Павел Косолапов Про решение проблем

Доверие к другому — это всегда следствие доверия к себе.

Мы доверяем людям, когда уверены, что
- справимся с болью, если нас предадут;
- разберёмся, если обманут;
- скажем «стоп» и уйдём, если границы нарушат.

Но что такое доверие по своей сути? Это действие «до двери».
Принимаешь решение довериться до того, как получишь все доказательства. До гарантий. Это риск, исход которого может быть как выгодным и прекрасным, так и болезненным и убыточным.

И в этом его сила.
Доверие — это валюта, недоступная для дешёвых людей. Не в смысле богатства, а в смысле душевной скупости.

Доверять способны те, кто не боится заплатить высокую цену — возможность быть уязвимым.

Это инвестиция, которая позволяет сократить путь, снизить энергозатраты на проверки, контроль и подозрения, чтобы получить  результат — близость, синергию, прорыв.

И да, сейчас с доверием становится всё сложнее. Мир учит нас защищаться, а не открываться. Поэтому и доверяемых людей, и тех, кто способен доверять, — становится меньше. Доверие превращается в редкий ресурс, а отношения, построенные на нём, — в эксклюзив.

Парадокс? Чем больше вы доверяете себе — своей устойчивости, своему выбору, своей способности пережить потерю — тем легче вам делать эту рискованную, но единственно стоящую инвестицию в других.

Страх доверять — это часто не про них. Это про нашу внутреннюю хрупкость.

Где вы в этом уравнении сегодня? Вы инвестор или ростовщик?

«Деньги есть, радости нет» — один из самых популярных запросов, с которым ко мне приходят на сессии предприниматели. Причем это не истории зажравшихся мажоров или лоснящихся пафосом номиналов компаний и инфоцыган.

Нет, это говорят успешные основатели реальных бизнесов, которые годами, а то и десятилетиями, строили не только свои команды, но и репутацию. Они добились всего, чего хотели, но внезапно поняли, что не испытывают от бизнеса, семьи и своих увлечений былых эмоций.

И если могут испытывать чувство радости, то за этим чувством следует внутренний вопрос: "И что с того?".

За эту неделю у меня было три таких клиента.

Это состояние — кризис смыслов.

Что нужно понять?

1️⃣ С самим человеком все норм. И через этот этап проходит огромное количество людей. Снаружи их жизнь только выглядит идеальной, ведь они просто не показывают вида. Об этих «загонах» не знают даже в семье — ведь стойкий воин всё держит в себе.

2️⃣ С этим невозможно справиться механистически, работая над удвоением дохода, совершая сверхдорогие покупки или убеждая себя, что смена партнеров что-то изменит. Привычные метрики здесь не работают: вместо выручки — ваше эмоциональное состояние.

3️⃣ Это «лечится». Нужен правильный сильный специалист, которого невозможно будет продавить и обвести вокруг пальца. Который сможет сказать правду в глаза и четко провести по нужным этапам.

Если испытываете такое чувство — не загоняйте себя до неврозов и психиатрических диагнозов. Я знаю как вернуть вам вкус к жизни и за 5 лет уже помог больше сотни предпринимателей и управленцев найти свои смыслы.

Напишите мне здесь в личных сообщениях, найдем 20 минут, проведем бесплатный аудит и вместе увидим, где именно выключился ваш внутренний реактор эмоций. Никаких диагнозов, прямой разговор и конкретный план действий.

Спасибо за консультацию!!! Я уверилась, что правильно действовала и мыслила, а так же в какой области нужно улучшить свои навыки, провели тренировки. Выявила где именно было подавление и почему это так происходило. Поняла, почему подавление со стороны другого человека недопустимо в мою сторону и что это нужно отстаивать - свою свободу и то, что считаешь правильным! Поняла что оправдывала подавление со стороны другого человека (до этого даже не подозревала о том что я оправдывала подавление в свою сторону, зарывая себя ниже и ниже). Нужно действительно видеть подавление, выявлять его и действовать решительно. До того пока я этого не видела и оправдывала (например, ну да, видимо и правда я виновата, просто нужно быть ещё мягче и добрее) я даже не знала что уже пора себя отстаивать и защищать свою свободу, давать отпор, защищая свою целостность.
Спасибо, Павел, за то что в очередной раз помогли разобраться в ситуации! Теперь буду действовать решительно и уверенно!!!

