Россияне переходят к «умному потреблению»: что важно знать бизнесу?
Новое исследование НИУ ВШЭ охватило более 6 000 россиян старше 18 лет.
Ключевые показатели и динамика:
🔹Доля покупателей с осознанным подходом к выбору товаров — 37 % в 2025 г. против 32 % в 2024 г.; среди посетителей офлайн‑магазинов — 40,2 %, онлайн‑покупателей — 28,2 %.
🔹Опираются исключительно на низкую цену: 43 % (без изменений год к году).
🔹Важность приемлемого качества товара: рост с 69 % до 71 %.
🔹Не готовы переплачивать за известные бренды: рост с 60 % до 65 %.
🔹Планируют покупки заранее: рост с 60 % до 62 %.
🔹Легче ориентируются среди множества предложений: рост с 60 % до 64 %.
🔹Минимизируют время на покупки: рост с 61 % до 63 %.
🔹Влияние наличия детей:
обращают внимание на качество: 71 % (с детьми) против 68 % (без детей);
выбирают исключительно низкую цену: 38 % (с детьми) против 45 % (без детей).
Выводы MOLCOM:
🔵Тренд на «умное потребление» отражает адаптацию россиян к снижению покупательной способности и росту экономической неопределённости. 🔵Потребители стремятся к балансу цены и качества, минимизируют импульсивные траты и чаще планируют покупки.
🔵Снижение лояльности к брендам. Доля тех, кто не готов переплачивать за известные марки, выросла на 5 п. п. Это говорит о том, что бренд уже не является ключевым фактором выбора.
🔵Рост значимости качества. Несмотря на экономию, покупатели всё больше внимания уделяют качеству товаров — доля таких респондентов выросла на 2 п. п.
🔵Возрастная и семейная специфика. Наиболее рациональны пожилые люди (старше 65 лет) и родители — они смещают фокус с минимальной цены на баланс качества и надёжности. Заметный рост осознанного потребления наблюдается среди молодёжи 25–34 лет.
🔵Роль инфраструктуры. Рост популярности маркетплейсов и дискаунтеров облегчает сравнение цен и характеристик, что стимулирует рациональный выбор.
#умноепотребление #исследованиеВШЭ #трендыпотребления #бизнесимаркетинг #покупательскоеповедение #АналитикаMOLCOM #MOLCOM
Новое исследование НИУ ВШЭ охватило более 6 000 россиян старше 18 лет.
Ключевые показатели и динамика:
🔹Доля покупателей с осознанным подходом к выбору товаров — 37 % в 2025 г. против 32 % в 2024 г.; среди посетителей офлайн‑магазинов — 40,2 %, онлайн‑покупателей — 28,2 %.
🔹Опираются исключительно на низкую цену: 43 % (без изменений год к году).
🔹Важность приемлемого качества товара: рост с 69 % до 71 %.
🔹Не готовы переплачивать за известные бренды: рост с 60 % до 65 %.
🔹Планируют покупки заранее: рост с 60 % до 62 %.
🔹Легче ориентируются среди множества предложений: рост с 60 % до 64 %.
🔹Минимизируют время на покупки: рост с 61 % до 63 %.
🔹Влияние наличия детей:
обращают внимание на качество: 71 % (с детьми) против 68 % (без детей);
выбирают исключительно низкую цену: 38 % (с детьми) против 45 % (без детей).
Выводы MOLCOM:
🔵Тренд на «умное потребление» отражает адаптацию россиян к снижению покупательной способности и росту экономической неопределённости. 🔵Потребители стремятся к балансу цены и качества, минимизируют импульсивные траты и чаще планируют покупки.
🔵Снижение лояльности к брендам. Доля тех, кто не готов переплачивать за известные марки, выросла на 5 п. п. Это говорит о том, что бренд уже не является ключевым фактором выбора.
🔵Рост значимости качества. Несмотря на экономию, покупатели всё больше внимания уделяют качеству товаров — доля таких респондентов выросла на 2 п. п.
🔵Возрастная и семейная специфика. Наиболее рациональны пожилые люди (старше 65 лет) и родители — они смещают фокус с минимальной цены на баланс качества и надёжности. Заметный рост осознанного потребления наблюдается среди молодёжи 25–34 лет.
🔵Роль инфраструктуры. Рост популярности маркетплейсов и дискаунтеров облегчает сравнение цен и характеристик, что стимулирует рациональный выбор.
#умноепотребление #исследованиеВШЭ #трендыпотребления #бизнесимаркетинг #покупательскоеповедение #АналитикаMOLCOM #MOLCOM