Ключевое знание (точнее сказать - принцип), которое я передаю предпринимателям и экспертам относительно развития и повышения операционной эффективности заключается в том, что решение проблем, возникших на одном уровне, нужно решать на уровне выше. Сейчас поясню...

👉У вас упала маржа - не нужно пытаться срочно перестраивать систему вознаграждения продавцов, делать им выговор и ужесточать планы продаж или срочно сокращать косты, решение - в изучении изменившейся системы принятия решений о покупке их клиентами и поиске новой ценности для них.

👉Вы не знаете, как развивать компанию и в каком направлении бежать - не нужно анализировать новые рынки и ставить безумные цели, решение - разобраться в личной стратегией и чем вы хотите заниматься, как собственник, в перспективе 5-7 лет.

👉В вашем коллективе ссоры и конфликты - не нужно проводить тренинги по коммуникациям и командообразованию, пытаться улучшить климат, решение - в уточнении зон ответственности и прояснению "серых зон" в процессах и т.д.

Примеры из консультационной практики:

Пример 1: У собственника вопрос, нужны ли ему две производственные площадки - они создавались под рост бизнеса. Разобрав с ним, что он хочет быть лидером в инновациях, ответ приходит сам - нужна одна площадка, как ветрина и полигон для R&D, а проекты, превышающие мощности, можно размещать по контрактному производству. И важнее не строить еще заводы, а формировать технологию и навыки работы EPC - контрактам.

Пример 2: Собственник не понимал, какими скилами должны обладать его ТОП-менеджеры, чтобы достичь стратегических целей. Но определившись, что он хочет через несколько лет продать бизнес, стало понятно, что нужны те, кто умеют готовить компанию к продаже, а не завоеватели новых рынков.

Пример 3: Собственник ГК задался вопросом, как масштабировать один из своих бизнесов, которым занимается уже более 15 лет и все стоит не сдвинется с мертвой точки. Но разобравшись с его ключевыми компетенциями (супер-силой) и успешными сделками, стало очевидно, что лучше потратить время на поиск компании, которая бы купила этот бизнес и сделала частью своего технологического процесса, тем самым обеспечив гарантированный сбыт. И это решение понравилось больше, чем пересобирать коммерческий блок и продукт.

И самому очень непросто понять - на каком уровне реально СИДИТ проблема. Привычка "делать как делал всегда" - очень сильный механизм.

Именно в таких ситуациях и нужен тот самый ВНЕШНИЙ ВЗГЛЯД. Тот взгляд, который не обременен вашими "ошибками последовательности", тот взгляд, который не пытается сказать вам то, что вам удобно слышать, тот взгляд, который сможет провести вас по всей пирамиде логических уровней и найти КЛЮЧЕВОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ, БАГ вашего восприятия, который не позволяет компании расти и развиваться.

За 20 лет работы с предпринимателями мне удалось создать ТОТ САМЫЙ взгляд и если у вас есть потребность в нем, напишите мне и мы найдем решение.

———
Кто я | Клуб | Практикум по стратегии | Бесплатная консультация | MAX