Михаил Маланичев

Мощь плюс мощь

Бизнес делают люди. Сильные люди - делают сильный бизнес и здесь круто работает такой принцип: сначало "Кто?" - потом "Что?"

Как это на выглядит на практике, опыте?

Патрик Райан поднял Aon Corporation с нуля до стоимости в 13 млрд $. Его слова:

"Я не считаю себя гением, на голову выше остальных. В бизнесе крутятся многие тысячи таких умников. По-моему, единственное, до чего за все эти годы сумел додуматься толко я, - это непрерывный поиск талантливых людей для своей компании".

Подход Райана очень простой - не ситуативный поиск людей на открытые вакансии, когда уже припекло и нужно было нанять человека "вчера", а создание устойчивого потока супер-талантливых кандидатов, которых авторы книги "Кто?" называют "игроками класса А".

Когда бы и с кем не знакомился Райан, он задает простой вопрос: "Кто из ваших знакомых настолько талантлив, что я должен пригласить его к себе на работу?"

Он постоянно собирает рекомендации на талантливых людей, по данным исследований - это лучший из топ-5 способов привлечения сильных кандидатов.

Патрик записывает всех в отдельный список и установил себе за правило еженедельно созваниваться с несколькими из них, а затем встречаться с самыми подходящими кандидатами.

Для него рекрутинг - это главная задача. И это не проект, а постоянный процесс. Он сфокусирован на решении вопроса "Кто?" и через это выращивает компанию.

Мощь плюс мощь равно двойная мощь.

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю больше поводов благодарить

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Качество ежедневных задач

Какой процент времени каждый день я уделяю для роста бизнеса, а какой обслуживанию бизнеса?

Причина отсутствия роста бизнеса у предпринимателя в одном.

Если ты не занимаешься ростом, а занимаешься обслуживанием бизнеса или занимаешься решением проблем бизнеса, то кто будет будет заниматься ростом?

С чего в бизнесе будет рост?

Если ты каждый свой день фокусируешься на том, что сейчас в бизнесе происходит, реагируешь на текущие проблемы, ‘тушишь пожары’.

Он возможно и растет, но растёт очень медленно.

Если я вижу, что в моем расписании 80% и более времени я занимаюсь ростом, значит у меня будет рост. Если я занимаюсь им 10%, то вряд ли он будет.

Стоит заглянуть в своё ближайшее расписание, чтобы понять траекторию своего бизнеса по качеству ежедневных задач.

РS. Ещё бывает, у основателя такой стиль мышления, который оставляет бизнес надолго в стадии тупика, он обычно проявляется в разных версиях такой фразы: «Я это и сам знаю, зачем мне у кого-то учиться».

@mmalanichev

Главное - это люди

Каждому человеку прилетают какие-то уникальные возможности. Кому-то чаще, кому-то реже. Но если ты с людьми не общаешься, то их будет очень мало, этих возможностей.

Так устроено, что все самое ценное и лучшее нам всегда приходит от других людей.

Общение с людьми, новыми людьми, открытость, идёшь туда, куда зовут, а иногда и сам набиваешься на то, чтобы тебя туда позвали. Это то, что увеличивает количество этих ‘случайных’ возможностей, которые ты для себя обнаруживаешь и находишь.

То есть, если ты человек закрытый, мало общаешься, сидишь дома, только в своём городе, общаешься всегда со своим ограниченным кругом, то ты увидишь значительно меньше возможностей.

Большинство возможностей возникает из разговоров с людьми, новыми людьми. Люди - всегда источник возможностей.

Во всех моих бизнесах всегда одной из ключевых ценностей было, есть и будет - Люди. Главное - это люди.

@mmalanichev

Главный абсурд предпринимательской деятельности

Когда ты нанимаешь на должность (задачу) того, кто на самом деле не делал тот результат, который тебе нужен.

Когда вам нужно возвести крышу на своём доме, никто не задумывается пригласить просто знакомого, либо родственника, либо того кто штукатурит стены. Все, всегда приглашают кровельщика с опытом.

В бизнесе, предприниматель достаточно часто нанимает тех, в кого он верит или предполагает, что он справится.

Просто крыша возводится один раз, а предприниматель допускает, что если он не справится, то другого найму. И это основная ошибка, которая тормозит рост бизнеса.