Павел Косолапов

Ностальгируя по былому величию, Лев Давидович не удержался и сделал логотипом сети свой портрет, проводя недвусмысленную параллель с бессчетными изображениями Ленина в СССР. Фирменным цветом ресторанов стал, разумеется, красный. Как и любой большевик, Троцкий обожал аббревиатуры, поэтому свою империю он остроумно назвал KFC – K for Communist («К» значит «Коммунист»).

Никто в США, разумеется, не знал изнанки KFC – для всех окружающих это была просто сеть закусочных «Жареные цыплята из Кентукки», которой управлял чудаковатый, но добродушный полковник Сандерс (почетное звание Троцкий получил из рук губернатора штата, тайного члена 4–го Интернационала, желавшего помочь своему кумиру). Несколько раз в год Троцкий ездил в Мексику, где писал политические воззвания, критиковал Сталина и работал над мемуарами. О его двойной жизни знали лишь члены семьи.
Неудачное покушение весной 1940 года Троцкий сначала принял за попытку владельца сети «Ямми Бургерс» свести счеты за вынужденное банкротство, но его мексиканские товарищи позже объяснили, что за ним охотятся агенты НКВД. Используя свой капитал, а также связи в мафии (без этого в США не обходился ни один крупный бизнес – а сеть Троцкого захватывала штат за штатом), старый большевик смог выйти на Рамона Меркадера, мексиканского сотрудника советских спецслужб. За пятьдесят тысяч долларов – огромная сумма по тем временам – Меркадер согласился инсценировать убийство Троцкого.

Все сложилось наилучшим образом. 21 августа в газетах написали, как соратнику Ленина проломили голову ледорубом. Троцкий облегченно вздохнул – его большевистское альтер–эго скончалось, остался лишь улыбающийся полковник Сандерс. А Меркадер, ставший существенно богаче, за «успешное выполнение» задания получит звание Героя Советского Союза.

С этого момента Троцкий–Сандерс концентрируется лишь на своей империи жареных ножек и крылышек. Каждый месяц открывались новые рестораны, и все больше было желающих стать частью франшизы, купив право на изготовление жареной курицы по секретному рецепту.
На фотографии сверху Троцкий отмечает свое семидесятилетие в центральном офисе в Кентукки в окружении внуков и внучек, играющих дедушке «Интернационал».

Лев Давидович сдержал свое обещание и никогда не участвовал в американской политике – даже не ходил на выборы. В то же время, он искренне сочувствовал страдающему от дискриминации черному населению США, поэтому регулярно устраивал благотворительную раздачу жареной курицы в негритянских кварталах и выделял деньги в различные афро–американские фонды. Именно поэтому даже сейчас KFC – самый популярный у негров фаст–фуд. Во время знаменитого визита Хрущева в США, Троцкий отправил ему приглашение посетить «самый передовой ресторан США», но Никита Сергеевич не проявил интереса, чем сильно задел самолюбие «полковника Сандерса».

В 1964 году Троцкий решил выйти в отставку. Ему было 85, он чувствовал, что устал руководить. Всю жизнь он чем–то управлял: революционерами, дивизиями, промышленностью, ресторанами. На склоне лет ему захотелось покоя. Бывший большевистский вождь оказался отличным бизнесменом – он заработал несколько сотен миллионов долларов за четверть века и почти удвоил эту сумму, продав свою легендарную компанию. Скончался он в 1980 году, через месяц после своего 102–го дня рождения, окруженный бессчетным количеством детей, внуков и правнуков.

Автор: Яков Фрейдин, "Вторая жизнь Троцкого", 2018 год.

