🤓 Продолжаю посты по актуальным РК-связкам!
Последняя звучит как "Оптимизированная РК + тесты". НО тут будет 2️⃣ части.
Что я подразумевают под такой формулировкой❓
Оптимизированная РК - это РК, которая эффективно работает, тратит адекватный бюджет, приносящий экономически выгодные заказы. Оборачиваемость ваших продаж соответствует остаткам, а выручка приносит прибыль.
Вы заманьячили процесс оптимизации и готовы что-то тестировать, открыть процесс наращивания = очередной виток продвижения (у вас для этого есть бюджет, остатки и ресурс)
1️⃣часть будет посвящена допиливанию показателей под конкретные "дорогие" ключи
Допустим, есть несколько ключей, которые выходят дороже, чем хотелось бы, но общую экономику не портят, вы их используете. Либо есть ключи, которые выходят очень дорогими, и вы их не крутите, сохраняя экономику, но теряя потенциальный трафик.
Что можно с этим сделать? Можно прорабатывать воронку и главные слайды под конкретные запросы. Чем я занималась еще весной 2024 года 😁
Да, это не метод активного роста, это докрутка и ювелирная работа. Но, если у вас есть постоянный товар, который надо поддерживать и постоянно отстраиваться от конкурентов, то это метод расширения ЦА и увеличения трафика.
В чем суть?
➖ Суть в том, что даже оттестированное фото и воронку всегда можно улучшить и усилить
➖ Главное определить цель того, что вы планируете сделать и идти конкретно к ней, а не броситься снова в общие тесты
➖ Есть запрос, экономике которого помогли бы пара % плюсом к ctr и cro, так почему бы конкретно этому запросу не помочь?
➖ Если для этого надо что-то добавить в комплектацию товара (пакеты, шнур и тд), почему бы этого не сделать?
Например: возьмем запрос "штаны детские на резинке".
Допустим, там стоит ребенок в этих штанах и футболке, ctr приличный, но хочется лучше. При этом тесты проведены, и фотка выбрана самая лучшая. Не хотелось бы менять фон, позу, выражение лица ребенка и тд. Просто попробуйте добавить на фото сноску в виде резинки или допишите в название слайда слово "на резинке" + добавьте стрелку к тому месту, где эта резинка есть, или заправьте часть футболки в штаны, чтобы резинку стало лучше видно. Сделайте акцент на той детали, которая обозначена в запросе, не меняя основной слайд, который показал лучший ctr на тестах.
или запрос "вакууматор для продуктов мощный"
Резинку дописать и показать проще, чем усилить запрос с хвостом "мощный". Потому что резинку можно показать, а если написать в названии "с резинкой", то это считывается, как факт ее точного наличия. А вот "мощный" - это субъективная оценка товара, мощность не показать стрелочкой, а цифры в kpa могут быть не понятными для покупателя.
Тут тоже есть выход: обозначьте на фотке что-то конвенционально мощное, сравните с этим свой товар. Покажите этот эффект на фото, чтобы слово мощный перестало быть просто словом, а покупатели начали считывать смысл визуально на основе ощущений.
Другой пример, это мой личный кейс, описанный как раз почти два года назад. Прикрепляю ссылку на пост от 1 апреля 2024 года. Хотела бы показать фото до/после или хотя бы назвать запросы, но, к сожалению, не могу, так как не хочу показывать товар. Он все еще хорошо продается, и пусть так будет дальше. Придется вам поверить мне на слово)
В посте и на скрине можете увидеть цифры, где средний ctr конкретных двух запросов вырос на 1-2%, при этом это не помешало и не испортило ctr по основному продающему запросу.
___________________
Вывод: с помощью точных действий и небольших деталей в визуале можно воздействовать на экономику конкретных запросов. И нерентабельный запрос можно сделать более экономически выгодным. А так же вернуть в РК исключенные запросы, если прокачать конкретно их воронку. Обязательно тестить и найти то, что сработает.
