Ты не боишься запускать товар. Ты боишься ошибиться

За последние дни провёл много разборов с селлерами и заметил одну повторяющуюся историю

Человек может понимать аналитику, знать весь процесс запуска, иметь команду и нормальный капитал

Но новые товары всё равно запускать страшно

На одном из разборов у человека около 11 млн собственного капитала

Он говорит:
«У меня есть миллион на тесты. Я даже готов потерять из них 200 тысяч»

А я спрашиваю: зачем их терять?

Почему вообще в голове сразу сценарий, что запуск = потеря денег?

Мне кажется, одна из причин — селлеры слишком много сравнивают себя с другими

У одного ROI 100%
У другого 200%
Кто-то показывает маржу 20–30%
Кто-то рассказывает, как очередная новинка снова залетела

И создаётся ощущение, что у всех вокруг всё получается, а ты один какой-то не такой

Только есть один нюанс

Люди очень любят рассказывать про товар, который залетел

И гораздо реже рассказывают про остальные, которые не зашли 😁

А если один товар принёс прибыль, но остальные других дали пусть и небольшой минус — картинка бизнеса уже совсем другая

За последние разборы я ещё раз убедился:
трудности есть вообще у всех

Просто не все о них говорят публично

Со мной ребята спокойно ими делятся, потому что наша задача не показать друг другу, какие мы крутые, а найти решение и двигаться дальше

И вот когда ты постоянно сравниваешь себя только с чужими успехами, начинается перегиб с аналитикой

🤧Ещё одна таблица
😷Ещё один критерий
🤒 Ещё одно подтверждение
И в какой-то момент ты уже не анализируешь товар
Ты доказываешь себе, почему его не надо запускать

Хотя риск всегда можно контролировать

Например, если у тебя есть 1 млн на тесты, это не значит, что ты должен поставить весь миллион на один товар

Можно запустить 3–5 разных гипотез

Если одна из них не пошла — быстро отреагировать, освободить деньги и переложить их в товары, которые показывают результат

Для меня худший нормальный сценарий запуска — продать товар в 0

Именно в 0 со всеми расходами:
• комиссия
• логистика
• реклама
• фулфилмент
• операционные расходы

Ты не заработал

Но и капитал не потерял

Деньги вернулись — запускаешь их дальше

Мы сами к этому пришли далеко не сразу

Учились, запускали, ошибались, снова запускали

Был период, когда делали по 12 запусков в неделю

Использовали разные подходы к аналитике, постоянно их докручивали и в итоге пришли к своей системе — чуть проще, но для нас эффективнее

В какой-то момент довели проходимость до 95%
То есть примерно 19 товаров из 20 заходили хорошо

Сейчас эту аналитику передаём ученикам

Но даже когда у человека уже есть методика, цифры и капитал — психологический страх всё равно может оставаться

Поэтому перед запуском я бы всегда считал несколько сценариев

• Худший — товар не пошёл, и мы выходим из него в 0
• Нормальный — получили те показатели, которые закладывали в юнит-экономику
• Отличный — реальные показатели оказались лучше расчётных

Например, заложили ДРР 10%, а по факту получили 3%

Маржа стала выше, чем рассчитывали изначально

Поэтому полностью убрать риск из бизнеса невозможно
Но можно заранее понимать, что ты будешь делать при каждом сценарии

И тогда запуск уже перестаёт быть прыжком в неизвестность

Главное — делать, держать руку на пульсе и, если что-то пошло не так, быстро выруливать

Потому что сильная аналитика появилась у нас не от того, что мы долго думали

А от того, что мы много запускали, ошибались, исправляли и снова делали