🪴 Outreach for Account Expansion или “На дворе май, а я всё про холод“.
Тренд на утекание сейлзов в аккаунты не останавливается ибо one loyal buyer, tried and true, beats chasing ten who won’t come through (опа!)
И пока acquisition косты обгоняют темпы роста госдолга полосато-звездатой, аутрич в account expansion применяется примерно 0 раз.
В итоге работаем с fortune пицот, заходим раз в год с “Здравствуйте, продлевать будете?”, а про старые добрые сигналы, новости и intent — это пусть снеговики со своим аутбанудом делают.
Настроить в том же Clay (прости боже) пару workflows на свою базу аккаунтов - вопрос двадцати минут, зато кушать с нескольких базовых цепочек будем всю оставшуюся.
База Account Management сценариев:
1. Job changes: ваш шампиньон (champion, ок) прыгает на новую баржу раз в 1-2 года = workflow + alert + trigger campaign чтобы не потерять контакт с текущим аккаунтом да поставить ногу в дверь новой компании;
2. Job Promotion сюда же: новые погоны - новый бюджет. Не на чужих же его тратить?
3. Новые проекты / регионы: мониторинг новостей и пресс релизов прекрасно автоматизируется и трансформируется в красивый персонализированный теплый expansion аутрич.
4. Реструктуризация / Поглощения - тут если вовремя не почесаться, можно аккаунт не то что не расширить, а и вовсе проворонить.
Говорить, что в GLINOMEISTER есть дюжина примеров использования Clay в Account Management кейсах не буду.
Но намекну.
@salesunicorns
Тренд на утекание сейлзов в аккаунты не останавливается ибо one loyal buyer, tried and true, beats chasing ten who won’t come through (опа!)
И пока acquisition косты обгоняют темпы роста госдолга полосато-звездатой, аутрич в account expansion применяется примерно 0 раз.
В итоге работаем с fortune пицот, заходим раз в год с “Здравствуйте, продлевать будете?”, а про старые добрые сигналы, новости и intent — это пусть снеговики со своим аутбанудом делают.
Настроить в том же Clay (прости боже) пару workflows на свою базу аккаунтов - вопрос двадцати минут, зато кушать с нескольких базовых цепочек будем всю оставшуюся.
База Account Management сценариев:
1. Job changes: ваш шампиньон (champion, ок) прыгает на новую баржу раз в 1-2 года = workflow + alert + trigger campaign чтобы не потерять контакт с текущим аккаунтом да поставить ногу в дверь новой компании;
2. Job Promotion сюда же: новые погоны - новый бюджет. Не на чужих же его тратить?
3. Новые проекты / регионы: мониторинг новостей и пресс релизов прекрасно автоматизируется и трансформируется в красивый персонализированный теплый expansion аутрич.
4. Реструктуризация / Поглощения - тут если вовремя не почесаться, можно аккаунт не то что не расширить, а и вовсе проворонить.
Говорить, что в GLINOMEISTER есть дюжина примеров использования Clay в Account Management кейсах не буду.
Но намекну.
@salesunicorns