Orav Park | The 2 in B2B


Гео и язык канала: Россия, Русский


Приводим клиентов за % с продаж
в MENA - Asia - LATAM - US/CA
Связь: @arturorav | info@orav.art
http://www.linkedin.com/in/arthur-orav

Связанные каналы  |  Похожие каналы

Гео и язык канала
Россия, Русский
Статистика
Фильтр публикаций


🏴‍☠ Что общего у Цоя, панк рока и курсов sales unicorns?

Все три not dead и живут в наших сердцах.

По многочисленным просьбам трудящихся и учащихся:

Курсы leadgang, salesdom, и glinomeister будут жить в формате platinum legacy edition, то есть

1. Весь контент будет доступен как новоприбывшим так и ранее купившим в приватном телеграмм канале.

2. Приобрести можно будет по фиксированной legacy цене $99
https://salesunicorns.getcourse.ru/legacy

❤️ Спасибо, что так полюбили мой контент и продолжаете за ним приходить, присылать отзывы и хвастаться результатами.


Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
Разговорный russian-dash-cam формат о том, почему GTM, ABM, и другие вотафа это билет в один конец.

Что с этим делать не прибегая к ритуальному сжиганию тон ликвидности, покупке курсов и сорокоустам >> @arturorav


Шумеры против аутрича: математика холодного письма
—
Допустим мы продаем медь (now with AI) в Месопотамии в 26 году. Звать нас Эа-Насир и мы хотим получать ~10 SQL в месяц:

Средний чек $50K, конверсия SQL в закрытую сделку 20%.

= 6 новых клиентов в квартал на сумму $300,000 с маржой 35%
→ $105K/Q → $35K/M. План прост и потому красив (с).

Берём холодные письма как самый "дешёвый и scalable" канал.

А дальше, без юношеского энтузиазма смотрим конверсии:

5% → мертвые ящики
30% → ушли в спам ловушки
45% → открылись лидом
1% → ответили
25% → не послали в ж
30% → согласились на встречу
60% → до встречи дошли
45% → прошли квалификацию


То есть чтобы получить 10 кваликов в месяц, нужно:
- Полмиллиона писем
- 170k контактов
- Плитки Panzerschokolade. Много.

А что по костам?

Имейл автоматизация: $500
Ящики + домены: $3,000
Clay (контакты): $185/mo
Операторы х2: ~$8,000
Итог: $13K / мес. *

После всех костов в графе profit margin видим
$22K и NET ROI канала 1.83x

* Можно долго говорить об оптимизации костов и даже реинвестировать профит в Anthropic токены. Но убрать за скобки холодные циклы 6M+, границы рынка, выжигание базы и прочие неприятные вопросы не получится даже у самого Mythos 5
—
Мы приводим сделки за процент с ROI > 250%
Без ритейнеров и имитации дорогой активности

Детали у @arturorav 
—
@oravb2b


Клиенты за % от продаж
(продающим в восточном полушарии приготовиться)

Пока зреют новые посты, сброшу вуаль тайны:

Моё агентство добавляет модель процент с продаж.

Это наш новый формат, в котором мы:

* Не делаем лидогенерацию - мы приводим только готовых к подписанию клиентов, вместо шквала пустых встреч.

* Не тянем деньги за рассылки, инфраструктуру и консалт.

* Не ставим дедлайн на взаимодействие - пока на рынке спрос, мы будем приносить продажи.

Это лучший канал продаж для вашего бизнеса. Один из немногих, что даёт результат.

Сейчас я собираю портфель проектов следующего профиля:

→ Offering: B2B, рабочие продукты, услуги и товары
→ ICP: SMB в IT / Medical / Cosmetics вертикалях
→ Geo: Восточное полушарие
→ ACV: $50K+
Не работаем с MVP, стартапами < series B и солопренёрами.

Если устали лить деньги в рекламу и рассылать холодные письма без результата, за сотрудничеством к @arturorav 

--
@oravb2b


✈️ Re-branding

1,310 лун назад, родился канал Sales Unicorns с нишевым сейлз контентом и в меру сносным юмором.

Начавшийся с хаотичных постов о продажах англосаксам, он быстро вырос до эквивалентного лунам числа подписчиков, каждому из которых я жму руку.