@mmalanichev

2 закона

Есть два ключевых закона, которые одинаково работают и в жизни, и в бизнесе.

Парадоксально, но 95% людей их усердно игнорируют.

Рассмотрим их в контексте эффективности бизнеса, с точки зрения предпринимателя, основателя компании.

Первый закон: основатель бизнеса в каждый момент времени транслирует своё внутреннее состояние в свою команду и во вселенную.

Второй закон: команда и вселенная в каждый момент времени зеркалит внутреннее состояние основателя бизнеса в события его бизнеса и жизни.

Если у тебя хорошее настроение, ты уверен, благодарен, счастлив, то у тебя и в твоём бизнесе все складывается соответствующе.

Если ты не управляешь своим внутренним состоянием, своей ёмкостью, не делаешь это частью системы (культуры), то у тебя нет шансов управлять событиями в своём бизнесе, и в своей жизни, кстати, тоже.

@mmalanichev

Прям с самого утра в голове эта мысль: ‘Магия, которую ты ищешь, находится в действиях, которые ты избегаешь’

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю думать, что:
ответственность даёт рост моих доходов

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Если бизнес не растет, значит, ты делаешь что-то не так

Если описать свое отношение к бизнесу в паре слов, выйдет довольно простое правило: “Делай то, что ведет к росту, тогда рост будет. Не знаешь, как? Иди к тем, кто знает”.

Пустой, не продуктивный месяц - тот, в котором наши показатели остались без изменений. Разумно строить систему, которая обязана растить бизнес, в независимости от того, насколько глубоко ты погружен в операционку.

Что влияет на рост:

1.Мышление = эффективность основателя.
Ты или причина роста или ограничитель, ремесленник. Все только в твоей голове, насколько ты точно находишься в своей роли, в роли основателя - драйвера, руководителя роста бизнеса.

2.Окружение.
Самый быстрый лифт - грамотный наставник, который на порядок выше разбирается в области, в которую ты идешь. Лучшее, что может сделать предприниматель на старте, — приземлить в партнёрство, в команду, правильного бизнес-наставника, который застрахует фаундера от ошибок неопытности, поделится экспертизой, опытом и нетворком

3.Команда.
Нерастущий предприниматель - это тот, кто многое делает своими руками. Для роста нужна правильная команда, которая уже делала нужный результат и может это подтвердить. Это касается и любого руководителя - если вам не хватает своего ресурса или навыков, чтобы продвигаться быстро, вы становитесь ограничителем для роста.

4.Система управления.
Любой бизнес - это производственный процесс, который складывается из ряда бизнес процессов, метрик.
У основателя / СЕО должны загораться красные лампы в системе управления в определённые моменты, чтобы вся команда синхронно делала шаг к цели. Метафорически система - это как самолёт, и наша задача сделать так, чтобы показатели всех приборов были в зелёной зоне. Если одна из метрик начинает западать, мы с командой понимаем: есть проблема, нужно найти решение, нужно ‘поднажать’.

Рост компании - это совокупность этих четырёх основных факторов, но самое главное - это лёгкое чувство голода до роста, до результатов и офигенный драйв;)

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю развивать сознание изобилия

Продуктивной недели!

@mmalanichev

Кто двигает мир вперёд

Каждый день новаторы двигают мир вперед своими идеям, амбициями, решениями, рисками, улучшениями и лидерскими командами.

Новаторы - это предприниматели.

Все лучшее, что у нас есть, создано предпринимателями-новаторами

Электромобили, телефоны без кнопок, компьютеры, которые легко носить с собой, экзоскелеты и даже космический туризм.

Все это придумано выдающимися людьми, которым удалось быть на шаг впереди.

Предприниматели - это те, кто действуя каждый день в состоянии неопределённости, получая сопротивление извне, сталкиваясь с непониманием, порицанием и критикой, но не отступаясь от своих идей, принципов и целей двигают экономику этого мира вперёд и вверх.

Это новаторы - предприниматели, которые не унаследовали свое состояние и не успокоились, когда заработали первые деньги на безбедную жизнь.

Предпринимательство — это вызов, стиль жизни, а не профессия.

Предприниматели - новаторы не делают ставку на одну идею. Более того, у них всегда много вариантов и они без сожаления отказываются от того, что не дало результат или по какой-либо причине не реализуется. 

