79 ВСТРЕЧ. #2

Есть один очень простой способ понять, что у тебя пока нет системы.

Убери из компании самого опытного человека и посмотри, сколько процессов встанет.

Мы начали раскладывать работу и довольно быстро увидели классическую историю. Один человек умеет продать, разобраться в технической части и при необходимости сам посчитать предложение.

Вроде удобно. Даже экономно.

Зачем тебе несколько специалистов, если один умный человек может закрыть всё?

❗Вот только есть маленькая проблема.

Продажа, расчет и управление проектом требуют вообще разных типов работы. Продажник должен вытаскивать потребность и двигать клиента. Сметчику нужны цифры и точность. Руководитель проекта должен держать сроки и людей.

Когда это смешано в одном человеке, компания сначала радуется его универсальности.

А потом этот человек захлебывается.

Ключевой факап — мы привыкли собирать должность вокруг конкретного человека, вместо того чтобы сначала разделить функции.

И вот здесь у собственника обычно начинается внутреннее сопротивление:

«Ну я же всё это умею».

Конечно умеешь.

Только твоя задача уже не доказать, сколько всего ты можешь сделать своими руками.

Твоя задача — построить компанию, в которой для работы не нужен второй ты.