Проверьте нас на пальцах: как сходится CEB Blask и отчётность российских букмекеров
В телеграм-чатах арбитражников снова разошёлся тезис о том, что цифры Бласка не бьются с официальной отчётность, где в пример приводили
таблицу Володи в качестве пруфа. Таблица отличная, вывод неверный. Сажусь и показываю всю цепочку валидации по RU за 2025 год - так, чтобы каждый смог повторить её за 10 минут с калькулятором.
Сначала о том, почему «выручку» букмекера нельзя читать глазами. В российской форме 2 «выручка» БК - это депозиты, занесённые игроками, а не заработок. 712.4 млрд руб. у Фонбета - это объём принятых денег. Причём, часть операторов (BetBoom, БЕТСИТИ) записывает в выручку все депозиты, часть - депозиты минус выводы. Прибыль ещё хуже: в ней сидят реклама, спонсорства и чужие ОКВЭД - на том же юрлице могут висеть аренда и IT. Сравнивать эти строки с чем-либо напрямую бессмысленно.
Есть ровно одна строка, которую нельзя исказить: целевые отчисления. Каждый легальный БК платит 2% от всех принятых депозитов на поддержку спорта (с 2026 года - 2.25%). Строка публична - заходите на
audit-it.ru -> отчёт о финансовых результатах (форма 2) по названию юрлица или ИНН; сводки собирают так же
sports.ru и
vredbuk.ru. Отсюда:
Депозиты = целевые отчисления / 0.02
Кросс-чек на всём рынке: 37.8 млрд руб. отчислений / 2% = 1 890 млрд руб. - сходится с суммой «выручки» всех 16 легальных БК за 2025-й (1 887 млрд руб. по подсчёту
sports.ru).
Дальше GGR. У игроков остаётся немного: GGR (депозиты минус выигрыши) стабильно составляет 20-25% от депозитов - нижняя граница у чистого спорта, верхняя у операторов с казино и виртуалками. Кому мало - сверьтесь прямо по отчётности: у БК «Пари» принятые ставки - 143.6 млрд. руб., выплаченные выигрыши - ~118 млрд. Но статьи расходов каждый БК отражает по-своему, поэтому опорный расчёт - именно через отчисления.
Переводим в доллары по среднему курсу ЦБ за 2025 год - 83.42, и сравниваем в CEB. Напомню определение - наша денежная метрика, которая показывает, сколько бренд должен реалистично зарабатывать в рынке при его текущей силе. Считаем в USD, помесячно; берём сумму 12 месяцев января-декабря 2025:
БК GGR 20–25% CEB Blask
Fonbet 1708–2135 1910 ✓
Winline 982–1227 1211 ✓
BetBoom 572–714 641 ✓
Pari 344–430 386 ✓
Лига Ставок 277–346 318 ✓
Olimpbet 174–217 196 ✓
БЕТСИТИ 169–211 189 ✓
Мелбет 95–118 117 ✓
Leon 47–59 51 ✓
Марафон 46–58 62 +8%
Балтбет 30–38 33 ✓
Zenit 29–36 32 ✓
Bettery 13–17 14 ✓
Tennisi* 11–13 12 ✓
Спортбет* 5–7 6 ✓
Бет-М* 0.3–0.4 0.5 —
все цифры в $M за 2025 год
* платят минимальный фикс. платёж 120 млн ₽/год
14 из 16 легальных БК - внутри коридора. Исключая два: Марафон (+8% к верхней границе) и небольшой Бет-М - у него фиксированный минимальный платёж, отчисления объём не отражают. Медианное отклонение CEB от середины коридора - около 1%. Суммарно по легальному сегменту: расчётный GGR $4.5-$5.6 млрд., CEB Blask - $5.18 млрд.
Теперь про любимое «у вас Pari второй, а по деньгам он четвёртый». BI - Это спрос: поисковый интерес и сила бренда, а не деньги. По спросу Pari в России действительно #2. По деньгам - по CEB - порядок ровно тот же, что в отчётности: Fonbet -> Winline -> BetBoom -> Pari -> Лига Ставок. Кто сравнивает ранжирование Blask Index с таблицей выручки, тот сравнивает трафик с кассой.
И последнее - чего в официальной отчётности нет и не будет: офшор. И тут первый же офшорный бренд из нашего списка показывает $827M CEB за 2025-й - то есть, больше, чем у любого легального БК кроме Фонбета и Винлайна. Весь офшорный сегмент России за 2025 год - $4.8 млрд. CEB против $5.2 млрд. у легального. ЦУПИС и ЕРАИ этот сегмент не видят по определению; поэтому наши тоталы по рынку больше «официальных» - и поэтому они полнее.
Как проверить самому:
1.
vredbuk.ru/finance или
sports.ru - берёте целевые отчисления бренда за 2025
2. Делите на 0.02 - получаете депозиты
3. Умножаете на 20-25% - получаете коридор GGR
4. Делите на 83.42 - переводите в доллары
5. Открываете
app.blask.com -> Russia -> бренд -> CEB, сумма за январь-декабрь 2025. Число попадает в коридор.
С 2026 года формула меняется: отчисления делите уже на 0.0225, плюс появился налог 7% с разницы депозитов и выводов - если БК начнут показывать его отдельной строкой, то GGR можно будет читать из отчётности напрямую (как мы, к примеру, делаем в Нидерландах), без допущений.
Но идея о том, чтобы добавить прозрачности по методике валидации открытых рынков мне нравится, возьмём в проработку.
