Самой актуальной оказалась тема: 5 базовых настроек РК.
Какую, как и когда настраивать?
Погнали ⤵️
1️⃣ПОИСК + ПОЛКИ *️⃣
*В этом посте предполагаем, что продвижение в полках подходит товару, потому что это не всегда так.
Когда можно использовать?
Это наиболее универсальная связка, поэтому:
➖Новинка
➖Продвижение
➖Поддержание
➖Распродажа
🔜 Как настраивать, если новинка?
1. Рассчитываем план продаж!
2. Включаем РС на поиск после первых отзывов
3. Индив.ставками встаем в топ-30 по релеванту, без общих ВЧ.
4. Снимаем и оцениваем метрики, чистим запросы
5. Заходим в первую выданную акцию
6. Включаем полки на min ставке, в идеальной ситуации они растут сами. Если нет, то «пинаем».
7. Следим и тестируем позиции в поиске
8. Достигли цели по показам и заказам?
9. Оптимизируем ДРР, если достигли
10. Повышенный ДРР на новинку это нормально
🔜 Как настраивать, если карточка не новая, но хотим продвижения?
1. Ставим цель по заказам и их экономике!
2. Оцениваем позиции текущих ключей в поиске, тестируем позиции выше для увеличения видимости.
3. Анализируем удаленные ключи. Возвращаем перспективные, тестируем позиции и экономику. Можно подконтрольно протестировать ВЧ.
4. Показы в полках: даже в самых мелких нишах легко набираются 10-15 тыс показов в сутки. Если у вас меньше, то точно можно сделать больше.
5. Когда в поиске началось движение по ключам, увеличились заказы, подросли конверсии, то полки будут подниматься.
6. Помочь раскачке можно: прибавляем по 50-100 руб к ставке раз в 2 дня. Оцениваем появился ли рост на новой ставке, надо ли поднимать выше или растет на ней. Лесенкой растим полки, далее лесенкой снижаем без потери показов.
🔜 Как настраивать, если нужна оптимизация затрат?
1. Считаем желаемую среднюю экономику РК. Насколько сильно мы её превышаем?
2. Ищем и оцениваем ключи, которые сильно портят картину. Проблема в конверсиях? Дело в позиции? В визуале? Мы релевантны этому запросу?
3. Фильтруем ключи по принципу: удалить, доработать, оставить. Убираем первые две группы и оцениваем кол-во корзин (!) и заказов по ним.
4. Просматриваем исключения. Есть ли там те, что компенсируют удаление этих групп?
5. Ключи, выбранные для доработки, собственно дорабатываем. Или что-то внедряем в воронку, на главный слайд, или возвращаем и тестим их позиции в выдаче.
6. Оцениваем полки по CPL и CPO. А также относительно поиска. Нормальная ли экономика в них, или это они все портят?
7. Если в полках оk показатели - оставляем. Если нет - анализируем. Что не так? Как мы выглядим у конкурентов? Попадаем ли к главным? Визуал карточки похож? Цена? Склады? Исправляем ошибки.
8. Оцениваем результат предпринятых действий
9. Обязательно следим за корзинами! Если излишне вычистить РК, то можно через 1-2-3 недели получить закономерный спад в заказах.
🔜 Как настраивать, если нужна распродажа?
1. Договориться с собой, хотим быстро и дорого, или нормально, но не быстро? Учитываем сезонность.
2. Высчитываем план по заказам в день. Обязательно!
3. Чистим поиск по плану оптимизации. Ищем баланс между экономикой и оборачиваемостью.
4. Не урезаем трафик в ноль, без него не будет заказов. Лучше работать с ценой, тестировать эластичность спроса по цене
5. Полки оцениваем на экономику, включаем/выключаем по необходимости
6. Если не помогает, переходим на другие связки, о них будут следующие посты.
Развернуто про стратегии работы с этим типом связки подробно тут
...продолжение ниже ⬇️
Какую, как и когда настраивать?
Погнали ⤵️
1️⃣ПОИСК + ПОЛКИ *️⃣
*В этом посте предполагаем, что продвижение в полках подходит товару, потому что это не всегда так.
Когда можно использовать?
Это наиболее универсальная связка, поэтому:
➖Новинка
➖Продвижение
➖Поддержание
➖Распродажа
🔜 Как настраивать, если новинка?
1. Рассчитываем план продаж!
2. Включаем РС на поиск после первых отзывов
3. Индив.ставками встаем в топ-30 по релеванту, без общих ВЧ.
4. Снимаем и оцениваем метрики, чистим запросы
5. Заходим в первую выданную акцию
6. Включаем полки на min ставке, в идеальной ситуации они растут сами. Если нет, то «пинаем».
7. Следим и тестируем позиции в поиске
8. Достигли цели по показам и заказам?
9. Оптимизируем ДРР, если достигли
10. Повышенный ДРР на новинку это нормально
🔜 Как настраивать, если карточка не новая, но хотим продвижения?
1. Ставим цель по заказам и их экономике!
2. Оцениваем позиции текущих ключей в поиске, тестируем позиции выше для увеличения видимости.
3. Анализируем удаленные ключи. Возвращаем перспективные, тестируем позиции и экономику. Можно подконтрольно протестировать ВЧ.
4. Показы в полках: даже в самых мелких нишах легко набираются 10-15 тыс показов в сутки. Если у вас меньше, то точно можно сделать больше.
5. Когда в поиске началось движение по ключам, увеличились заказы, подросли конверсии, то полки будут подниматься.
6. Помочь раскачке можно: прибавляем по 50-100 руб к ставке раз в 2 дня. Оцениваем появился ли рост на новой ставке, надо ли поднимать выше или растет на ней. Лесенкой растим полки, далее лесенкой снижаем без потери показов.
🔜 Как настраивать, если нужна оптимизация затрат?
1. Считаем желаемую среднюю экономику РК. Насколько сильно мы её превышаем?
2. Ищем и оцениваем ключи, которые сильно портят картину. Проблема в конверсиях? Дело в позиции? В визуале? Мы релевантны этому запросу?
3. Фильтруем ключи по принципу: удалить, доработать, оставить. Убираем первые две группы и оцениваем кол-во корзин (!) и заказов по ним.
4. Просматриваем исключения. Есть ли там те, что компенсируют удаление этих групп?
5. Ключи, выбранные для доработки, собственно дорабатываем. Или что-то внедряем в воронку, на главный слайд, или возвращаем и тестим их позиции в выдаче.
6. Оцениваем полки по CPL и CPO. А также относительно поиска. Нормальная ли экономика в них, или это они все портят?
7. Если в полках оk показатели - оставляем. Если нет - анализируем. Что не так? Как мы выглядим у конкурентов? Попадаем ли к главным? Визуал карточки похож? Цена? Склады? Исправляем ошибки.
8. Оцениваем результат предпринятых действий
9. Обязательно следим за корзинами! Если излишне вычистить РК, то можно через 1-2-3 недели получить закономерный спад в заказах.
🔜 Как настраивать, если нужна распродажа?
1. Договориться с собой, хотим быстро и дорого, или нормально, но не быстро? Учитываем сезонность.
2. Высчитываем план по заказам в день. Обязательно!
3. Чистим поиск по плану оптимизации. Ищем баланс между экономикой и оборачиваемостью.
4. Не урезаем трафик в ноль, без него не будет заказов. Лучше работать с ценой, тестировать эластичность спроса по цене
5. Полки оцениваем на экономику, включаем/выключаем по необходимости
6. Если не помогает, переходим на другие связки, о них будут следующие посты.
Развернуто про стратегии работы с этим типом связки подробно тут
...продолжение ниже ⬇️