За это время мы прокачались в global продажах, выпустили три бомбезных курса, и сделали десятки лидген проектов.

Но время не стоит на месте а сердца, как пел Виктор Робертович, требуют перемен.

Так вот их есть у нас.

Видя куда движется волшебный мир гоу-ту-маркета, я вытащил неутешительные конклюзии - об этом отдельно.

А результатом стал мой собственный авторский подход к работе на глобусе меняющегося мира.

Всё это требует новых нарративов. А также бренда и нового имени.

Speak of the devil: своё имя я также официально изменил (не каприз, причины семейные и крайне радостные). Зовут меня теперь Артур Орав - фамилия настоящая, есть сертификат - прошу любить и жаловать.


Двигаясь вперед, канал становится:

“Orav Park | The 2 in B2B”

Новая философия и подходы.
Вектор без изменений. Меньше техники, больше смыслов.

Всем, кто был рядом - благодарю за поддержку, реакции и рекомендации.

Всем, кто остается: welcome to the new world order.

More will follow.

Ваш,
@oravb2b


Можно подумать, что в канале кроме рекламы курсов больше ничего и нет… и это будет недалеко от истины!

Но как отцу двоих, я думаю мне можно это простить. 🐥🐣

Моя философия всегда была не хочешь писать — не мучай писло.

Поэтому абы что гнать в канал не хочу и не буду.

Честно, пока не знаю возобновлю ли постинг и в каком виде. Да и будет ли интернет каким мы его помним и любим жив в брядущим гудущем.

А пока интернет есть и пока есть желание меня слушать и читать, в записи до сентября 2026 есть много часов моих мыслей, собственных тактик и философии — пока пёрло и писалось (а значит есть заряжающая энергия).

Люди много хорошего пишут, оставлю в чате на память поколений.

Не говорю прощайте, а всего лишь сию лэйта.

Искренне ваш,
@salesunicorns


❌ Lиквидация и wah-wah-wah-wahhhhhh moment

TLDR; автор меняет фокус и гасит курсы в сентябре этого года

Все детали будут в отдельном посте, а пока — всем хорошим людям, кто писал насчет обучения:

Начиная с 01.09.26, все курсы станут недоступны для приобретения и просмотра.

НО я временно оставляю возможность их взять по символической legacy цене до часа Ха.

И нет, это не маркетинг ход от Sunlight с бесконечной ликвидацией :о)

Ссылки для неравнодушных:

💌 [ LEADGANG: Курс по продвинутой лидогенерации ]

💵 [ SALESDOM: продвинутые B2B IT продажи на английском ]

🧱 [ GLINOMEISTER: полный разбор работы с GTM платформой Clay]

Такие дела.

P.S. Мы по-прежнему берём проекты в индивидуальном порядке.
За консультацией и расчётами к ➡️ @arturorav


📩 Доставляемость: 2026 ультимейт гайд

Последние годы вашим конкурентным преимуществом стали ни кейсы и ни цена, а попадаетесь ли вы на глаза клиенту впринципе.

Судя по spam vs. inbox ratio в моей почте, только 5% процентам реально удаётся не попасть в спам (особенно смешно там видеть агентства и deliverability experts).

Отсюда: конкуренции в холоде не смотря на засилие AI и растущую грамотность лидогенераторов по-прежнему нет.

Вот рецепт 100% попадания в Google, MSOffice, и др. ESPs:

1. Инфра:

[ x ] Сливаем дорожающие и отваливающиеся Google/Outlook
[ v ] Ставим Mailreef / Maildoso - первый с dedicated IP, но он и в 3 раза дороже.

[ ? ] Если богатые: держим SMPT + Google + MS Exchange ящики и делаем ESP-match.

[ v ] Делаем 3 ящика на домен

[ v ] Сам домен - чем старше, тем лучше пробивает MS Exchange.

[ v ] Не выключаем грелку: 25 warmup emails + 25 холодных писем в день с ящика.

2. Гигиена:

[ v ] Убираем красивые подписи с ссылками и картинками: это #1 причина гибели писем. Вместо этого просто:
Arthur Orav, founder sales-unicorns(.)art

(ссылку можно креативной сисей обойти)

[ v ] Гасим весь треккинг — он работает с custom tracking domain, только ваши письма будут помечать плашкой и чаще вручную отправлять в спам.

