🔍WB раскатил новый формат аналитики в воронке продаж на всех продавцов
📊Продолжается движение в расширение внутренней аналитики в сторону озона, так как подобный отчет там очень давно реализован. Ну лучше поздно, чем никогда)
Полностью отчет доступен только в Джеме, без него видно только то, что на скрине.
Все эти данные итак можно было найти и вынуть из сервисов аналитики. И все эти годы многие уже анализировали и сравнивали себя с другими продавцами, знали свои показатели по нише и долю в рынке. Теперь вы будете видеть самую верную информацию от самого вб.
Что можно вынуть из этого отчета?
- Какой % ниши забираете вы с вашими товарами
- Сколько и каких конкурентов забирают бОльшую долю рынка
- Сравнение ваших продаж по предмету с конкурентами по всем метрикам воронки
- Отслеживание сезонности, тренда и динамики по предмету в нескольких срезах
- В тех же срезах можно будет сравнить этапы воронки продаж
Совет из инструкции вб:
Он, конечно, достаточно поверхностный, так как категория "платья" слишком широкая, чтобы принимать решения для своих отдельных карточек по ее амплитуде. Как минимум надо понимать, какие у вас платья. Летние/ вечерние/ домашние платья живут по году абсолютно разными жизнями. И ваше летнее платье не должно подчиняться логике графика всей категории "платья".
НО сама по себе мысль верная, и мы всегда отслеживаем эти моменты, просто по конкретным конкурентам, или по всей нише сразу, только если она более узкая.
➡️Если вы падаете быстрее рынка или вообще во время его роста - у вас проблемы. Любое сезонное падение должно быть плановым, и вы должны быть к нему готовы.
➡️Если вы падаете вместе с рынком или медленнее его - то это хорошие новости. Например, у нас есть кейс, где работали с джинсами на падающем рынке. Там нам удалось замедлить падение и улучшить экономику на спаде сезона. Описание кейса тут.
❗️Обратите внимание, это данные по всему предмету, а не по каждому артикулу.
То есть, если ваша доля 2,7%, а доля лидера 16,3%, это значит что все его карточки по данному предмету забирают эту долю.
➡️Если у вас с ним сопоставимое число скю, но он лидер - вам нужно прокачивать свои карточки по рекламе и конверсиям.
➡️Но у него их может быть просто больше, чем у вас, и он может выигрывать ассортиментной матрицей, а не одним конкретным скю.
Такие вещи необходимо знать, чтобы выстраивать стратегию для покорения ниши, если стоит такая задача.
Конкретные скю по-прежнему можно и нужно сравнивать через отчет "сравнение карточек". Но теперь вы можете выбрать карточки для сравнения у конкретного продавца, точно зная, что он делает результат лучше.
❓А вы ранее отслеживали свою долю рынка в предмете?
______________________________
🎁 Видите, что ваш конкурент забирает рынок, а вы не понимаете, что делаете не так? Приходите к нам на бесплатный аудит, мы посмотрим и прокомментируем ситуацию по вашему конкретному скю 👉 напишите нашему аналитику 📲
📊Продолжается движение в расширение внутренней аналитики в сторону озона, так как подобный отчет там очень давно реализован. Ну лучше поздно, чем никогда)
Полностью отчет доступен только в Джеме, без него видно только то, что на скрине.
Все эти данные итак можно было найти и вынуть из сервисов аналитики. И все эти годы многие уже анализировали и сравнивали себя с другими продавцами, знали свои показатели по нише и долю в рынке. Теперь вы будете видеть самую верную информацию от самого вб.
Что можно вынуть из этого отчета?
- Какой % ниши забираете вы с вашими товарами
- Сколько и каких конкурентов забирают бОльшую долю рынка
- Сравнение ваших продаж по предмету с конкурентами по всем метрикам воронки
- Отслеживание сезонности, тренда и динамики по предмету в нескольких срезах
- В тех же срезах можно будет сравнить этапы воронки продаж
Совет из инструкции вб:
Например, если продажи в категории «Платья» падают у всех продавцов, вероятно, это сезонное снижение спроса. Но если спад только у вас, стоит пересмотреть стратегию — обновить ассортимент, запустить рекламу или поучаствовать в акциях.
Он, конечно, достаточно поверхностный, так как категория "платья" слишком широкая, чтобы принимать решения для своих отдельных карточек по ее амплитуде. Как минимум надо понимать, какие у вас платья. Летние/ вечерние/ домашние платья живут по году абсолютно разными жизнями. И ваше летнее платье не должно подчиняться логике графика всей категории "платья".
НО сама по себе мысль верная, и мы всегда отслеживаем эти моменты, просто по конкретным конкурентам, или по всей нише сразу, только если она более узкая.
➡️Если вы падаете быстрее рынка или вообще во время его роста - у вас проблемы. Любое сезонное падение должно быть плановым, и вы должны быть к нему готовы.
➡️Если вы падаете вместе с рынком или медленнее его - то это хорошие новости. Например, у нас есть кейс, где работали с джинсами на падающем рынке. Там нам удалось замедлить падение и улучшить экономику на спаде сезона. Описание кейса тут.
❗️Обратите внимание, это данные по всему предмету, а не по каждому артикулу.
То есть, если ваша доля 2,7%, а доля лидера 16,3%, это значит что все его карточки по данному предмету забирают эту долю.
➡️Если у вас с ним сопоставимое число скю, но он лидер - вам нужно прокачивать свои карточки по рекламе и конверсиям.
➡️Но у него их может быть просто больше, чем у вас, и он может выигрывать ассортиментной матрицей, а не одним конкретным скю.
Такие вещи необходимо знать, чтобы выстраивать стратегию для покорения ниши, если стоит такая задача.
Конкретные скю по-прежнему можно и нужно сравнивать через отчет "сравнение карточек". Но теперь вы можете выбрать карточки для сравнения у конкретного продавца, точно зная, что он делает результат лучше.
❓А вы ранее отслеживали свою долю рынка в предмете?
______________________________
🎁 Видите, что ваш конкурент забирает рынок, а вы не понимаете, что делаете не так? Приходите к нам на бесплатный аудит, мы посмотрим и прокомментируем ситуацию по вашему конкретному скю 👉 напишите нашему аналитику 📲