Telegram-канал "Линк (Link community)" — @linklawyers

Линк (Link community)

21 Aug, 13:51

Репост из: efremov.online

LINK & Юрий Донников

LINK провёл встречу в новом офисе HeadHunter.

Хэдлайнером выступил Юрий Донников — директор юридического департамента и комплаенс HH.

Тренд последних лет очевиден: юристы хотят быть ближе к бизнесу, говорить на его языке и восприниматься не сервисной функцией, а полноценным участником принятия решений.

Но здесь я вижу определённое противоречие.

Внутренние юридические подразделения хотят быть частью бизнеса, но продолжают описывать собственную работу через специализации и экспертизу, а не через процессы, стоимость, скорость и результат.

Получается замкнутый круг.

Очень вовремя, буквально пока писал этот пост, у Алексея Никифорова увидел анализ исследования Thomson Reuters Institute за 2026 год:
➡️86% руководителей юридических функций считают, что их подразделения вносят существенный вклад в успех компании
➡️только 17% топ-менеджеров разделяют эту оценку

Разрыв в 69% — хороший повод задуматься не только о том, что делают юристы, но и о том, как устроена их работа и как её ценность видит бизнес.

Собственно, об этом и говорили на встрече.

Юрий последовательно смотрит на юридическую функцию через бизнес-категории и много пишет об этом в своём канале «Бизнес-процессы юристов».

На встрече он представил книгу «Управление договорной функцией».

Мне понравилось замечание автора: в книге нет шаблонов договоров, карт юридических рисков и рекомендаций по составлению отдельных условий.

Потому что она не про договоры.

Она про построение системы с предсказуемыми сроками, понятной нагрузкой и измеримым результатом.

И вот здесь, на мой взгляд, проходит интересная граница.

Чтобы стать ближе к бизнесу, юристам недостаточно научиться говорить о бизнесе.

Нужно научиться управлять собственной функцией как бизнес-процессом

149 0 3 10

Линк (Link community)

19 Aug, 13:28

Репост из: ЛОМ — Лига организаторов мероприятий

Юристам не нужно столько конференций

🔢 Юрий Сухоруков, старший руководитель проектов FCongress и организатор Federal Legal Forum с исследованием о том, почему кризис в экономике в целом редко совпадает с трудными временами для юристов, а росту числа юридических конференций обычно даже способствует.

Есть такая профессия — устраивать конференции. Хотите знать, как делать это в кризис?

А давайте сначала подумаем над вопросом, бывают ли кризисы у юридических фирм и адвокатских бюро (это ведь от них зависит финансирование наших конференций). Я бы даже так сформулировал вопрос: если наблюдается кризис в экономике в целом, означает ли это автоматически, что кризис есть и у юридических фирм? И синхронизированы ли фазы кризиса в экономике с фазами кризиса юридических фирм по времени и глубине? И ещё вопрос: продукт под названием «юридическая конференция» присутствует в избытке на рынке или он в дефиците?

Мой опыт за последние 27 лет говорит о том, что кризисы в экономике не так уж сильно влияют на производство юридических конференций. Услуги юристов востребованы и в кризис: какие-то практики проседают, но другие, наоборот, финансово крепнут, и у юристов появляется больше денег на продвижение этих практик через мероприятия 🎟

Например, до 2014 года на рынке не было конференций, посвящённых банкротству. Но экономические трудности 2014–2015 годов подняли на невиданную высоту эту практику, и конференции на тему банкротства стали хитом для event-компаний. И остаются востребованными по сегодняшний день.

Или другой пример. В период с 2022 по 2024 гг., когда с российского рынка уходили иностранные компании, случился всплеск темы M&A. Организаторы конференций умело этим воспользовались. Плюс к этому появился новый сегмент юридических фирм — «рульфы», которые стали ещё одним мощным двигателем для юридических ивентов. А затем западные санкции привели к появлению соответствующих практик в юридических фирмах, и это мгновенно породило волну юридических конференций о санкциях.

