пять ошибок в ценообразовании, которые съедают прибыль в агентствах

✨ошибка 1
цена берётся с рынка, а не из себестоимости
смотришь на конкурентов, накидываешь немного сверху, называешь клиенту
звучит разумно, но ты никогда не знаешь — покрывает ли эта цена твои реальные расходы?

✨ошибка 2
часы команды считаются приблизительно
(или вообще не считаются)
«ну примерно дизайнер потратит дней пять»
пять дней это 40 часов, при ставке 100 000 в месяц — это 25 000 рублей только за одного человека
а если их трое?

✨ошибка 3
подрядчики не входят в себестоимость заранее
бюджет на проект посчитали, подрядчика нашли потом,
и внезапно он стоит дороже, чем заложили
маржа проекта ушла в минус ещё до старта

✨ошибка 4
правки и доработки не считаются
клиент попросил «чуть-чуть поправить», три итерации правок — это ещё десять часов команды, которые никто не заложил в цену

✨ошибка 5
работа самого собственника бесплатная
ты ведёшь проект, общаешься с клиентом, контролируешь команду и нигде не учитываешь стоимость своего времени
в итоге проект «прибыльный» только потому, что один из исполнителей работает даром

если узнали хотя бы одну из пяти — значит реальная маржа ваших проектов отличается от той, которую вы считаете 🤔

мы в para.docs помогаем с этим каждый день

работаем с агентствами и сервисными компаниями — помогаем выстроить управленческий учёт, разобраться с маржой проектов, и, наконец, назначать цену не на глаз,
а на основе реальной себестоимости 🤓