Заметки жюри гостиничного комитета
CRE это про коммерческие показатели
Наилучшее впечатление произвели команды, спикером которых выступили развитийщики бизнеса или собственники отелей. Эти ребята помнят наизусть все цифры ADR, загрузки и прочей ебитды.
Маркетологи презентуют проект набором клише и превосходных степеней - как в отделе продаж, для наивных покупателей. Экспертов индустрии это раздражает.
Только 1 из 11 команд - Academia Особняк Шувалова из Санкт-Петербурга, упомянула про product market fit и презентовала проект как бизнес-модель - позиционирование, сегментация ЦА, каналы продвижения, коммуникация с ЦА. Вот именно такую подачу ждут эксперты премии.
Только про бизнес!
Множество собственников
Новая реальность отельной индустрии - розничная продажа номеров.
9 из 11 номинантов де-факто представляли собой объекты, гостиничными номерами которых владеет множество собственников.
Фактически, то, чего боятся в офисном сегменте с мелкой нарезкой, уже работает в гостиничном.
В среднем, не менее 70% собственников подписывают договор доверительного управления (или дог.аренды) с гостиничным оператором.
Именно эту проблему должны решить поправки в 214-ФЗ. Для экономики гостиничного оператора и соблюдения стандартов обслуживания важно, чтобы весь номерной фонд передавался в управление.
Доходность
Со.доходность для собственника номера 10-12% годовых - если покупать хотя бы за год до ввода в эксплуатацию.
Cosmos Stay - 55% выручки отдает инвесторам в объектах на Алтае.
Не факт, что во всей сети такой уровень выплат, но это реально много.
Арендные модели - фиксированные выплаты собственникам порядка 70-80к/мес.
У кого загрузка выше?
Тут база. У тех, кто попал в рынок, в ЦА и использует экономику впечатлений на 1000%
Отели Петербурга - вписываемся в исторический контекст и передаём его через мельчайшие детали сервиса.
Отели в горных локациях - смотрим, а во всех ли ресторанах и спа побывал гость и даём скидку на ту услугу, которую гость ещё не попробовал (а отъезд скоро).
Как только начинает работать машина отзовиков и микро-блогеров, растет загрузка.
Если в позиционировании отеля ошиблись или размываем в коммуникации с ЦА - с экономикой все сложно.
Вот такие интересные отельные дела.
CRE это про коммерческие показатели
Наилучшее впечатление произвели команды, спикером которых выступили развитийщики бизнеса или собственники отелей. Эти ребята помнят наизусть все цифры ADR, загрузки и прочей ебитды.
Маркетологи презентуют проект набором клише и превосходных степеней - как в отделе продаж, для наивных покупателей. Экспертов индустрии это раздражает.
Только 1 из 11 команд - Academia Особняк Шувалова из Санкт-Петербурга, упомянула про product market fit и презентовала проект как бизнес-модель - позиционирование, сегментация ЦА, каналы продвижения, коммуникация с ЦА. Вот именно такую подачу ждут эксперты премии.
Только про бизнес!
Множество собственников
Новая реальность отельной индустрии - розничная продажа номеров.
9 из 11 номинантов де-факто представляли собой объекты, гостиничными номерами которых владеет множество собственников.
Фактически, то, чего боятся в офисном сегменте с мелкой нарезкой, уже работает в гостиничном.
В среднем, не менее 70% собственников подписывают договор доверительного управления (или дог.аренды) с гостиничным оператором.
Именно эту проблему должны решить поправки в 214-ФЗ. Для экономики гостиничного оператора и соблюдения стандартов обслуживания важно, чтобы весь номерной фонд передавался в управление.
Доходность
Со.доходность для собственника номера 10-12% годовых - если покупать хотя бы за год до ввода в эксплуатацию.
Cosmos Stay - 55% выручки отдает инвесторам в объектах на Алтае.
Не факт, что во всей сети такой уровень выплат, но это реально много.
Арендные модели - фиксированные выплаты собственникам порядка 70-80к/мес.
У кого загрузка выше?
Тут база. У тех, кто попал в рынок, в ЦА и использует экономику впечатлений на 1000%
Отели Петербурга - вписываемся в исторический контекст и передаём его через мельчайшие детали сервиса.
Отели в горных локациях - смотрим, а во всех ли ресторанах и спа побывал гость и даём скидку на ту услугу, которую гость ещё не попробовал (а отъезд скоро).
Как только начинает работать машина отзовиков и микро-блогеров, растет загрузка.
Если в позиционировании отеля ошиблись или размываем в коммуникации с ЦА - с экономикой все сложно.
Вот такие интересные отельные дела.