В мир маркетинга наконец-то приходит предпринимательская энергия. Внезапно приходит она не от маркетологов, а от самих предпринимателей. Происходит несколько системных сдвигов:
1. Общие проблемы рынка РФ
Снижение покупательской способности, отсутствие дешёвых кредитных денег, ужесточение регуляции — как следствие, снижение рекламных возможностей малого и среднего бизнеса. Косты срезаются по всем направлениям, а вместо органического роста — новая нормальность — органическое снижение продаж/рентабельности.
2. Усложнение структуры рекламных инструментов
Магистральные форматы последнего десятилетия "PPC+SEO+сайт" и "бизнес одной площадки" (WB/Ozon/Avito/..) сжимаются по рентабельности. Существенная часть времени аудитории — на зарубежных площадках без возможности дотянуться до них прозрачными рекламными инструментами. У каждой крупной экосистемы — свой набор рекламных инструментов с красивой презентацией. И маркировка — куда же без неё?
Эффективность маркетинга размывается между каналами, при этом работа с каждым каналом требует денег (времени). А денег этих — см. пункт 1.
3. Снижение цены входа в маркетинг
Вайб-кодинг и вайб-маркетинг выглядят коряво глазами профильного эксперта, тем не менее, позволяют создавать нормальные артефакты за вечер там, где раньше нужно было агентство или веб-студия. Можно самому разобраться в базе маркетинговых инструментов, сделать стратегию с нейросетями, отдать туда же существенную часть продакшена.
Итого: денег нет, маркетинг стал работать сложнее, а рядом лежат возможности AI-инструментов и подмигивают всеми 128 глазами.
На этом фоне уже заметен по соцсетям, но пока не подтвержден исследованиями ключевой перелом, который происходит в малом бизнесе: digital из утилитарной функции превращается в важную точку приложения предпринимательской энергии. Раньше можно было занести бюджет агентству, штатному маркетологу или фрилансеру, спокойно ждать роста продаж. Что-то сломалось — поменять исполнителя. Сейчас этот подход уже не работает — инструменты показывают меньший ROMI, а на сильного подрядчика банально нет денег.
SMB-рынок маркетинга переходит из фазы ленивой грызни за бюджеты между исполнителями в клубок змей, где маркетологи конкурируют с предпринимателями за управление рекламным бюджетом. Можно, конечно, рассуждать, что маркетинговая экспертиза так быстро не набирается, но мышЪ в углу комнаты голодный бизнесмен с кредитной нагрузкой может творить чудеса на уровне советского цирка.
Что делать? Сменить позицию с "опять этот тупой клиент/начальник что-то предлагает, я эксперт, я знаю лучше" на поиск синергии между идеями/энергией предпринимателя и реальными возможностями инструментов. Придётся учиться, будет больно для ЧСВ, но такова конъюнктура момента.
PS Хотел написать красивый пост в #маркетингбинго про co-branded paid media, но каков смысл клювом щёлкать —Tiktok Spark к нам не приедет.
1. Общие проблемы рынка РФ
Снижение покупательской способности, отсутствие дешёвых кредитных денег, ужесточение регуляции — как следствие, снижение рекламных возможностей малого и среднего бизнеса. Косты срезаются по всем направлениям, а вместо органического роста — новая нормальность — органическое снижение продаж/рентабельности.
2. Усложнение структуры рекламных инструментов
Магистральные форматы последнего десятилетия "PPC+SEO+сайт" и "бизнес одной площадки" (WB/Ozon/Avito/..) сжимаются по рентабельности. Существенная часть времени аудитории — на зарубежных площадках без возможности дотянуться до них прозрачными рекламными инструментами. У каждой крупной экосистемы — свой набор рекламных инструментов с красивой презентацией. И маркировка — куда же без неё?
Эффективность маркетинга размывается между каналами, при этом работа с каждым каналом требует денег (времени). А денег этих — см. пункт 1.
3. Снижение цены входа в маркетинг
Вайб-кодинг и вайб-маркетинг выглядят коряво глазами профильного эксперта, тем не менее, позволяют создавать нормальные артефакты за вечер там, где раньше нужно было агентство или веб-студия. Можно самому разобраться в базе маркетинговых инструментов, сделать стратегию с нейросетями, отдать туда же существенную часть продакшена.
Итого: денег нет, маркетинг стал работать сложнее, а рядом лежат возможности AI-инструментов и подмигивают всеми 128 глазами.
На этом фоне уже заметен по соцсетям, но пока не подтвержден исследованиями ключевой перелом, который происходит в малом бизнесе: digital из утилитарной функции превращается в важную точку приложения предпринимательской энергии. Раньше можно было занести бюджет агентству, штатному маркетологу или фрилансеру, спокойно ждать роста продаж. Что-то сломалось — поменять исполнителя. Сейчас этот подход уже не работает — инструменты показывают меньший ROMI, а на сильного подрядчика банально нет денег.
SMB-рынок маркетинга переходит из фазы ленивой грызни за бюджеты между исполнителями в клубок змей, где маркетологи конкурируют с предпринимателями за управление рекламным бюджетом. Можно, конечно, рассуждать, что маркетинговая экспертиза так быстро не набирается, но мышЪ в углу комнаты голодный бизнесмен с кредитной нагрузкой может творить чудеса на уровне советского цирка.
Что делать? Сменить позицию с "опять этот тупой клиент/начальник что-то предлагает, я эксперт, я знаю лучше" на поиск синергии между идеями/энергией предпринимателя и реальными возможностями инструментов. Придётся учиться, будет больно для ЧСВ, но такова конъюнктура момента.
PS Хотел написать красивый пост в #маркетингбинго про co-branded paid media, но каков смысл клювом щёлкать —Tiktok Spark к нам не приедет.