[ v ] Пишем коротко

918 0 33 3 21

⚡️ Парсим имейлы без ГПТ, регистрации и смс

Часто самые живые имейлы лежат не в аполо (храни господь его душу), не в зуминфоцыгане и даже не в Clay.

Чаще они просто лежат в футере страницы или на /contact page.

Вот способ, как вынуть их оттуда без захода на страницу и ручной копипасты, а также без лживого ИИ и дорогих скраперов:

1. Ставим в Google Sheets скрипт для вытягивания HTML:
const SHEETS_CELL_LIMIT = 50000;

function onOpen() {
SpreadsheetApp
.getUi()
.createMenu("Scrape")
.addItem("Scrape URLs in column A", "ScrapeAB")
.addToUi()
}

function SCRAPE(url) {
const res = UrlFetchApp.fetch(url);
if (res.getResponseCode() >= 300) {
return `Error: response code ${res.getResponseCode()}`;
}
const html = res.getContentText();
const text = cleanup_html(html);
// html.substring(0,SHEETS_CELL_LIMIT),
return text.substring(0,SHEETS_CELL_LIMIT);
}
function cleanup_html(html) {
const tag_free = html
.replace(/

689 0 43 5 22

Видео недоступно для предпросмотра
Смотреть в Telegram
💀 Лидо-Некромантии минута.

Ликбез: ваши самые жирные входящие лиды не всегда используют бизнес ящики для триалов / запросов на демо ибо это запрещает корпоративный талмуд.

Страшно представить сколько в ваших CRM-ках сидит yahooящиков, за которыми прячутся VP толстосумы.

В видео показываю простейший рецепт как за 10 секунд автоматически найти реального человека за foff@yahoo.com.

И не просто найти, а еще и написать ему персонализированный снипет, чтобы оживить чахлую конверсию ваших инбаунд цепочек.

Вот это всё с пошаговыми разборами уже через неделю разбираем на июньском потоке Глиномейстера.

[ Программа и запись на курс после оплаты ]

По вопросам оплаты, командному доступу к @art_salesunicorns

@salesunicorns


📰 Игра снова поменялась: Custom Signals завезли в Clay.

У каждого лидген сигнала есть срок годности пока он не станет общественным достоянием - у "new funding", "new executive role" и прочих "передовых" триггеров срок годности вышел года два назад.

Clay две недели как объявил о новом функционале - custom signals.

И теперь любой дата-поинт можно превратить в сигнал и делать вещи, до которых конкуренты дотянуться пока не успели:

Мониторинг анонсов от ICP о выходе на новые рынки, запуск новых продуктов, SOC сертификации, открытие новых офисов, посещение ивентов - да всё там есть (с)

Туда же отслеживание постов на X, linkedin, и Reddit (например в / SaaS треде выставить "java developer" и собрать десяток MVP оптей одним махом).

Ну а дальше обогащение, персонализация и вперед в мир дивного нового аутрича.

В общем до старта разбора всей этой кухни 2 недели и примерно 7 мест в июньском потоке Глиномейстера: https://sales-unicorns.art/glinomeister

Для тех, кому Clay не по карману также будет модуль по сборке дендро-фекальной версии за двадцать шилингов, какой мы сами часто пользуемся.

Буду рад вас видеть,
@salesunicorns

981 0 14 5 13

🌝 Эксклюзивное обращение к early-stage фаундерам, pre-product овнерам и всем, кто хочет привлекать seed деньги (с приставкой pre в том числе).

Мы в режиме стелс сделали одну штуку, которая может прибавить нолик к вашему раунду.

Минимум публичности, поэтому за подробностями к
@art_salesunicorns

Спасибо за внимание и форварды неравнодушным!

981 0 14 2 15

🧱 Про Глиномейстер. Долго я обходил Clay стороной, списывая хайп на голливудские спецэффекты.

Тем временем ландшафт лидгена сменился так радикально, что игнорировать intent-based и AI-assisted аутрич, ставшие новой нормой = принять техническое поражение.

Отдельного поста стоит тема депрекации народных скраперов а-ля Apollo/EvaBoot, особенно после недавних банов/ограничений со стороны LinkedIn…

Всё это быстро меняет рынок лидгена и тут кто не успел, тот катку сдал.

