2️⃣ТОЛЬКО ПОИСК
Когда используем?
1. Первые дни новинки до входа в акцию работает только поиск
2. Поддержание/оптимизация аналогично посту про поиск+полки, просто без полок
3. Для работы на склейку в качестве лид-артикула
4. Распродажа (локомотив с ок конверсиями, готовность работать с ценой). Неликвид с плохими конверсиями - будет сильно дорого.
5. В целом, когда полки не подходят товару*️⃣
Распространенные ошибки, связанные с поисковой РК:
1. Боязнь высоких ставок для топ позиций.
➖ В импульсных нишах граница трафика проходит очень высоко, вы просто не получите видимость у целевого трафика, если стоите низко. Зато получите случайные просмотры, не целевые действия и тд.
➖ CTR напрямую зависит от позиции. Поэтому ключ, который не окупается в топ-10, может начать нормально работать в топ-2 (забирать и конвертить весь входящий трафик). Работать с главным фото при этом надо. От высокого целевого клика никому еще не становилось хуже.
➖ Да между топ-2 и топ-5 в таких случаях есть реальная разница, это не одно и то же.
Вам должно быть неважно, какая требуется ставка на позицию, если она окупается.
2. Боязнь ВЧ ключей.
➖ Есть ниши, где продают 1-2 главных запроса и все, весь трафик оттуда.
➖ ВЧ ключ может быть дорогим, но, например, у вас настроена РК, экономика устраивает, но вы хотите больше заказов. Пробуйте ВЧ ключи, тестируйте позиции. Экономика конкретно этого ключа может быть сильно хуже других, но, если он принесет вам иксы в заказах, а остальные ключи в РК отбалансируют общую долю затрат, то вы поднимете оборачиваемость товара и заработаете больше по году.
*️⃣Что значит, полки не подходят товару?
Ниже опишу моменты, где с большой долей вероятности полки могут не подойти. Но для каждого товара вы в любом случае сначала проводите тесты.
➖ В импульсных нишах. Но подойдут, например, если стоите с подобным товаром у конкурента в полках с более низкой ценой. Это практически единственное, зачем покупатель в такой нише пойдет посмотреть рекомендации, а не купит сходу.
➖ Показы в полках не конвертят ➡️ не проходят экономику. Например, когда товар в полках выглядит сильно не выгодно среди конкурентов, как белая ворона: Высокая цена + CTR; Непонятное УТП; Функционал/наполнение хуже, чем у конкурентов.
➖ Стоим не в той категории, соответственно светимся у товаров из нее же. Но там может отличаться специфика нам НЕ в плюс, соответственно, читайте выше, мы - белая ворона. Но есть ситуации, когда этот инструмент можно выкрутить наоборот в свою пользу ;)
➖ Товар внепланово попадает на главную, откуда приходит огромное количество трафика. Далеко не всегда этот трафик окупается. В данном случае товар как раз должен быть достаточно импульсным, чтобы его реально было купить "сходу", увидев у себя в лк на главной. Или собрать корзины, что тоже может быть очень полезно.
➖Товар итак высоко органически у конкурентов в полках, и при включении рекламы происходит каннибализация трафика. Подробно тут
__________________________
Да, поиск по СРМ - это дорого, но индивидуальные ставки, работа с конверсиями, продажи в склейке могут его окупать.
Когда используем?
1. Первые дни новинки до входа в акцию работает только поиск
2. Поддержание/оптимизация аналогично посту про поиск+полки, просто без полок
3. Для работы на склейку в качестве лид-артикула
4. Распродажа (локомотив с ок конверсиями, готовность работать с ценой). Неликвид с плохими конверсиями - будет сильно дорого.
5. В целом, когда полки не подходят товару*️⃣
Распространенные ошибки, связанные с поисковой РК:
1. Боязнь высоких ставок для топ позиций.
➖ В импульсных нишах граница трафика проходит очень высоко, вы просто не получите видимость у целевого трафика, если стоите низко. Зато получите случайные просмотры, не целевые действия и тд.
➖ CTR напрямую зависит от позиции. Поэтому ключ, который не окупается в топ-10, может начать нормально работать в топ-2 (забирать и конвертить весь входящий трафик). Работать с главным фото при этом надо. От высокого целевого клика никому еще не становилось хуже.
➖ Да между топ-2 и топ-5 в таких случаях есть реальная разница, это не одно и то же.
Вам должно быть неважно, какая требуется ставка на позицию, если она окупается.
2. Боязнь ВЧ ключей.
➖ Есть ниши, где продают 1-2 главных запроса и все, весь трафик оттуда.
➖ ВЧ ключ может быть дорогим, но, например, у вас настроена РК, экономика устраивает, но вы хотите больше заказов. Пробуйте ВЧ ключи, тестируйте позиции. Экономика конкретно этого ключа может быть сильно хуже других, но, если он принесет вам иксы в заказах, а остальные ключи в РК отбалансируют общую долю затрат, то вы поднимете оборачиваемость товара и заработаете больше по году.
*️⃣Что значит, полки не подходят товару?
Ниже опишу моменты, где с большой долей вероятности полки могут не подойти. Но для каждого товара вы в любом случае сначала проводите тесты.
➖ В импульсных нишах. Но подойдут, например, если стоите с подобным товаром у конкурента в полках с более низкой ценой. Это практически единственное, зачем покупатель в такой нише пойдет посмотреть рекомендации, а не купит сходу.
➖ Показы в полках не конвертят ➡️ не проходят экономику. Например, когда товар в полках выглядит сильно не выгодно среди конкурентов, как белая ворона: Высокая цена + CTR; Непонятное УТП; Функционал/наполнение хуже, чем у конкурентов.
➖ Стоим не в той категории, соответственно светимся у товаров из нее же. Но там может отличаться специфика нам НЕ в плюс, соответственно, читайте выше, мы - белая ворона. Но есть ситуации, когда этот инструмент можно выкрутить наоборот в свою пользу ;)
➖ Товар внепланово попадает на главную, откуда приходит огромное количество трафика. Далеко не всегда этот трафик окупается. В данном случае товар как раз должен быть достаточно импульсным, чтобы его реально было купить "сходу", увидев у себя в лк на главной. Или собрать корзины, что тоже может быть очень полезно.
➖Товар итак высоко органически у конкурентов в полках, и при включении рекламы происходит каннибализация трафика. Подробно тут
__________________________
Да, поиск по СРМ - это дорого, но индивидуальные ставки, работа с конверсиями, продажи в склейке могут его окупать.