Иными словами, сложности в экономике порождают новые юридические инструменты, которые нуждаются в продвижении и развитии через конференции 📇

Но, кажется, осень 2026 года станет особенной. На рынке ивентов явно наблюдается перепроизводство юридических конференций пониженного качества с тематикой второй свежести. И кажется, что в этот раз фаза экономического кризиса совпала с фазой кризиса юридических фирм: им не нужно столько конференций, у них сложности с оплатой от клиентов, плюс неуверенность в будущем в связи с развитием искусственного интеллекта. Поэтому юридические компании начали сокращать маркетинговые бюджеты. Это, конечно, скажется на организаторах конференций.

Некоторое время будет очень тяжело. Но спустя год, а может быть и раньше, появится потребность в каких-то новых юридических практиках, и все вернется: конференции, круглые столы и бизнес-завтраки! А, кстати, клиентские встречи останутся всегда ♾

#темные_времена

🏆 Лига организаторов мероприятий
👅

205 0 3 7

Линк (Link community)

19 Aug, 13:28

Глубоко уважаемый мною Юрий Сухоруков высказал свое экспертное мнение о ситуации на рынке юридических конференций. Полностью разделяю его оценку: мероприятий через край, а маркетинговые бюджеты в усушке и утряске.
Но мы все равно запланировали нашу ежегодную конференцию по юридическому менеджменту и консалтингу. Она состоится в центре Культур ВШЭ в декабре. Следите за анонсами..

188 0 1 1

Линк (Link community)

17 Aug, 11:55

🔎 Договорная функция: за что она отвечает на самом деле?

В новом офисе HeadHunter прошла встреча договорного клуба Link.

По приглашению нашего большого друга Юрия Донникова, главного юриста HeadHunter, мы первыми увидели результаты его исследования договорной функции, которое легло в основу уже опубликованной книги Юрия. Само исследование пока не опубликовано.

И вот здесь начинаются интересные цифры 👇

Что сегодня считается главной ролью договорной функции?

🤝 35% — поддержка сделок и отношений с контрагентами

⚖️ 15% — юридическая экспертиза договоров

🎯 14% — реализация управленческих решений, содержащихся в договорах

🛡️ 9% — управление рисками

А теперь — самое интересное.

Кто отвечает за результат сделки?

👩‍⚖️ 9% — юридическое подразделение

🤝 36% — бизнес и юристы совместно

❓ 23% — ответственность вообще не определена

И только 34% считают договорную функцию стабильной и предсказуемой.

💡 Получается парадокс:

мы довольно хорошо понимаем, что делает договорная функция, — но гораздо хуже понимаем, за какой результат она отвечает.

И вот это, пожалуй, гораздо интереснее очередного разговора о том, сколько договоров юристы успевают согласовать.

Спасибо Юрию за возможность увидеть исследование одним из первых — и за разговор, который явно не закончился в переговорной HeadHunter.

587 1 7 7

Линк (Link community)

13 Aug, 16:09

00:40

Видео недоступно для предпросмотра

Смотреть в Telegram

Дипломная работа, которую можно использовать в собственном бизнесе

В Академии юридического бизнеса дипломная работа — не формальное завершение обучения.

Слушатели разрабатывают полноценную стратегию развития по одному из практических сценариев:
✔️соло-практика,
✔️юридическая фирма, которая хочет удерживать сильных руководителей практик, ✔️руководитель практики, планирующий создать собственную фирму, ил✔️бизнес арбитражного управляющего.

В основе работы — стратегия, финансовая модель и маркетинг, адаптированные под конкретную бизнес-модель.

В результате у слушателя остается не просто диплом, а детально проработанная модель, которую можно использовать для развития собственного бизнеса и принятия управленческих решений.

Но особенно ценен формат защиты.

