Серия постов по актуальным РК-связкам на 2️⃣0️⃣2️⃣6️⃣год!
Обещала - пишу. Завершим этот год пользой)
1-ая и 2-ая наиболее распространенные и универсальные*️⃣ связки, это -
РС поиск + ЕС на полки
РС поиск + рекомендации
*️⃣В этом посте предполагаем, что продвижение в полках подходит товару, потому что это далеко не всегда так. И для таких товаров существуют другие связки.
1. Для каких целей можно использовать?
➖Продвижение
➖Поддержание
➖Новинка
➖Распродажа
2. Схемы использования:
2.1 Поиск на супер релевантные СЧ и НЧ без ВЧ+ полки, если
➖ВЧ очень дорогие и/или не нужны
➖Необходимо оптимизировать бюджет - снизить затраты
➖Нужна распродажа "в плюс", когда это еще реально
➖Хотим нарастить органические позиции
Позиция по СЧ зависит от экономики приходящих заказов, требует тестирования.
2.2 Поиск в ТОП + полки, если
➖Ниша импульсная, имеет малую глубину просмотра
➖Наша цель захватить топ/нишу/рынок, и у нас есть обилие карточек разных размеров/форм/цветов данного предмета
➖Карточке не хватает трафика - тестируем ключи и позиции
➖Хотим захватить клиента и перевести его на ассоциированные покупки во всем магазине
➖Ниша небольшая, там в целом мало трафика, и нам нужен весь
Выбор ключей для вывода в топ зависит от цели и приемлемой экономики заказов.
2.3 Поиск "под конкурента" + полки, если
➖При сравнении карточек выявили, что он получает больше трафика (он может оказаться внешним или с полок - это проверяется)
➖Вы с конкурентом в одном ценовом сегменте выше рынка, и он продается, а вы нет (не забываем брать во внимание и другие критерии: кол-во отзывов, рейтинг, наличие у него узнаваемого бренда)
➖Хотим отобрать трафик и заказы у конкретной карточки
Узнаем ключи конкурента, оценивая глубину его рекламных позиций по запросам, используя сервисы аналитики. Не забываем оценить динамику позиций.
2.4 Поиск по релевантным СЧ в ТОП + ВЧ в топ-30 + полки, если
➖Карточка тянет это экономически и остатков достаточно
➖Идет сезон, и надо активно продавать товар
➖Хотим увеличить оборачиваемость продаж
➖Хотим ускорить распродажу товара и готовы к уменьшению "плюса" из п.2.1
ТОП-30 указано как среднее значение, это может быть ТОП 5,10,15,40,45 и тд - необходимо тестировать позиции
3. Что выбрать: ЕС полки или полки внутри РС?
➖Тестить, что выгоднее и удобнее конкретно в вашем случае
➖В ЕС мин ставка ниже, и если ее хватает на устраивающий уровень полок, то в этом случае ЕС выгоднее, чем РСр
__________________________
На скрине пример настройки по схеме 2.4. Сезонка.
Над цифрой 2 - демисезон (пример ухода в аут/поддержания/наращивания действующих карточек), под цифрой 2 - более зимние товары (пример раскрутки новинок).
❗️8,2 млн => 26 млн со средним ДРРз 7% (с учетом, что половина артикулов - это новинки на продвижении)
Обещала - пишу. Завершим этот год пользой)
1-ая и 2-ая наиболее распространенные и универсальные*️⃣ связки, это -
РС поиск + ЕС на полки
РС поиск + рекомендации
*️⃣В этом посте предполагаем, что продвижение в полках подходит товару, потому что это далеко не всегда так. И для таких товаров существуют другие связки.
1. Для каких целей можно использовать?
➖Продвижение
➖Поддержание
➖Новинка
➖Распродажа
2. Схемы использования:
2.1 Поиск на супер релевантные СЧ и НЧ без ВЧ+ полки, если
➖ВЧ очень дорогие и/или не нужны
➖Необходимо оптимизировать бюджет - снизить затраты
➖Нужна распродажа "в плюс", когда это еще реально
➖Хотим нарастить органические позиции
Позиция по СЧ зависит от экономики приходящих заказов, требует тестирования.
2.2 Поиск в ТОП + полки, если
➖Ниша импульсная, имеет малую глубину просмотра
➖Наша цель захватить топ/нишу/рынок, и у нас есть обилие карточек разных размеров/форм/цветов данного предмета
➖Карточке не хватает трафика - тестируем ключи и позиции
➖Хотим захватить клиента и перевести его на ассоциированные покупки во всем магазине
➖Ниша небольшая, там в целом мало трафика, и нам нужен весь
Выбор ключей для вывода в топ зависит от цели и приемлемой экономики заказов.
2.3 Поиск "под конкурента" + полки, если
➖При сравнении карточек выявили, что он получает больше трафика (он может оказаться внешним или с полок - это проверяется)
➖Вы с конкурентом в одном ценовом сегменте выше рынка, и он продается, а вы нет (не забываем брать во внимание и другие критерии: кол-во отзывов, рейтинг, наличие у него узнаваемого бренда)
➖Хотим отобрать трафик и заказы у конкретной карточки
Узнаем ключи конкурента, оценивая глубину его рекламных позиций по запросам, используя сервисы аналитики. Не забываем оценить динамику позиций.
2.4 Поиск по релевантным СЧ в ТОП + ВЧ в топ-30 + полки, если
➖Карточка тянет это экономически и остатков достаточно
➖Идет сезон, и надо активно продавать товар
➖Хотим увеличить оборачиваемость продаж
➖Хотим ускорить распродажу товара и готовы к уменьшению "плюса" из п.2.1
ТОП-30 указано как среднее значение, это может быть ТОП 5,10,15,40,45 и тд - необходимо тестировать позиции
3. Что выбрать: ЕС полки или полки внутри РС?
➖Тестить, что выгоднее и удобнее конкретно в вашем случае
➖В ЕС мин ставка ниже, и если ее хватает на устраивающий уровень полок, то в этом случае ЕС выгоднее, чем РСр
__________________________
На скрине пример настройки по схеме 2.4. Сезонка.
Над цифрой 2 - демисезон (пример ухода в аут/поддержания/наращивания действующих карточек), под цифрой 2 - более зимние товары (пример раскрутки новинок).
❗️8,2 млн => 26 млн со средним ДРРз 7% (с учетом, что половина артикулов - это новинки на продвижении)