Почему экспертные посты не продают, а только бесят людей

Короче, экспертный пост, завёрнутый в личную историю.

У меня позавчера выскользнул из рук телефон, и, как говорится, по закону Мёрфи — если бутерброд всегда падает маслом вниз, то телефон обязательно пизданётся экраном об пол.

Это когда ты не просто слышишь удар — ты физически чувствуешь, на сколько ты стало легче кошельку.

Экран не спасла ни плёнка, ни защитный чехол (ебучий маркетинг)— матрица наебнулась, и телефон перестал работать.

Обидно, досадно. Ладно, благо под боком есть ремонтный сервис.

Пошёл с телефоном — у телефон уже старый — 13 Макс Про.

Смотрят, говорят:

«Слушай, ну 13000 будет замена».

И вроде как бы 13000 не особо много, но внутри — горечь.
Потому что отдаёшь деньги не за новое, а за то, чтобы просто вернуть работающее состояние.

Иду дальше. Захожу в соседний, рядом с домом, отдел Озона и забираю оттуда БАДов примерно на ту же сумму, за которую отдал за ремонт айфона.

И вот в чём суть👇🏻

Деньги на ремонт — есть. Не стоял мучительный выбор между телефоном и едой. Вопрос не в наличии денег — вопрос в эмоции.

Первая трата — вынужденная. Незапланированная, неприятная. Это боль, которую надо закрыть срочно.

Вторая — из желания. Сознательная. С мыслью: «Вот сейчас я в себя инвестирую, и станет лучше».

К чему я веду👇🏻

Большая часть экспертов — коучи, блогеры, продюсеры — пишут посты так, будто хотят вытащить из читателя деньги. И вроде бы ты понимаешь, что продукт нужный. Но отдавать деньги — не хочется.

Потому что это ощущается как вынужденный расход.

Есть два типа прогревов:

Первый тип — когда читатель чувствует, что с него хотят содрать бабки. Что сейчас ему продадут решение проблемы, о которой он даже не думал.

Второй тип — когда контент работает как саморазогрев. И у человека возникает желание самому купить. Потому что в голове уже сложилась картинка пользы.

Почему манипуляции больше не работают👇🏻

Большая часть прогревов — манипуляционная хуйня:

— «Я живу на Бали. Мой муд из гуд. Из окна саншайн, а ты живёшь в говне в однушке за МКАДом или прости хоспади в регионе. Купи мой курс за 9990 и тоже будешь видеть рассветы, а не счета по ипотеке.

— «Хочешь выйти из нищеты — начни с моего марафона».

Такое не работает, потому что манипуляции — повсюду. И любой, у кого есть немного критического мышления, чувствует:

«Меня сейчас пытаются наебать».

Даже если продукт полезный.

Как надо делать👇🏻

Вместо давления — показывайте.

Показывайте, как именно изменится жизнь человека после вашей работы. Что он получит. Как будет выглядеть день «после». Какие бонусы, плюшки, окружение, эмоции.

Вот как с БАДами: прежде чем их купить, я посмотрел видосы, почитал статьи, сравнил составы. И в какой-то момент сам захотел. Потому что понял — оно мне надо. Без впаривания. Без продавцов.

Вот что должен делать ваш контент: он должен помогать человеку сложить пазл и самому прийти к покупке.

Вывод👇🏻

👉🏻👌🏻Хватит насиловать людей своими продажами.

Давайте контент, из которого люди сами придут к выводу, что им это нужно.

Не заставляйте покупать — создавайте желание купить.

Не будьте как сломанный телефон — будьте как БАДы, которые сам себе назначил, купил и не жалеешь.

Или так: не будьте неожиданным расходом.

Будьте желанной инвестицией.
———————
Читать — МОЯ ебнутость не конвертится.