Работы слушателей оценивают партнеры ведущих юридических фирм и топ-специалисты по юридическому маркетингу. Это возможность получить профессиональную обратную связь, посмотреть на свою стратегию со стороны и получить стратегическую консультацию от тех, кто ежедневно работает с аналогичными задачами на рынке.

🎓 Академия юридического бизнеса НИУ ВШЭ

«Руководитель практики юридической фирмы: менеджер и эксперт»
Старт — 2 октября 2026 года
Подробнее о программе →⁠

«Предпринимательство и стратегическое управление в юридическом бизнесе»
Старт — 16 октября 2026 года
Подробнее о программе →⁠

299 0 1 7

Линк (Link community)

12 Aug, 12:34

LINK × Best Law Firm Marketing Awards 2026

Продолжаем сотрудничество с Право.ру в новом деловом сезоне.

После партнёрства на SPB Legal Day этим летом LINK стал информационным партнёром Best Law Firm Marketing Award 2026 — премии Право.ру в области юридического маркетинга.

И особенно приятно, что в этом году в премии появился отдельный блок для юридических департаментов — с номинацией «PR и маркетинг юридических департаментов».

Для инхаус-команд это возможность заявить о своих проектах и результатах — от развития бренда и публичной экспертизы до коммуникаций, исследований и профессиональных мероприятий. Причём можно подать не только отдельный проект, но и результаты работы команды за год.

Срок подачи заявок для инхаус-команд продлён, поэтому ещё есть возможность успеть принять участие.

Проекты будут оценивать эксперты юридического рынка, маркетинга, PR и брендинга. А 10 сентября состоится церемония награждения.

Встречаемся там!

LINK будет следить за премией вместе с вами и рассказывать о самых интересных проектах юридического рынка.

294 0 6 2

Линк (Link community)

12 Aug, 10:10

🎯 Юристам тоже нужна репетиция перед встречей с клиентом

Что, если вместо очередного тренинга по переговорам реально отрепетировать, как продавать юридические услуги в ситуации, максимально приближенной к настоящей?

Именно для этого мы с командой используем практический тренажер — бизнес-симуляцию в программах развития старших юристов и советников.

Сейчас готовимся к ежегодному корпоративному тренингу для старших юристов и советников BGP Litigation. И тренажер — неотъемлемая часть программы.

🎭 Участник получает конкретный бизнес-сценарий и оказывается в ситуации, где нужно не просто продемонстрировать юридическую экспертизу, а:

— начать разговор с потенциальным клиентом;
— понять его настоящую потребность;
— предложить решение и объяснить его ценность;
— отработать возражения;
— развить отношения;
— найти возможность для продажи юридических услуг.

Например, на конференции за несколько минут нужно познакомиться с представителем бизнеса и превратить случайный разговор в потенциальную возможность для работы.

И напротив вас — не бизнес-тренер, а действующий инхаус-юрист.

Можно попробовать разные стратегии, ошибиться, получить обратную связь и тут же попробовать ещё раз. Всё это — в безопасной образовательной среде, где можно отрабатывать навыки без цены реальной ошибки.

Такой формат мы уже успешно проводили для юристов и налоговых консультантов B1, Tax Compliance.

А теперь 🚀 практический тренажер с участием инхаус-юристов доступен и в открытом формате — в моей новой программе для старших юристов и советников в Академии юридического бизнеса НИУ ВШЭ.

📸 На фотографии — мы с Сергеем Завьяловым на недавней конференции в СОГАЗ.

На моём месте в следующий раз вполне может оказаться кто-то из вас.

Мы подготовим сценарий, дадим инхаус-клиента — и отрепетируем, как вы будете действовать в реальной ситуации.

👉 Подробнее о программе и подать заявку⁠ https://www.hse.ru/edu/dpo/1171139776

276 0 2 9

Линк (Link community)

11 Aug, 13:36

«Я, как и вы, ничего не делаю. Но я незаменим»

На одной из летних встреч, посвящённых истории и наследию Сергея Дягилева, мы говорили о Русских сезонах и о том, что стояло за их невероятным успехом.

