«ВСК» рассказала, как классифицирует страховых агентов

В «ВСК» уже много лет действует система формирования индивидуальных планов развития агентов (ИПР). На основе ИПР формируются плановые задания для менеджеров, руководителей агентств, сообщили «КЦ» в пресс-службе страховщика.

«В нашем случае ИПР - это не план для агента, а фиксация совместных договорённостей о его развитии в компании», обращается внимание в ответе.

Чтобы растить работоспособный агентский корпус, «ВСК» классифицирует каждого агента по объёму среднемесячных продаж, регулярности продаж страховых продуктов, маржинальности и структуре портфеля, а также по сезонности работы (например, агенты, специализирующиеся на страховании от клеща или несчастных случаев для школьников, и т.д.).

Поэтому всегда есть те, кто не продаёт в определённый период. Но «ВСК» проводит верификацию таких агентов и при необходимости (если вернуть агента в профессию не удаётся) инициирует расторжение агентского договора по инициативе компании.

Для развития агентского канала несколько лет назад стартовала система мотивации страховых агентов «ВСК», по которой агенты получают расширенный социальный пакет согласно статусной ступени.

«Статусных» ступеней всего пять, высшая – «Агент-Эксперт». Статус присваивается на основании сборов, маржи и стажа работы агентом в «ВСК». Агент выбирает нужные ему опции, доступные его «статусу». Так, агенту-эксперту доступно ведение предпринимательской деятельности за счет компании, посещение туристического центра ВСК, компенсация проезда на выездные мероприятия, повышенный приоритет при обращениях и прочие привилегии, следует из ответа компании.

Для повышения доли активных агентов регулярно проводится централизованная верификация агентского корпуса и активно используются современные системы лидогенерации, чтобы повышать долю агентов, регулярно продающих продукты «ВСК».

Подписывайтесь! Новости для страховых агентов