Последняя звучит как "Оптимизированная РК + тесты". НО тут будет 2️⃣ части.
Что я подразумевают под такой формулировкой❓
Оптимизированная РК - это РК, которая эффективно работает, тратит адекватный бюджет, приносящий экономически выгодные заказы. Оборачиваемость ваших продаж соответствует остаткам, а выручка приносит прибыль.
Вы заманьячили процесс оптимизации и готовы что-то тестировать, открыть процесс наращивания = очередной виток продвижения (у вас для этого есть бюджет, остатки и ресурс)
1️⃣часть будет посвящена допиливанию показателей под конкретные "дорогие" ключи
Допустим, есть несколько ключей, которые выходят дороже, чем хотелось бы, но общую экономику не портят, вы их используете. Либо есть ключи, которые выходят очень дорогими, и вы их не крутите, сохраняя экономику, но теряя потенциальный трафик.
Что можно с этим сделать? Можно прорабатывать воронку и главные слайды под конкретные запросы. Чем я занималась еще весной 2024 года 😁
Да, это не метод активного роста, это докрутка и ювелирная работа. Но, если у вас есть постоянный товар, который надо поддерживать и постоянно отстраиваться от конкурентов, то это метод расширения ЦА и увеличения трафика.
В чем суть?
➖ Суть в том, что даже оттестированное фото и воронку всегда можно улучшить и усилить
➖ Главное определить цель того, что вы планируете сделать и идти конкретно к ней, а не броситься снова в общие тесты
➖ Есть запрос, экономике которого помогли бы пара % плюсом к ctr и cro, так почему бы конкретно этому запросу не помочь?
➖ Если для этого надо что-то добавить в комплектацию товара (пакеты, шнур и тд), почему бы этого не сделать?
Например: возьмем запрос "штаны детские на резинке".
Допустим, там стоит ребенок в этих штанах и футболке, ctr приличный, но хочется лучше. При этом тесты проведены, и фотка выбрана самая лучшая. Не хотелось бы менять фон, позу, выражение лица ребенка и тд. Просто попробуйте добавить на фото сноску в виде резинки или допишите в название слайда слово "на резинке" + добавьте стрелку к тому месту, где эта резинка есть, или заправьте часть футболки в штаны, чтобы резинку стало лучше видно. Сделайте акцент на той детали, которая обозначена в запросе, не меняя основной слайд, который показал лучший ctr на тестах.
или запрос "вакууматор для продуктов мощный"
Резинку дописать и показать проще, чем усилить запрос с хвостом "мощный". Потому что резинку можно показать, а если написать в названии "с резинкой", то это считывается, как факт ее точного наличия. А вот "мощный" - это субъективная оценка товара, мощность не показать стрелочкой, а цифры в kpa могут быть не понятными для покупателя.
Тут тоже есть выход: обозначьте на фотке что-то конвенционально мощное, сравните с этим свой товар. Покажите этот эффект на фото, чтобы слово мощный перестало быть просто словом, а покупатели начали считывать смысл визуально на основе ощущений.
Другой пример, это мой личный кейс, описанный как раз почти два года назад. Прикрепляю ссылку на пост от 1 апреля 2024 года. Хотела бы показать фото до/после или хотя бы назвать запросы, но, к сожалению, не могу, так как не хочу показывать товар. Он все еще хорошо продается, и пусть так будет дальше. Придется вам поверить мне на слово)
В посте и на скрине можете увидеть цифры, где средний ctr конкретных двух запросов вырос на 1-2%, при этом это не помешало и не испортило ctr по основному продающему запросу.
___________________
Вывод: с помощью точных действий и небольших деталей в визуале можно воздействовать на экономику конкретных запросов. И нерентабельный запрос можно сделать более экономически выгодным. А так же вернуть в РК исключенные запросы, если прокачать конкретно их воронку. Обязательно тестить и найти то, что сработает.