Нашим собеседником был Сергей Шитьков — директор Дипломатической академии МИД России, первый проректор МГИМО и основатель фестиваля культурного поиска «Нам нужен Дягилев».

Через историю Русских сезонов Сергей показал совершенно современную управленческую историю: как создавать большие проекты, работать с сильными и разными людьми, проходить через конфликты и при этом не терять главное — проект и его результат.

Есть известный эпизод о встрече Дягилева с королём Испании Альфонсо XIII. На вопрос, в чём заключается его роль, Дягилев ответил:

«Ваше величество, я, как и вы, ничего не делаю. Но я незаменим».

Сегодня эта фраза звучит почти как формула продюсерского лидерства.

Дягилев не был хореографом, композитором или художником. Но именно он соединял людей и идеи, которые до него существовали раздельно: композиторов, художников, хореографов, танцовщиков, предпринимателей и меценатов.

Он не просто управлял существующим проектом. Он создавал саму возможность его появления.

В этом, возможно, и заключается отличие лидера от руководителя.

Руководитель отвечает за то, чтобы система работала.

Лидер создаёт то, чего до него не существовало.

Дягилев не создавал каждый элемент Русских сезонов.

Он создал Русские сезоны как явление.

И, пожалуй, именно поэтому спустя больше ста лет нам всё ещё нужен Дягилев: https://t.me/weneedDiaghilev

513 0 8 12

Линк (Link community)

10 Aug, 10:15

Летняя встреча партнёрского клуба Link

Гостеприимная веранда МЗС, летний вечер, сильные партнёры и разговор о том, что на самом деле делает партнёрство работающим.

Наш специальный гость — Сергей Шитьков, директор Дипломатической академии МИД России, первый проректор МГИМО и основатель фестиваля культурного поиска «Нам нужен Дягилев», — погрузил нас в историю создания Русских сезонов и в удивительную управленческую модель Сергея Дягилева.

Мы говорили о сложных переговорах, противоречиях в работе с партнёрами и командами и, главное, о способности работать на результат и ставить проект выше собственного эго.

Особенно запомнился рассказ о встрече Дягилева с испанским королём Альфонсо XIII. На вопрос короля о том, в чём заключается его роль, Дягилев ответил:

«Ваше величество, я, как и вы, ничего не делаю. Но я незаменим».

Пожалуй, в этой фразе — вся философия сильного лидера проекта: не обязательно быть самым заметным человеком в процессе, чтобы быть тем, благодаря кому всё складывается.

После культурного погружения участники клуба поделились своими критериями хорошего партнёрства — тем, что для каждого из них определяет качество взаимодействия и позволяет создавать результат вместе.

А я представила новую программу Академии юридического бизнеса: https://www.hse.ru/edu/dpo/1171139776.

Получился очень содержательный летний вечер — о лидерстве, партнёрстве, людях и проектах, которые становятся больше своих создателей.

250 0 2 3

Линк (Link community)

9 Aug, 20:02

КИНОДОМ

Есть московские дома, которые десятилетиями остаются декорациями для кино.

Один из таких — дом в Спиридоньевском переулке, где когда-то жила Клавдия Шульженко, дом Наркомата путей сообщений.

Собрали три фильма — и по одному факту, который делает их ещё интереснее.

🎬 «Первоклассница» — 1948

У фильма есть почти литературный курьёз: повесть Евгения Шварца, по которой он был снят, ещё не была издана. Перед премьерой отрывок из неё впервые напечатали в «Мурзилке».

Получается, некоторые зрители сначала прочитали будущий фильм — а уже потом его увидели.

🎬 «Застава Ильича» — 1962

Дом в Спиридоньевском переулке стал настоящим адресом героев фильма. А сама картина после первого показа была настолько переработана по требованию властей, что получила новое название — «Мне двадцать лет».

🎬 «Беспринципные»

В последних сезонах этого киношного Патрикового мира в башне «снимали квартиру» Паша и Юля — герои Павла Табакова и Аглаи Тарасовой.