Кстати, число новых регистраций индивидуальных предпринимателей в России стало рекордным за последние 2 года по итогам первого квартала.

240 000 человек решили стать предпринимателями, открыть собственное дело. Выбрали супер захватывающий стиль жизни.

С днём Предпринимателя!

Всем, кто в теме своего бизнеса огромнейший РЕСПЕКТ! Мы здесь все на одной, большой, созидающей волне!

@mmalanichev

Главное препятствие, конкурент в бизнесе - это мышление основателя компании, с другой стороны это и супер возможности для роста.

Ключевая метрика мышления основателя, предпринимателя - ёмкость расти / ёмкость мышления

@mmalanichev

Пять нешаблонных вопросов, которые лучше задать на собеседовании

Сделать ошибку и нанять не того человека очень легко. Затем слабый специалист навредит вашему бизнесу и демотивирует команду. Поэтому так важны вопросы на собеседовании: они помогут понять, кто перед вами. И тут важно не ограничиваться только профессиональными вопросами.

Вот о чём стоит спросить, помимо опыта работы:

1. Какие ценности вы разделяете?

Рекрутинг через ценности - это долгосрочное и супер продуктивное сотрудничество. Если на этапе собеседования вы видите, что ценности кандидата синхронизируются с ценностями компании (Команды), то это фундамент для роста, результата

2. Чем вы гордитесь больше всего?

Это необязательно профессиональные успехи или социально-значимые достижения. Поймите, что важно для самого кандидата. Ответ на этот вопрос показывает личностные качества и какой выбор привык делать человек.
Как мы делаем что-то - мы делаем ВСЕ! Это качественно работающий фильтр.

3. Чем вы занимаетесь в свободное время?

То, как человек тратит свое время по своей инициативе, демонстрирует его истинные цели и интересы. Например, странно, если человек творческой профессии не читает книги или не смотрит видео из своей сферы. Хотя бы ради насмотренности.

4. На что вы тратите свободные деньги?

Этот вопрос также позволяет увидеть картину жизни и цели человека. Например, хорошим признаком будет, если человек вкладывается в свое образование или развитие каких-то навыков.

5. Почему вы выбрали эту работу?

Этот вопрос часто приходится задавать несколько раз, потому что сначала люди называют поверхностные причины, вроде хорошей зарплаты. Но такая зарплата может быть и в другой компании на этой должности. Вам важно докопаться до более глубоких, истинных причин.

Например, в компании есть дополнительные бонусы, перспективы роста, обучение или человек хочет реализовать миссию компании, его это искренне трогает, а это уже более сильная мотивация, позиция. Поэтому важно научиться видеть кандидата насквозь.

Вопросы должны качественно квалифицировать, фильтровать кандидата, потому что задача основателя компании - создать сильную команду, выбирая лучших из лучших.

@mmalanichev

Рекрутинг как производство

Сначала "Кто?" - потом "Что?" как это на практике?

Патрик Райан поднял Aon Corporation с нуля до стоимости в 13 млрд $. Его слова:

"Я не считаю себя гением, на голову выше остальных. В бизнесе крутятся многие тысячи таких умников. По-моему, единственное, до чего за все эти годы сумел додуматься толко я, - это непрерывный поиск талантливых людей для своей компании".

Подход Райана очень простой - не ситуативный поиск людей на открытые вакансии, когда уже припекло и нужно было нанять человека "вчера", а создание устойчивого потока супер-талантливых кандидатов, которых авторы книги "Кто?" называют "игроками класса А" или "игроками Лидерами".

Когда бы и с кем не знакомился Райан, он задает простой вопрос: "Кто из ваших знакомых настолько талантлив, что я должен пригласить его к себе на работу?"

Он постоянно собирает рекомендации на талантливых людей, по данным исследований - это лучший из топ-5 способов привлечения сильных кандидатов.

Патрик записывает всех в отдельный список и установил себе за правило еженедельно созваниваться с несколькими из них, а затем встречаться с самыми подходящими кандидатами.

Рекрутинг - это главная задача. И это не временный проект, а постоянный процесс. Это как производство по поиску сильных людей, лидеров.

@mmalanichev

Установка на неделю -
я выбираю уважение к самому себе, поэтому у меня есть цель и план действий

Продуктивной недели!

@mmalanichev