Давно размышляю вслух про то, что сейчас происходит с трафиком в гемблинге. И пришел к неприятному выводу, который крутился в голове годами.
Перформанс никогда не был бизнесом. Это была аренда.
Сначала по каналам. Потом по неприятному.
SEO «умерло» - это слух. Трафик просто перераспределился, все видят, что делает Финиксио. Интент никуда не делся, он поменял направление. Рост трафика из аишек - это уже не ощущение. У меня есть доступ к сотням тысяч сессий реальных пользователей, и там ChatGPT растет прям очень заметно. То же самое видно по реферальному трафику на аналитических платформах, которые эту информацию показывают.
Окупаемость на сеошке - отдельная история: листинг фи плюс гибрид, и даже на хороших сайтах это 10-12 месяцев. При этом лично я такой трафик очень люблю и стараюсь приоритизировать, несмотря на цену. Шанс залета випа тут сильно выше. И если у вас уже есть старые когорты, сеошка в миксе выгодна вдвойне - она работает на ретеншен: человек заходит на релевантный ревьюшник, видит вас, вспоминает и воскресает.
PPC - блекхет умер по-настоящему. А вот в белых гео лучше канала просто нет. У товарища агентство, больше 10 млн спенда в месяц на тир-1, цифры на US-свипах и белых брендах запредельные - таких я давно нигде не видел.
Facebook - и блекхет, и вайт. Единственный масштабируемый перформанс-канал в серых территориях сейчас с точки зрения объема и прогнозируемого результата от этого объема. Раньше был третьим за SEO и PPC, теперь первый - не потому что вырос, а потому что в оффшор сегменте двое других сошли с дистанции. Инхаус тут очень сильный инструмент, если есть доступ к вайтлистам. Знаю тех операторов, кто целится в 60% окупаемости первого месяца. Такой трафик есть, но он на вес золота.
Стримеры - рулетка или скам. Кто-то ориентируется на онлайн, я скорее за то, чтобы смотреть на перформанс и окупаемость.
Инапы замыкают список - сложный канал, экспертов мало, окупается чаще всего слабо и живет в миксе, а не стендалоуном.
А теперь неприятное.
Все, что выше - это не каналы. Это съемное жилье. У каждого есть арендодатель, который тебя не знает по имени и меняет замки без предупреждения.
Марк Ритсон талдычит про это уже лет десять, и все эти десять лет индустрия делает вид, что он не про нее. Что бренд и перформанс - не два лагеря, а одна работа на двух горизонтах. Что 60 на 40 - не красивая теория, а посчитанная по данным пропорция, при которой бизнес растет вдолгую. Что каждый, кто снимает только короткие деньги, занимает у себя завтрашнего.
Я это слушал и думал: у него теория, а у меня экселька с перформанс-маркетинг статой. Экселька всегда выигрывала.
Только считала она не то. Она считала аренду и называла ее моделью.
А бренд - это связь с аудиторией, комьюнити, сарафан. Скучно, медленно, в недельный отчет не влезает. Зато чужим апдейтом не выключается.
И когда смотришь на рынок вдолгую, картина простая: бренды, которые в это вкладывались, растут ровно. Остальные обнуляются с каждым чужим решением.
Так что да, Ритсон был прав.
Перформанс никогда не был бизнесом. Это была аренда.
Сначала по каналам. Потом по неприятному.
SEO «умерло» - это слух. Трафик просто перераспределился, все видят, что делает Финиксио. Интент никуда не делся, он поменял направление. Рост трафика из аишек - это уже не ощущение. У меня есть доступ к сотням тысяч сессий реальных пользователей, и там ChatGPT растет прям очень заметно. То же самое видно по реферальному трафику на аналитических платформах, которые эту информацию показывают.
Окупаемость на сеошке - отдельная история: листинг фи плюс гибрид, и даже на хороших сайтах это 10-12 месяцев. При этом лично я такой трафик очень люблю и стараюсь приоритизировать, несмотря на цену. Шанс залета випа тут сильно выше. И если у вас уже есть старые когорты, сеошка в миксе выгодна вдвойне - она работает на ретеншен: человек заходит на релевантный ревьюшник, видит вас, вспоминает и воскресает.
PPC - блекхет умер по-настоящему. А вот в белых гео лучше канала просто нет. У товарища агентство, больше 10 млн спенда в месяц на тир-1, цифры на US-свипах и белых брендах запредельные - таких я давно нигде не видел.
Facebook - и блекхет, и вайт. Единственный масштабируемый перформанс-канал в серых территориях сейчас с точки зрения объема и прогнозируемого результата от этого объема. Раньше был третьим за SEO и PPC, теперь первый - не потому что вырос, а потому что в оффшор сегменте двое других сошли с дистанции. Инхаус тут очень сильный инструмент, если есть доступ к вайтлистам. Знаю тех операторов, кто целится в 60% окупаемости первого месяца. Такой трафик есть, но он на вес золота.
Стримеры - рулетка или скам. Кто-то ориентируется на онлайн, я скорее за то, чтобы смотреть на перформанс и окупаемость.
Инапы замыкают список - сложный канал, экспертов мало, окупается чаще всего слабо и живет в миксе, а не стендалоуном.
А теперь неприятное.
Все, что выше - это не каналы. Это съемное жилье. У каждого есть арендодатель, который тебя не знает по имени и меняет замки без предупреждения.
Марк Ритсон талдычит про это уже лет десять, и все эти десять лет индустрия делает вид, что он не про нее. Что бренд и перформанс - не два лагеря, а одна работа на двух горизонтах. Что 60 на 40 - не красивая теория, а посчитанная по данным пропорция, при которой бизнес растет вдолгую. Что каждый, кто снимает только короткие деньги, занимает у себя завтрашнего.
Я это слушал и думал: у него теория, а у меня экселька с перформанс-маркетинг статой. Экселька всегда выигрывала.
Только считала она не то. Она считала аренду и называла ее моделью.
А бренд - это связь с аудиторией, комьюнити, сарафан. Скучно, медленно, в недельный отчет не влезает. Зато чужим апдейтом не выключается.
И когда смотришь на рынок вдолгую, картина простая: бренды, которые в это вкладывались, растут ровно. Остальные обнуляются с каждым чужим решением.
Так что да, Ритсон был прав.