Что не так с рекламным баннером?
Вы потратили на разработку креатива время и бюджет. Реклама запущена, показы идут, но лидов почти нет. В чём же дело? Может быть, аудитория просто не понимает, что вы ей продаёте?
Маркетолог начинает проверять рекламный баннер и не понимает, почему никто на него не кликает – реклама же интересная и предложение вроде понятно расписали. Но вот только маркетолог сам участвовал в создании баннера и уже знает, где на нём что находится. Пользователь видит макет впервые и не знает, куда ему смотреть, чтобы понять, что ему рекламируют.
К чему приводит отсутствие иерархии в дизайне
Когда в дизайне нет чёткой иерархии, каждый элемент креатива перетягивает одеяло на себя, из-за чего пользователь может не заметить то, что хочет показать ему бренд.
Например, на баннере есть крупное изображение какого-то персонажа на ярком фоне, изображение продукта, несколько тезисов про преимущества товара, рекламное предложение, кнопка и небольшой логотип. Пользователь может заметить персонажа, контрастный фон и, возможно, даже кнопку, но пропустить всё остальное, в частности основное предложение. Человек, который и так в интернете окружён информационным шумом, скорее захочет пропустить такой баннер, чем нажать на него.
🟣 Чек-лист для проверки макета
Чтобы лучше понимать, будет ваш креатив рабочим или нет, проверьте его по четырём вопросам:
• Понятно ли, какой продукт или услуга рекламируется?
• Считывается ли основное предложение и заметно ли оно?
• Достаточно ли заметен бренд?
• Понятно ли, что пользователь должен сделать дальше?
Изображение должно помогать считывать смысл, а не заставлять человека додумывать, что ему предлагают. Красивый баннер может привлекать взгляд, но это ещё не означает, что человек понял суть увиденного.
🟣 Что ещё может помочь?
Наука тоже занимается рекламой и уже внесла заметный вклад в развитие маркетинга. К примеру, сегодня существует технология для исследования движения глаз – айтрекинг. Она фиксирует, что человек замечает первым, на каких элементах задерживается его взгляд и какие важные части креатива он пропускает. Так можно увидеть, какие решения в дизайне работают лучше или хуже.
Такие данные не гарантируют рост продаж, но помогают проверить, действительно ли креатив направляет взгляд на нужные вещи: продукт, бренд, предложение и целевое действие. Данные айтрекинга можно использовать для улучшения рекламы и проверки её эффективности ещё до масштабирования кампании.
И, кстати, такие исследования проводятся в Нейроллаб. Здесь мы расскажем и покажем вам всё, что цепляет ваших покупателей, а что остаётся незамеченным. Для участия в исследовании оставляйте свои контакты в @Neurollab_bot или через vk.ru/neurollab и мы обязательно с вами свяжемся.
МАКС 🟣 ВКонтакте 🟣 Дзен 🟣 Нейроллаб
Вы потратили на разработку креатива время и бюджет. Реклама запущена, показы идут, но лидов почти нет. В чём же дело? Может быть, аудитория просто не понимает, что вы ей продаёте?
Маркетолог начинает проверять рекламный баннер и не понимает, почему никто на него не кликает – реклама же интересная и предложение вроде понятно расписали. Но вот только маркетолог сам участвовал в создании баннера и уже знает, где на нём что находится. Пользователь видит макет впервые и не знает, куда ему смотреть, чтобы понять, что ему рекламируют.
К чему приводит отсутствие иерархии в дизайне
Когда в дизайне нет чёткой иерархии, каждый элемент креатива перетягивает одеяло на себя, из-за чего пользователь может не заметить то, что хочет показать ему бренд.
Например, на баннере есть крупное изображение какого-то персонажа на ярком фоне, изображение продукта, несколько тезисов про преимущества товара, рекламное предложение, кнопка и небольшой логотип. Пользователь может заметить персонажа, контрастный фон и, возможно, даже кнопку, но пропустить всё остальное, в частности основное предложение. Человек, который и так в интернете окружён информационным шумом, скорее захочет пропустить такой баннер, чем нажать на него.
🟣 Чек-лист для проверки макета
Чтобы лучше понимать, будет ваш креатив рабочим или нет, проверьте его по четырём вопросам:
• Понятно ли, какой продукт или услуга рекламируется?
• Считывается ли основное предложение и заметно ли оно?
• Достаточно ли заметен бренд?
• Понятно ли, что пользователь должен сделать дальше?
Изображение должно помогать считывать смысл, а не заставлять человека додумывать, что ему предлагают. Красивый баннер может привлекать взгляд, но это ещё не означает, что человек понял суть увиденного.
🟣 Что ещё может помочь?
Наука тоже занимается рекламой и уже внесла заметный вклад в развитие маркетинга. К примеру, сегодня существует технология для исследования движения глаз – айтрекинг. Она фиксирует, что человек замечает первым, на каких элементах задерживается его взгляд и какие важные части креатива он пропускает. Так можно увидеть, какие решения в дизайне работают лучше или хуже.
Такие данные не гарантируют рост продаж, но помогают проверить, действительно ли креатив направляет взгляд на нужные вещи: продукт, бренд, предложение и целевое действие. Данные айтрекинга можно использовать для улучшения рекламы и проверки её эффективности ещё до масштабирования кампании.
И, кстати, такие исследования проводятся в Нейроллаб. Здесь мы расскажем и покажем вам всё, что цепляет ваших покупателей, а что остаётся незамеченным. Для участия в исследовании оставляйте свои контакты в @Neurollab_bot или через vk.ru/neurollab и мы обязательно с вами свяжемся.
МАКС 🟣 ВКонтакте 🟣 Дзен 🟣 Нейроллаб