И получается красивый эффект: один московский адрес становится декорацией для совершенно разных поколений — от советской школьницы до современных героев Патриков.

Один дом. Три эпохи. И Москва, которая всё это время продолжает играть саму себя.

248 0 1 3

Линк (Link community)

7 Aug, 08:13

Пациент скорее жив, чем мертв?

Именно на этот вопрос банкротным юристам зачастую приходится отвечать еще до начала процедуры банкротства.

Решение о том, есть ли у компании шансы на реструктуризацию или целесообразнее сразу переходить к банкротству, безусловно, носит экономический характер. Однако именно юристам нередко приходится принимать участие в этой оценке, ведь от нее зависит стратегия сопровождения проекта.

Чтобы сделать такой выбор более обоснованным, лидер Литигаторского клуба Link Сергей Завьялов (СОГАЗ) совместно с коллегами из Averta Group разработали апробировали и презентовали модель расчета NPV (Net Present Value — чистой приведенной стоимости) банкротного проекта.

Методика позволяет оценить экономическую эффективность проводимых юристами мероприятий с учетом стоимости денег во времени и спрогнозировать наиболее оптимальный сценарий работы с долгом.

Сегодня инструмент уже доступен всем практикующим юристам и консультантам: https://npv.avertagroup.ru/

Именно такие практические разработки делают профессиональные сообщества местом, где рождаются новые подходы и инструменты для рынка.

457 1 10 10

Линк (Link community)

5 Aug, 14:05

Последний день июля подарил нам все, что нужно для идеального вечера: отличную погоду, прекрасное настроение и классных людей.

Квартирник Sing & Play снова собрал друзей на крыше с видом на Кремль — с живой музыкой, закатным солнцем, разговорами, танцами и ощущением настоящего лета.

Спасибо всем, кто был с нами и сделал этот вечер таким теплым. ❤️

Следующая встреча — 30 августа в формате Open Air.

И да, это для всех, кто постоянно спрашивает меня: «А можно прийти и спеть?» Конечно, можно! Не пропустите анонс, выбирайте свою коронную песню и начинайте репетировать. 🎤✨

286 0 1 10

Линк (Link community)

26 Jul, 19:54

#инициативаучастника

Коллеги, хочу поддержать инициативу нашего участника Дмитрия Макарова.

Уже много лет Дмитрий принимает участие в Международной летней школе БФУ им. И. Канта «Профессиональные навыки юриста: путь к успеху» и предложил рассказать нашему сообществу о возможности партнерства с этим проектом.

На мой взгляд, это хорошая возможность для юридических фирм, корпоративных юридических департаментов и LegalTech-компаний.

Международная летняя школа — это не просто образовательная программа. Это место, где собираются самые мотивированные студенты со всей страны, чтобы девять дней работать с преподавателями и практиками ведущих российских и зарубежных университетов, решать реальные кейсы, спорить, учиться и строить профессиональные связи.

Не случайно среди партнеров Школы уже есть Doczilla — давний партнер нашего сообщества и один из лидеров российского LegalTech. Это подтверждает, что инвестиции в профессиональное сообщество начинаются задолго до выхода молодых специалистов на рынок.

Если вашей компании интересны проекты, которые помогают формировать будущее юридической профессии и знакомиться с талантливыми студентами еще на старте их карьеры, организаторы будут рады обсудить возможные форматы сотрудничества.

Контакты для связи:
📩 Дмитрий Макаров
bfusummerschool@gmail.com

Мне кажется, это как раз тот случай, когда партнерство — это не про логотип, а про участие в формировании следующего поколения юридического сообщества.

334 0 4 13

Линк (Link community)

26 Jul, 18:19

После прочтения книги поймала себя на еще одной мысли.

Мы привыкли считать, что договор — это документ. Или юридический продукт.

Но договор — это совсем не документ.