Наши попытки освоить Clay по “ultimate flows” от американских говорящих голов вводили в кататонический ступор, ибо общего с реальностью там мало.

И мы, как пассажиры последнего голубого, качающегося вагона, сели курить всё сами.

Так родился курс Glinomeister, где вместо пары hot а-яй трюков для хомячков дум скроллеров, вы меньше чем за пару недель:

📶 Научитесь качественно тестировать дюжину гипотез в месяц, за минуты собирая чистые базы, с действительно стоящими и рабочими данными включая сигналы и social listening.

💵 Сможете бюджетировать и сильно экономить на Clay: от расчета кредитов под проект/размер базы, до создания своего практически бесплатного аналога.

🤖 Оседлаете data scrapers и AI здорового человека, используя его как research assistant, а не волшебную do-it-all-for-you коробочку.

⚙️ Бесшовно интегрируете Clay в свой процесс - outbound, inbound, account management - и выведите уровень аутрича в 1% рынка, а с ним и свои конверсии.

Курс рассчитан на:

#1. Go-To-Market / LeadGen спецов и тим лидов, не собирающихся на пенсию в ближайший год.

#2. Продавцов, которые хотят создавать свой собственный пайплайн не надеясь на #1.

#3. Solo фаундеров, которые не хотят готовы нанимать #1-2, а в рынок попасть хотят.

#4. И особенно на тех 60 проголосовавших выше за “Хочу освоить”.

Последние дни early bird и первые 20 пташек уже записались.

[ Программа и запись на GLINOMEISTER ]

@salesunicorns


🪴 Outreach for Account Expansion или “На дворе май, а я всё про холод“.

Тренд на утекание сейлзов в аккаунты не останавливается ибо one loyal buyer, tried and true, beats chasing ten who won’t come through (опа!)

И пока acquisition косты обгоняют темпы роста госдолга полосато-звездатой, аутрич в account expansion применяется примерно 0 раз.

В итоге работаем с fortune пицот, заходим раз в год с “Здравствуйте, продлевать будете?”, а про старые добрые сигналы, новости и intent — это пусть снеговики со своим аутбанудом делают.

Настроить в том же Clay (прости боже) пару workflows на свою базу аккаунтов - вопрос двадцати минут, зато кушать с нескольких базовых цепочек будем всю оставшуюся.

База Account Management сценариев:

1. Job changes: ваш шампиньон (champion, ок) прыгает на новую баржу раз в 1-2 года = workflow + alert + trigger campaign чтобы не потерять контакт с текущим аккаунтом да поставить ногу в дверь новой компании;

2. Job Promotion сюда же: новые погоны - новый бюджет. Не на чужих же его тратить?

3. Новые проекты / регионы: мониторинг новостей и пресс релизов прекрасно автоматизируется и трансформируется в красивый персонализированный теплый expansion аутрич.

4. Реструктуризация / Поглощения - тут если вовремя не почесаться, можно аккаунт не то что не расширить, а и вовсе проворонить.

Говорить, что в GLINOMEISTER есть дюжина примеров использования Clay в Account Management кейсах не буду.

Но намекну.
@salesunicorns

989 0 17 7 24

🔢 Аутрич 24-25 гг. в сухих цифрах и влажных фактах (цифры с 500K холодных писем):

📦 Opens: о мертвых не говорим его не отслеживаем
💬 Replies: 2.5% avg
• Highest: 15% (золотой сегмент через перебор) и 22% (same location);
• Ответы чаще на 1 и 3 письмо, дальше глухо + spam complaints;
💘 Сквозняк во встречу: 0.14% - 0.8%;
💵 Fastest t > contract: 3 мес (среднее 9 мес).

🔽 Толерантность к фолоаппам - Падает: 3 максимум если не уверены в сегменте.

🔽 Deliverability - Хуже: Пробиться в inbox сложнее, в Outlook почти нельзя (ключ: outlook inboxes, short non-salesy copy). 3-4 имейла на домен, чистый IP и база, short copy


( ? ) Вопрос из зала.

Ценник Clay в мире биздева, где на каждой копейке экономят, кажется абсурдом.

