Арендатор просит скидку, что делать?
Это может стать постоянной рубрикой, так как это достаточно частая и рутинная ситуация для собственника или компании, управляющей недвижимостью в интересах собственника.
Недавняя ситуация.
Арендатор - дом быта. Несколько лет работал в районе. Был вынужден освободить помещение, которое он арендовал у города и снял наше. Торговался до подписания договора аренды, но согласился на нашу цену и спустя несколько месяцев аренды арендатор попросил скидку.
Мы провели анализ рынка, ставки и вакантные помещения в районе (арендатор привязан к району наработанной клиентской базой).
Провели переговоры с арендатором. Предпосылок для предоставления постоянной скидки, и причин для проблем с его оборотом мы не увидели. Однако арендатор настаивал на предоставлении скидки в размере 36%.
Мы предложили временную скидку 27% при условии подписания дополнительного соглашения, по которому мы имеем право отказаться от исполнения договора аренды за 14 дней до предполагаемой даты прекращения действия договора. И выставили помещение на рынок на 4,5% выше текущей аренды. Спустя пару недель арендатор согласился остаться на прежних условиях, отказавшись от требования скидки. Видимо тоже посмотрел рынок и понял, что от добра добра не ищут.
Однако теперь есть риск того, что арендатор обратится за расторжением договора, если найдет себе помещение дешевле. Но такой риск есть всегда и лечится сроком, за который арендатор обязан предупредить арендодателя. По этому поводу тоже есть свежий случай, но это тема отдельного поста.
Принимайте решение о скидке не на эмоциях, а на основании анализа ситуации и переговоров. @primetr_ru
Это может стать постоянной рубрикой, так как это достаточно частая и рутинная ситуация для собственника или компании, управляющей недвижимостью в интересах собственника.
Недавняя ситуация.
Арендатор - дом быта. Несколько лет работал в районе. Был вынужден освободить помещение, которое он арендовал у города и снял наше. Торговался до подписания договора аренды, но согласился на нашу цену и спустя несколько месяцев аренды арендатор попросил скидку.
Мы провели анализ рынка, ставки и вакантные помещения в районе (арендатор привязан к району наработанной клиентской базой).
Провели переговоры с арендатором. Предпосылок для предоставления постоянной скидки, и причин для проблем с его оборотом мы не увидели. Однако арендатор настаивал на предоставлении скидки в размере 36%.
Мы предложили временную скидку 27% при условии подписания дополнительного соглашения, по которому мы имеем право отказаться от исполнения договора аренды за 14 дней до предполагаемой даты прекращения действия договора. И выставили помещение на рынок на 4,5% выше текущей аренды. Спустя пару недель арендатор согласился остаться на прежних условиях, отказавшись от требования скидки. Видимо тоже посмотрел рынок и понял, что от добра добра не ищут.
Однако теперь есть риск того, что арендатор обратится за расторжением договора, если найдет себе помещение дешевле. Но такой риск есть всегда и лечится сроком, за который арендатор обязан предупредить арендодателя. По этому поводу тоже есть свежий случай, но это тема отдельного поста.
Принимайте решение о скидке не на эмоциях, а на основании анализа ситуации и переговоров. @primetr_ru