ценам, всё чаще намного ниже рекламных фантазий собственника.
Лайфхак для покупателя:
Торгуйтесь на месте, когда уже посмотрели квартиру. Скидывайте 10-20-30% от рекламной цены. Не бойтесь, что собственник покрутит пальцем у виска, предлагайте смело свои условия. Это рынок. Если у хозяина квартиры «подгорает», то под реального покупателя он уступит. Хорошо скинет в цене. Особенно если на его объект слабый спрос.
Допустим у человека заканчивается бронь на ликвидный лот в новостройке или с понедельника застройщик отменяет скидку и поднимает ценник на 3-5 миллионов. Или увеличивает первоначальный взнос, закрывает выгодную программу рассрочки, заканчивает продажу квартир по субсидированной ипотеке… да что угодно. Такое сплошь и рядом. И неужели хозяин не уступит со своего зависшего с продажей хруща 500-900 тыс., если он теряет миллионы на покупке.
С такой ключевой ставкой и заградительными ставками по рыночной (классической) ипотеке, покупателей до сих пор мало. И похоже это надолго.
Ситуаций у собственников может быть много, и Вы о них не можете узнать, пока не покажите реальность своих намерений. По телефону торговаться бесполезно, особенно пока не посмотрели объект. Никто Вам карты не раскроет.
Поэтому выезжаем в адрес и если объект нравится, начинаем переговоры.
Торг- это не только про скидку. Это про умение чувствовать людей, аргументировать и вести переговоры так, чтобы выиграли все стороны.
Вот почему хорошие переговорщики - на вес золота.
Большинство же к сожалению действует по принципу «авось повезёт».
Услышите и другую сторону - будет больше пользы. Так всегда🤗
Лайфхак для собственников:
Главное сегодня - верно оценить рыночную стоимость объекта. С этой рыночной ценой сразу выходить в рекламу. Стратегия снижения цены в процессе продажи работает плохо. Редкий покупатель, будет просто наблюдать за объявлением, не звонить, пока Вы не рухните ниже рынка.
https://t.me/keys_of_nn
Не благодарите🤗