Как закрыть 95% запросов бизнеса с помощью 5 типов стратегических сессий
Последние несколько недель я подробно разбирал разные типы стратегических сессий.
Решил собрать все в одном месте.
За годы работы с бизнесом у меня сформировалась довольно простая классификация. Большинство запросов, с которыми собственники и управленческие команды приходят на стратегические сессии, можно разложить на 5 типов.
1. Сессия по разработке философии компании
Про смыслы: кто мы, зачем существует наша компания, куда хотим прийти, какие ценности для нас действительно важны и какое обещание мы даем клиентам, сотрудникам и партнерам.
Особенно актуально, когда бизнес вырос и нужно синхронизировать команду уже не только вокруг денег и планов.
👉 [ссылка на пост]
2. Сессия стратегического выбора
Здесь два контура.
Рыночный - на каких рынках работать, с какими продуктами, куда расти, от каких направлений, наоборот, отказаться и за счет чего конкурировать.
Партнерский - чего хотят от бизнеса сами собственники, как распределены роли, ответственность и полномочия, какие решения принимаем вместе, а какие самостоятельно.
И, как я уже писал, эти два контура часто пересекаются.
👉 [ссылка на пост]
3. Сессия стратегического планирования
Стратегический выбор сделан. Теперь нужно приделать к нему «ноги».
Цели, показатели, проекты, ресурсы, сроки, ответственные.
Именно здесь происходит декомпозиция стратегии и у большой цели появляются конкретные задачи и фамилии людей, которые готовы за них отвечать.
👉 [ссылка на пост]
4. Сессия операционных улучшений
Стратегия есть, но компания работает медленнее или дороже, чем хотелось бы.
Разбираем операционные циклы, ищем потери и узкие места, смотрим на стыки между функциями и думаем, как сделать всю цепочку быстрее, дешевле и предсказуемее.
👉 [ссылка на пост]
5. Командная сессия
Иногда проблема уже не в стратегии и не в процессах.
Команда не слышит друг друга, накапливаются конфликты, снижается доверие, люди начинают обсуждать проблемы в кулуарах вместо прямого разговора.
Тогда работаем с правилами взаимодействия, доверием, обратной связью и договариваемся, какой командой вообще хотим быть.
👉 [ссылка на пост]
Вот, собственно, вся конструкция.
Конечно, реальные запросы бизнеса сложнее любой классификации. Иногда нужно соединить несколько типов сессий.
Поэтому первый вариант - собрать комплексную программу под конкретную компанию: последовательно пройти несколько типов сессий и связать их с дальнейшей реализацией.
Второй вариант - классическая двухдневная стратегическая сессия, когда вопрос требует глубокой проработки.
Третий - 4-часовая синк-сессия, если задача достаточно локальная и ее можно решить более компактным составом и за меньшее время.
Ну и есть еще один вариант, с которого я вообще рекомендую начинать.
30 минут разговора.
Чтобы сначала разобраться, какой запрос у компании на самом деле, а уже потом выбирать инструмент.
Для этого я также сделал небольшой сервис, который помогает предварительно определить подходящий тип стратегической сессии.
👉 [ссылка на сервис]
Можно пройти его самостоятельно, посмотреть рекомендацию, а потом за 30 минут обсудить результат со мной и подобрать формат уже под конкретную ситуацию.
Потому что, как я писал в самом начале этой серии, вопрос обычно не в том, нужна ли вам стратегическая сессия.
Вопрос в другом:
какая именно сессия сейчас нужна вашему бизнесу?
Последние несколько недель я подробно разбирал разные типы стратегических сессий.
Решил собрать все в одном месте.
За годы работы с бизнесом у меня сформировалась довольно простая классификация. Большинство запросов, с которыми собственники и управленческие команды приходят на стратегические сессии, можно разложить на 5 типов.
1. Сессия по разработке философии компании
Про смыслы: кто мы, зачем существует наша компания, куда хотим прийти, какие ценности для нас действительно важны и какое обещание мы даем клиентам, сотрудникам и партнерам.
Особенно актуально, когда бизнес вырос и нужно синхронизировать команду уже не только вокруг денег и планов.
👉 [ссылка на пост]
2. Сессия стратегического выбора
Здесь два контура.
Рыночный - на каких рынках работать, с какими продуктами, куда расти, от каких направлений, наоборот, отказаться и за счет чего конкурировать.
Партнерский - чего хотят от бизнеса сами собственники, как распределены роли, ответственность и полномочия, какие решения принимаем вместе, а какие самостоятельно.
И, как я уже писал, эти два контура часто пересекаются.
👉 [ссылка на пост]
3. Сессия стратегического планирования
Стратегический выбор сделан. Теперь нужно приделать к нему «ноги».
Цели, показатели, проекты, ресурсы, сроки, ответственные.
Именно здесь происходит декомпозиция стратегии и у большой цели появляются конкретные задачи и фамилии людей, которые готовы за них отвечать.
👉 [ссылка на пост]
4. Сессия операционных улучшений
Стратегия есть, но компания работает медленнее или дороже, чем хотелось бы.
Разбираем операционные циклы, ищем потери и узкие места, смотрим на стыки между функциями и думаем, как сделать всю цепочку быстрее, дешевле и предсказуемее.
👉 [ссылка на пост]
5. Командная сессия
Иногда проблема уже не в стратегии и не в процессах.
Команда не слышит друг друга, накапливаются конфликты, снижается доверие, люди начинают обсуждать проблемы в кулуарах вместо прямого разговора.
Тогда работаем с правилами взаимодействия, доверием, обратной связью и договариваемся, какой командой вообще хотим быть.
👉 [ссылка на пост]
Вот, собственно, вся конструкция.
Конечно, реальные запросы бизнеса сложнее любой классификации. Иногда нужно соединить несколько типов сессий.
Поэтому первый вариант - собрать комплексную программу под конкретную компанию: последовательно пройти несколько типов сессий и связать их с дальнейшей реализацией.
Второй вариант - классическая двухдневная стратегическая сессия, когда вопрос требует глубокой проработки.
Третий - 4-часовая синк-сессия, если задача достаточно локальная и ее можно решить более компактным составом и за меньшее время.
Ну и есть еще один вариант, с которого я вообще рекомендую начинать.
30 минут разговора.
Чтобы сначала разобраться, какой запрос у компании на самом деле, а уже потом выбирать инструмент.
Для этого я также сделал небольшой сервис, который помогает предварительно определить подходящий тип стратегической сессии.
👉 [ссылка на сервис]
Можно пройти его самостоятельно, посмотреть рекомендацию, а потом за 30 минут обсудить результат со мной и подобрать формат уже под конкретную ситуацию.
Потому что, как я писал в самом начале этой серии, вопрос обычно не в том, нужна ли вам стратегическая сессия.
Вопрос в другом:
какая именно сессия сейчас нужна вашему бизнесу?