Арендатор попросил скидку, что делать?
Свежий случай из нашей практики.
Арендатор – магазин разливного пива в разгар лета обратился за скидкой по арендной плате. Что совпало с новостью от компании Эвотор о том, что в июле продажи магазинов разливного пива во многих российских регионах значительно выросли.
Мы уже писали о том, что для взвешенных решений в ситуации, когда арендаторы обращаются за скидкой, нужно анализировать ситуацию по розничным продажам вообще и обороты конкретного арендатора. Ну и вообще идеально разбираться, как чувствует себя конкретный сегмент бизнеса.
Что мы сделали.
1. На основании данных о розничных продажах продуктовых сетей, а также информации о продажах магазинов разливного пива пришли к выводу, что на рынке не все так плохо как пытается представить арендатор, и, возможно, проблемы связаны с неэффективным управлением магазином.
2. Анализ арендных ставок по соседним арендаторам (сданным помещениям) и сдаваемым в моменте вакантным помещениям показал, что ставка для этого арендатора вполне адекватна рынку.
3. Оперативно выставили предложение о сдаче помещения в аренду.
В данном случае все три фактора говорят о том, что предоставлять скидку арендатору нецелесообразно и стоит задуматься о необходимости его сохранения, когда у него идут дела плохо на фоне роста выручек в его сегменте.
Если бы в результате исследований мы бы заметили, что отрасль испытывает кризис, либо аналогичные площади сдаются по меньшей цене, мы бы пошли на уступки. К примеру, снизили бы ставку в обмен на наше право расторгнуть договор в любой момент. Чтобы развязать себе руки и начать поиск другого арендатора.
Таким образом мы стремимся сохранить арендный доход и минимизировать сроки простоя помещений, которыми мы управляем. primetr.ru
Свежий случай из нашей практики.
Арендатор – магазин разливного пива в разгар лета обратился за скидкой по арендной плате. Что совпало с новостью от компании Эвотор о том, что в июле продажи магазинов разливного пива во многих российских регионах значительно выросли.
Мы уже писали о том, что для взвешенных решений в ситуации, когда арендаторы обращаются за скидкой, нужно анализировать ситуацию по розничным продажам вообще и обороты конкретного арендатора. Ну и вообще идеально разбираться, как чувствует себя конкретный сегмент бизнеса.
Что мы сделали.
1. На основании данных о розничных продажах продуктовых сетей, а также информации о продажах магазинов разливного пива пришли к выводу, что на рынке не все так плохо как пытается представить арендатор, и, возможно, проблемы связаны с неэффективным управлением магазином.
2. Анализ арендных ставок по соседним арендаторам (сданным помещениям) и сдаваемым в моменте вакантным помещениям показал, что ставка для этого арендатора вполне адекватна рынку.
3. Оперативно выставили предложение о сдаче помещения в аренду.
В данном случае все три фактора говорят о том, что предоставлять скидку арендатору нецелесообразно и стоит задуматься о необходимости его сохранения, когда у него идут дела плохо на фоне роста выручек в его сегменте.
Если бы в результате исследований мы бы заметили, что отрасль испытывает кризис, либо аналогичные площади сдаются по меньшей цене, мы бы пошли на уступки. К примеру, снизили бы ставку в обмен на наше право расторгнуть договор в любой момент. Чтобы развязать себе руки и начать поиск другого арендатора.
Таким образом мы стремимся сохранить арендный доход и минимизировать сроки простоя помещений, которыми мы управляем. primetr.ru