В связи с недавно рассекреченными документами ФБР и ЦРУ можно совершенно по другому взглянуть на судьбу Льва Давидовича Бронштейна

Троцкий был выслан на пароходе из СССР в 1929. Первый KFC открылся в 1930. Совпадение? НЕ ДУМАЮ.
KFC – K for Communist («К» значит «Коммунист»)

В 1913 году американские товарищи из Социалистической партии США сделали подарок Льву Троцкому – они вручили ему американский паспорт на имя Харланда Сандерса. Тогда соратник Ленина еще не догадывался, как сильно этот документ пригодится ему двадцать с лишним лет спустя. С его помощью он в 1935 году сбежит из Норвегии, все сильнее уступающей дипломатическому нажиму СССР, и окажется по другую сторону Атлантики – в США.

Въезду в США предшествовала долгая беседа с сотрудниками ФБР, задержавших Троцкого в бостонском порту. Соединенные Штаты были не в восторге от желания знаменитого большевика найти убежище на американской земле – во–первых, это ухудшило бы и без того неважные отношения с Советским Союзом, во–вторых Белый дом в принципе не жаловал социалистов и их вождей. С другой стороны, Троцкий, как непримиримый противник Сталина, мог оказаться полезным.

В итоге, между американским правительством и опальным большевиком было заключено почти джентльменское соглашение. Троцкому разрешали жить в США, а в обмен, тот отказывался от любых видов политической деятельности на территории всех штатов. Нарушение означало бы немедленную депортацию. Разумеется, обе стороны сочли разумным максимально скрыть сам факт того, что Лев Давидович теперь проживает на «земле свободных». Для отвода глаз Троцкий оформил вид на жительство в Мексике и через некоторое время начал регулярно проводить там отпуск – в своем небольшом доме в Койоакане.

В США же Троцкий открыл небольшой ресторанчик – легенде Октябрьской революции были отчаянно нужны деньги, а общепит был несложным способом остаться на плаву. Собственно, за гордым словом «ресторан» скрывалась маленькая забегаловка в Кентукки, купленная за бесценок у разорившегося владельца. Поначалу Троцкий готовил сам – денег на наем персонала не было.

Надо сказать, что готовить Лев Давидович умел лишь одно блюдо – курицу – но делал это хорошо. Ленин еще во времена эмиграции просил своего соратника помочь с обедом или ужином. «Наденька золотая женщина, но готовить не умеет со–вер–шен–но!», сокрушенно объяснял Владимир Ильич. После нескольких не вполне удачных экспериментов Троцкий выработал годный рецепт, каждый раз приводивший Ленина в восторг. «Архивкусно получилось, голубчик!», неизменно хвалил его вождь большевиков.

Уже через несколько месяцев Троцкий понял, что «ресторан» едва приносит прибыль. Неожиданно, ему пришла в голову необычная идея – что, если применить марксистско–ленинистскую теорию в бизнесе, дополнив ее его собственной доктриной «перманентной революции»? Власти США запретили Троцкому заниматься политикой, но они ничего не сказали про бизнес. Набросав бизнес–план, Лев Давидович принялся за дело.

Троцкий решил использовать опыт развития компартии. По его плану, в каждом городе США должна была действовать ячейка его ресторана, и эта сеть непрерывно расширялась, а в дальнейшем появилась бы и в других странах. Кроме того, он придумал запатентовать свой рецепт и продавать право на его использование – по аналогии с принципом работы «Интернационала», которые включал в себя самые разные левые партии, объединенные под общей вывеской.
Для поддержания трудовой дисциплины Троцкий активно применял методы, используемые в Советском Cоюзе. Все сотрудники носили одинаковую униформу, регулярно проводились «партсобрания», на стену почета вешался портрет лучшего работника месяца – а его выдавалась именная грамота. На кухнях ресторанов висели плакаты в духе соцарта. Троцкий особенно любил этот: «Обжарка должна быть перманентной, как революция!».

Разница между сомнением и состояниям замешательства.

Поделюсь своим пониманием.
Сомнение, это когда есть два варианта и мы не можем выбрать между ними и колебаемся. Такие качели.

