Идеальный поиск не делает агентство. Его делают двое!
Хотя я, конечно, люблю тех, кто делает свое дело хорошо и на кого можно положиться. Особенно это важно там, где речь идет о людях, команде, подборе новых сотрудников. Ниже как раз о таком!⬇
На днях мы с Софьей, основательницей executive search агентства Execburo, обсуждали то, о чем редко говорят в executive search: результат поиска зависит не только от агентства.
Есть два типичных бага.
Первый: клиент приходит с формулой «вы волшебники, найдите нам». Портрет кандидата существует только в голове нанимающего руководителя, часто в виде ощущения. Агентству остается угадывать. За деньги клиента и, что важнее, за его время.
Второй: бриф вроде бы есть, но внутри компании нет единого понимания задачи. «Нужен сильный коммерческий директор с опытом трансформации».
Для собственника - это визионер, для CEO - человек, который аккуратно проведет изменения, для HR - лидер, который трансформирует команду.
А потом все удивляются, почему «идеальный» кандидат не подходит. Я лично сталкивалась с таким и в работе в найме и в бизнес-консалтинге.
Executive search - это всегда партнерство. Агентство приносит знание рынка: кто решал похожие задачи, какая экспертиза есть на рынке, сколько она стоит. Проверяет гипотезы, задает неудобные вопросы и делает процесс прозрачным.
Но только клиент знает то, чего не видно извне: как на самом деле принимаются решения, какой стиль управления у руководителя, что здесь простят, а что никогда, во что компания действительно верит.
Поэтому топ-менеджер или собственник - не просто заказчик поиска. Он соавтор решения.
Результативное участие - это не финальное собеседование где-то за полчаса между другими встречами. Это честная обратная связь по кандидатам, готовность вместе уточнять портрет и синхронизировать ожидания всех участников поиска.
И все помнят: нанимают не резюме, а человека, который будет работать здесь несколько лет и приносить нужный результат.
Агентство отвечает за то, чтобы найти лучшего человека на рынке.
Компания за то, чтобы ему было где развернуться.
Ни одну из этих задач нельзя делегировать другой стороне.
Хотя я, конечно, люблю тех, кто делает свое дело хорошо и на кого можно положиться. Особенно это важно там, где речь идет о людях, команде, подборе новых сотрудников. Ниже как раз о таком!⬇
На днях мы с Софьей, основательницей executive search агентства Execburo, обсуждали то, о чем редко говорят в executive search: результат поиска зависит не только от агентства.
Есть два типичных бага.
Первый: клиент приходит с формулой «вы волшебники, найдите нам». Портрет кандидата существует только в голове нанимающего руководителя, часто в виде ощущения. Агентству остается угадывать. За деньги клиента и, что важнее, за его время.
Второй: бриф вроде бы есть, но внутри компании нет единого понимания задачи. «Нужен сильный коммерческий директор с опытом трансформации».
Для собственника - это визионер, для CEO - человек, который аккуратно проведет изменения, для HR - лидер, который трансформирует команду.
А потом все удивляются, почему «идеальный» кандидат не подходит. Я лично сталкивалась с таким и в работе в найме и в бизнес-консалтинге.
Executive search - это всегда партнерство. Агентство приносит знание рынка: кто решал похожие задачи, какая экспертиза есть на рынке, сколько она стоит. Проверяет гипотезы, задает неудобные вопросы и делает процесс прозрачным.
Но только клиент знает то, чего не видно извне: как на самом деле принимаются решения, какой стиль управления у руководителя, что здесь простят, а что никогда, во что компания действительно верит.
Поэтому топ-менеджер или собственник - не просто заказчик поиска. Он соавтор решения.
Результативное участие - это не финальное собеседование где-то за полчаса между другими встречами. Это честная обратная связь по кандидатам, готовность вместе уточнять портрет и синхронизировать ожидания всех участников поиска.
И все помнят: нанимают не резюме, а человека, который будет работать здесь несколько лет и приносить нужный результат.
Агентство отвечает за то, чтобы найти лучшего человека на рынке.
Компания за то, чтобы ему было где развернуться.
Ни одну из этих задач нельзя делегировать другой стороне.