Это фиксация совокупности управленческих решений, которые были приняты бизнесом и юридической функцией.

И тогда возникает более интересный вопрос: что вообще такое управление?

Кажется, управление — это искусство принимать решения.

Но именно этого многие организации и избегают. Вместо принятия решений начинается бесконечное движение ответственности: передать коллеге, отправить в другое подразделение, запросить еще одно согласование, получить еще одно мнение.

Или юристу задают вопрос в формате ресторанного меню: «Расскажите, какие есть варианты, а мы выберем тот, который нам больше нравится».

Но управление работает иначе.

Руководитель принимает решение, понимая последствия, ограничения и цену каждого выбора. Именно поэтому хороший договор — это не набор красивых формулировок. Это результат качественно принятых решений.

Когда в компании не определено, кто принимает решения по отклонениям от шаблонов, где фиксируются эти решения, какие условия действительно являются стандартом, а какие требуют отдельного согласования, договорный процесс неизбежно становится болезненным.

И самое большое количество времени теряется вовсе не на написании договора.

Оно теряется между этапами процесса. Между подразделениями. На бесконечной передаче ответственности. На поиске того, кто должен принять решение.

Поэтому эффективность договорной функции определяется не только качеством шаблонов или мастерством юристов.

Она определяется зрелостью управленческой архитектуры принятия решений.

369 0 2 15

Линк (Link community)

26 Jul, 14:53

Прочитала книгу Юрия Донникова «Управление договорной функцией».

Для меня это практический инструмент развития управленческого мышления. Книга про то, как перестать быть диспетчером задач и стать архитектором системы, которая обеспечивает обработку потока договоров в ожидаемые бизнесом сроки и с ожидаемым качеством.

Во время чтения у меня родилась своя метафора. Любая зрелая договорная функция похожа на табурет, который стоит на четырех ножках.

Первая — скорость. Но не средняя температура по больнице, а честная картина: где сроки действительно соблюдаются, а где процесс разваливается.

Вторая — предсказуемость. Бизнесу важна не скорость сама по себе, а выполнение обязательств в заранее обещанные сроки.

Третья — стабильность. Способность выдерживать нагрузку, в том числе в пиковые периоды, и не превращать договорную функцию в бутылочное горлышко.

Четвертая — качество. Потому что быстро, вовремя и плохо — это тоже плохой результат.

Если вы понимаете, что происходит по каждой из этих четырех метрик, и меняете организацию работы команды, исходя из них, поздравляю — минимально жизнеспособная система управления у вас уже есть. Тогда мы идем к вам с референс-визитом.

Если нет — автор предлагает начать с замеров. Чтобы наконец увидеть, как на самом деле выглядит процесс. Или хаос, который в компаниях принято называть «юристы сидят на договорах».

Юрий методично препарирует практически все типичные проблемы договорной функции, из-за которых инхаус-юристы регулярно становятся главными виновниками всех задержек, и показывает, как эти проблемы решаются инструментами управления процессами.

И да, сюрприз-сюрприз: стратегия «давайте наймем еще юристов» иногда вообще не работает.

Рекомендую к прочтению всем, кто отвечает за договорную функцию, руководит юридической командой или просто хочет перестать тушить пожары и начать управлять системой.

Ну а мы особенно рады, что уже 14 августа по приглашению Юрия идем в гости в hh. Будет возможность не только увидеть, как эти подходы работают в одной из самых сильных договорных функций страны, но и задать автору все вопросы, которые давно хотелось обсудить. Уверена, разговор получится интересным.

1k 1 12 13

Купить живых подписчиков

ИИ-агент сам находит вам клиентов

Купить живой трафик

Линк (Link community)

Гео и язык канала

Категория

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

Линк (Link community)

1 023

Популярное в канале

Язык сайта

Купить живых подписчиков

ИИ-агент сам находит вам клиентов

Купить живой трафик

Линк (Link community)

Гео и язык канала

Категория

1 023

Популярное в канале