Про монетизацию
Прилетел ко мне запрос в рамках менторства:
«Как дополнительно монетизировать программу лояльности?»
Минутка теории:
Классика жанра — это стимулировать покупку и использование core-продуктов компании через бонусы.
Акции, повышенный кэшбэк, спецкатегории. В моменте бонусов становится больше, но считается (ключевое слово — считается), что они «отбиваются» маржой с аплифта (прироста) продаж продвигаемого.
Плюс есть почти сакральная вера рынка, что клиенты в лояльности покупают чаще, чек у них выше, а значит программа вносит вклад в выручку.
Доказать это корректно — отдельный квест с контрольными группами. Сложно, но можно.
Так вот, дополнительно в запросе менти — это про экстра заработок за рамками классической схемы.
Т-бан, похоже, тоже задался этим вопросом.
И нашел на него ответ: добавили в ежемесячные категории кэшбека платные опции со скидкой.
Мне предложили оформить Premium подписку в рамках категории бесплатно на 2 месяца, а потом платить по 3к.
А ничего, что это хуже, чем базовый оффер?)
если с улицы прийти и оформить подписку, то она также будет бесплатной, но первые 4 месяца. А тут 2 и категорию надо слить на это. Смешно и грустно😂
Короче, когда желание заработать начинает затмевать здравый смысл, получается не growth-механика, а 🤡
Всем под елочкой желаю найти здравые продуктовые решения и монетизацию без тёмных паттернов❄️
Прилетел ко мне запрос в рамках менторства:
«Как дополнительно монетизировать программу лояльности?»
Минутка теории:
Классика жанра — это стимулировать покупку и использование core-продуктов компании через бонусы.
Акции, повышенный кэшбэк, спецкатегории. В моменте бонусов становится больше, но считается (ключевое слово — считается), что они «отбиваются» маржой с аплифта (прироста) продаж продвигаемого.
Плюс есть почти сакральная вера рынка, что клиенты в лояльности покупают чаще, чек у них выше, а значит программа вносит вклад в выручку.
Доказать это корректно — отдельный квест с контрольными группами. Сложно, но можно.
Так вот, дополнительно в запросе менти — это про экстра заработок за рамками классической схемы.
Т-бан, похоже, тоже задался этим вопросом.
И нашел на него ответ: добавили в ежемесячные категории кэшбека платные опции со скидкой.
Мне предложили оформить Premium подписку в рамках категории бесплатно на 2 месяца, а потом платить по 3к.
А ничего, что это хуже, чем базовый оффер?)
если с улицы прийти и оформить подписку, то она также будет бесплатной, но первые 4 месяца. А тут 2 и категорию надо слить на это. Смешно и грустно😂
Короче, когда желание заработать начинает затмевать здравый смысл, получается не growth-механика, а 🤡
Всем под елочкой желаю найти здравые продуктовые решения и монетизацию без тёмных паттернов❄️