У Баффета выделяется пять видов рва:
- сильный бренд
- издержки переключения
- сетевые эффекты
- структурные преимущества по издержкам
- эффект масштаба относительно размера рынка
По отдельности или в совокупности эти защитные механизмы могут позволять защищать бизнес и обеспечивать прибыль на долгосрочных горизонтах.
И ключевой вопрос во всей этой концепции не столько в том, в чем именно заключается наш «ров», а в том, насколько долго компания сможет его сохранить.
На моей практике, компании часто допускают одну из следующих ошибок:
- не задаются вопросом, в чем именно заключается их конкурентное преимущество или «ров»
- как следствие предыдущего пункта, недостаточно используют свои «рвы» для получения эффектов
- цепляются за конкурентные преимущества, которые являются легковоспроизводимыми и недолговечными
Последствия этого всегда более-менее очевидны и схожи – другие игроки воспроизводят конкурентные преимущества компании, и ее бизнес так или иначе начинает страдать – от снижения маржинальности и до полного ухода с рынка.
- сильный бренд
- издержки переключения
- сетевые эффекты
- структурные преимущества по издержкам
- эффект масштаба относительно размера рынка
По отдельности или в совокупности эти защитные механизмы могут позволять защищать бизнес и обеспечивать прибыль на долгосрочных горизонтах.
И ключевой вопрос во всей этой концепции не столько в том, в чем именно заключается наш «ров», а в том, насколько долго компания сможет его сохранить.
На моей практике, компании часто допускают одну из следующих ошибок:
- не задаются вопросом, в чем именно заключается их конкурентное преимущество или «ров»
- как следствие предыдущего пункта, недостаточно используют свои «рвы» для получения эффектов
- цепляются за конкурентные преимущества, которые являются легковоспроизводимыми и недолговечными
Последствия этого всегда более-менее очевидны и схожи – другие игроки воспроизводят конкурентные преимущества компании, и ее бизнес так или иначе начинает страдать – от снижения маржинальности и до полного ухода с рынка.