❕Продолжаю серию постов о всевозможных настройках РК. И сегодня мы с вами подошли, думаю, к самой спорной вариации, которая как раз сейчас обсуждается у Макса Эвирмы на канале. (Это реально совпадение, так как пост действительно был по плану, как минимум потому что осталось всего 2 варианта настроек 😁)
Речь про мультикампанию.
Я не буду и рекомендовать использовать ее для продвижения, тонких настроек и тд. Для этого она действительно не подходит. Более того есть 8 вариантов, перечисленных выше, которых точно должно хватить.
Но не соглашусь, что она совсем бесполезная. Ведь цель РК - это не всегда продвижение, заказы и ликвидации. РК может быть включена и с целью теста ctr, а может быть включена с целью определения локомотива в склейке...
Именно для этого мы и используем мультики. Когда, например, есть ситуация с одинаковыми товарами разного цвета.
❓На скрине видим детские фотоаппараты. Какой выбрать для продвижения? Голубой, розовый или зеленый? А может, фиолетовый?
➖Вместо того чтобы гадать, можно узнать мнение у ЦА. А это значит, показать наши карточки в выдаче, увидеть их конверсии.
Это тот же АБ тест, только не главного слайда, а самого товара, его конкретной характеристики. Поэтому требования к тесту должны быть стандартные:
➖Одинаковые цены
➖Одинаковая скорость доставки
➖Одинаковая инфографика и стиль обложки
➖Тест на сопоставимых позициях: топ-10/20/30 и тд
➖В идеале сопоставимое количество отзывов у каждого цвета, либо опция с объединением. При этом у каждого цвета всё равно должны быть отзывы даже в случае объединения, и обязательно несколько с фото.
Обратите внимание, одному фотику не досталось сопоставимой позиции. Все цвета попали на место до топ-30, а один в топ-35 - это ошибка, крутить надо в равных условиях. И смотрите, как это сказалось на ctr. Везде 3%+, а у него 2%.
Переходим к аналитике результатов:
1️⃣Видим, что количество показов свыше 10 тыс. Столько крутить не обязательно. Как и для ctr теста обложки можно остановиться на 1000 показах минимум
2️⃣На скрине ctr практически одинаковый. Значит на все цвета кликают +- одинаково. На данном этапе лидера нет
3️⃣Копаем глубже - оцениваем кол-во корзин и заказов, а так же их % и cro (на скрине нет).
И тут уже начинаются весомые отличия: первый из цветов в 2 раза лучше кладут в корзину, и еще в 2 раза лучше заказывают по сравнению с цветом 3. 2 и 4 цвета не так интересны ЦА.
4️⃣Вот и локомотив, который выбрала ЦА, а не мы сами наобум.
5️⃣Так можно перепроверять локомотивы, выбирать цвета/формы в зависимости от сезона и тд
Почему именно мультикампания?
➖Не надо создавать, пополнять счет и набирать ключи на несколько РК только для теста
➖Банально просто удобно смотреть все необходимые цифры в одном окне
➖Из РК после теста можно удалить лишнее и оставить только нужный артикул
Не первый раз уже лично мы попадаем в ситуацию, когда из нескольких цветов одинаковых товаров надо выбрать именно те, в которые стоит вкладываться рекламой. И это самый быстрый и удобный способ.
Что думаете про этот тип РК?
Речь про мультикампанию.
Я не буду и рекомендовать использовать ее для продвижения, тонких настроек и тд. Для этого она действительно не подходит. Более того есть 8 вариантов, перечисленных выше, которых точно должно хватить.
Но не соглашусь, что она совсем бесполезная. Ведь цель РК - это не всегда продвижение, заказы и ликвидации. РК может быть включена и с целью теста ctr, а может быть включена с целью определения локомотива в склейке...
Именно для этого мы и используем мультики. Когда, например, есть ситуация с одинаковыми товарами разного цвета.
❓На скрине видим детские фотоаппараты. Какой выбрать для продвижения? Голубой, розовый или зеленый? А может, фиолетовый?
➖Вместо того чтобы гадать, можно узнать мнение у ЦА. А это значит, показать наши карточки в выдаче, увидеть их конверсии.
Это тот же АБ тест, только не главного слайда, а самого товара, его конкретной характеристики. Поэтому требования к тесту должны быть стандартные:
➖Одинаковые цены
➖Одинаковая скорость доставки
➖Одинаковая инфографика и стиль обложки
➖Тест на сопоставимых позициях: топ-10/20/30 и тд
➖В идеале сопоставимое количество отзывов у каждого цвета, либо опция с объединением. При этом у каждого цвета всё равно должны быть отзывы даже в случае объединения, и обязательно несколько с фото.
Обратите внимание, одному фотику не досталось сопоставимой позиции. Все цвета попали на место до топ-30, а один в топ-35 - это ошибка, крутить надо в равных условиях. И смотрите, как это сказалось на ctr. Везде 3%+, а у него 2%.
Переходим к аналитике результатов:
1️⃣Видим, что количество показов свыше 10 тыс. Столько крутить не обязательно. Как и для ctr теста обложки можно остановиться на 1000 показах минимум
2️⃣На скрине ctr практически одинаковый. Значит на все цвета кликают +- одинаково. На данном этапе лидера нет
3️⃣Копаем глубже - оцениваем кол-во корзин и заказов, а так же их % и cro (на скрине нет).
И тут уже начинаются весомые отличия: первый из цветов в 2 раза лучше кладут в корзину, и еще в 2 раза лучше заказывают по сравнению с цветом 3. 2 и 4 цвета не так интересны ЦА.
4️⃣Вот и локомотив, который выбрала ЦА, а не мы сами наобум.
5️⃣Так можно перепроверять локомотивы, выбирать цвета/формы в зависимости от сезона и тд
Почему именно мультикампания?
➖Не надо создавать, пополнять счет и набирать ключи на несколько РК только для теста
➖Банально просто удобно смотреть все необходимые цифры в одном окне
➖Из РК после теста можно удалить лишнее и оставить только нужный артикул
Не первый раз уже лично мы попадаем в ситуацию, когда из нескольких цветов одинаковых товаров надо выбрать именно те, в которые стоит вкладываться рекламой. И это самый быстрый и удобный способ.
Что думаете про этот тип РК?