Уйти или остаться в отношениях или на работе.
Принять решение о переезде или не переезжать. И в этом случае нужно применить формулу состояния сомнения.

А замешательство это когда вариантов гораздо больше и из-за этого голова идёт кругом. Хочу переехать, но не знаю куда. Можно переехать в другой город внутри страны, можно переехать в другую страну. Но, в какую? Если есть несколько разных вариантов, если вариантов 5-6 или более это не сомнение, это замешательство.

А как может быть замешательство, если есть два варианта?

Как два варианта создают проблему? Это когда приходится выбирать из двух вариантов и они оба принесут боль. Выберешь вариант А, и тогда возникнет конфликт с одной стороной, выберешь вариант Б, тогда конфликт возникнет с другой стороной.

Поэтому человек не принимает решение и зависает в проблеме.

Если у вас есть давно сущесивующая проблема и она никак не решается, приглашаю на стратегически сессию и мы разберем вашу ситуацию и найдём подходящий для вас вариант.
Ставьте +

Как нанять Топа и не поседеть?

Он попросит 500к+ оклада. За что?!
Страх найма сильных людей это классическая болезнь роста. В голове собственника крутится две мысли:
 
«Он попросит 500к+ оклада. За что?!»
«Он разберется в бизнесе лучше меня, украдет базу и откроет свое».
 
Итог этого страха предсказуем: вы нанимаете не сильных, а «удобных». Тех, кто дешевле, кто заглядывает вам в рот и кого не страшно контролировать. И вы остаетесь самым умным человеком в комнате. 
А это приговор для масштабирования. Давайте менять оптику.
 
— ТОП это не расходы, это инвестиция. Перестаньте смотреть на зарплату как на убыток. Если Коммерческий директор просит 300 000 рублей, но при этом выстраивает отдел, который приносит несколько миллионов дополнительной прибыли — он вам обходится условно бесплатно. Даже в плюс.
 
— Делегируйте ответственность, а не задачи. В чем разница между помощником и ТОПом? Помощнику вы делегируете руки: «Позвони этим 10 клиентам», «Собери отчет», «Напиши письмо». Вы всё равно думаете ЗА него. ТОПу вы делегируете голову и ответственность: «Мне нужен рост выручки на 30% к декабрю. Как ты это сделаешь - твоя забота. Вот ресурсы, иди работай».
 
— Про страх «кидалова». Сильные люди уходят и уводят бизнес только в одном случае: если у вас нет Системы. Если все держится на «честном слове» и хаосе. Когда у вас прописаны процессы, база защищена CRM-системой, а активы юридически оформлены — никакой ТОП не сможет «унести бизнес в кармане».
 
Главный вывод: Если вы хотите вырасти, вам придется нанимать людей, которые в своих узких областях умнее вас. Смиритесь с этим. Ваша задача не быть лучшим маркетологом или продавцом, а быть архитектором, который собрал этих людей в единую структуру.
 
Если чувствуете, что команда слабая, а как нанять сильных - непонятно, приходите на диагностику. Без продаж и сложных схем разберем, где в вашей системе управления узкое горлышко. 

Нарушение формулы состояния Изобилия.

Пришел клиент на разбор. Я с вложений в 500 к заработал 25 млн.

Потом деньги потекли рекой. Клиенты несли и несли, несли и несли. Итог= минус 25 млн.

Состояние Изобилия этотрещкий рост в доходах. У состояния Изобилия есть несколько формул. Если формулу Изобилия не соблюдать, то можно шваркнуться очень сильно. Я это проходил несколько раз, после резкого роста дохода падать очень больно!

Представьте, что вы забрались на второй этаж и упали? Ну может быть что-то подвернули или сломали, но остались живы!

Представьте вы взлетели на 35 этаж и упали оттуда? Вас собирать уже будет ОООочень не просто, если вообще возможно.

Хотите получить от меня видео с разбором формулы состояния Изобилия? Ставьте + и пишите в личку.