Но давайте загибать пальчики?

Starter в Clay - $134/mo на 24K кредитов и 5К лидов per search, кот. можно экспортировать безлимитно.

Съевшие хотя бы лапу собаки на лидгене, знают что чтобы парсить SalesNav вам нужно минимум $120 за него + какой-нибудь EvaBoot за $99 за 4K exports / mo.

А если съели ещё и хвост, то купите SN Advanced за $180, чтобы грузить в него списки аккаунтов (из Crunchbase, например, на который тоже нужна подписка $99/mo) или любой другой базы, где качество данных/фильтров будет выше навика.

При этом сразу делаем поправку на 30-40% SalesNav жмыха - левые тайтлы, не тот аккаунт подтянулся - который просто будете выбрасывать на каждом экспорте.

Ну и если вы собаку все-таки доели, то будете обогащать сигналами и персонализациями какими, тут перечислять все подписки смысла нет.

2 + 2 is 4 quick mafs (с)

Ещё плюсов следующим постом - держите ваш глаз снаружи as they say.

@salesunicorns

1.1k 0 10 17 19

🧱 Входящие разрываются от продуктовых апдейтов Clay последнее время: похоже скоро все наконец бросят Apollo & Co. и поедут месить глину (если ещё не). В этой связи есть идея с очень неприличным названием, но сперва Q: А ВЫ ПОЛЬЗУЕТЕСЬ CLAY?
Опрос
  •   Да, пользуюсь Clay на постоянной основе
  •   Пользуюсь Clay время от времени
  •   Лично нет, но у меня в команде его любят
  •   Пока нет, но очень хочу освоить
  •   Никогда не использовал и не планирую
54 голосов


🔙 И тут автор выходит из затяжного рабочего и отцовского похмелья (Да. В декабре. Сын. Адам).

Поэтому посты будут. И не только православные.

Пользуясь инфоповодом также скажу (те, кто с нами работают, вкурсе, но большинство нет):

У Sales Unicorns была и есть рефералка 15% на лидген и 20% lifetime на курсы (salesdom, leadgang).

Тот случай когда sharing не просто caring, а самое guap getting и может быть даже немножко ballin.

До скорой помощи!
@salesunicorns


💭 Дорогие мои,

Кто из вас пользуется самописными / коробочными системами расчета ROI при продаже своих решений?

Я про ROI калькуляторы, где вводишь с клиентом бюджет / ожидаемые конверсии и получаешь расчет по окупаемости, срокам и вот этому всему.

Поделитесь примерами софта/табличек в комментариях или в личке пожалуйста: @art_salesunicorns

Буду крайне признателен и дам плюшки в обмен.

@salesunicorns


🫂 Недооцененная точка песронализации

При сборке баз примерно в 100% случаев на компанию приходится по 3-4 контакта, а то и больше. И кто-то просто шмаляет всех в рассылку (бросьте в меня камнем кто так не делал), а мы часто юзаем эту возможность чтобы сделать аутрич чуть более персональным.

И пока западные партнеры нанюхавшись клея пишут "Hey Slavic, saw you went to Orenburg State University — I bet you had great Kolkhoz Day parties!" (реальный кейс btw)...

Мы делаем кроссматчем кастомную перменную чтобы лайтово упомянуть коллегу в письме. Например:

I also emailed `Jake Brodey` from marketing in case you both want to have a look.

или
Hey Mike, I initially thought to connect with `Jake Brodey`, but then saw you oversee international expansion


Выглядит куда профессиональнее и убедительнее чем любые "Хэй как погода в Барселоне?" и прочая карго ересь.

Ясно дело, что продавать аутстаф в индию так не получится, но драгоценные секунды внимания этим выиграете. А если еще и оффер релевант, то может даже получите по оппе.

А вот так выглядит формула для Google Shits:
=TEXTJOIN(", ", TRUE, INDEX(FILTER(A$2:A, B$2:B=B516, A$2:AA516), SEQUENCE(MIN(3, COUNTA(FILTER(A$2:A, B$2:B=B516, A$2:AA516))))))

- A$2:A должны быть full names
- B$2:B - домены компаний

Have fun,
@salesunicorns

941 0 17 6 36
Показано 20 последних публикаций.