➡️Сделка в B2B начинается с разговора с ЛПР. Найти такого человека сегодня проще, чем несколько лет назад. Достучаться до него — дороже. Отдел продаж тратит недели на контакты, которые не доходят до адресата, а сделки откладываются.

30 сентября Валентин Танцюра, основатель агентства B2B-лидогенерации LeadBridge, разберёт, как выстроить выход на ЛПР в этих условиях. Его система дала промышленному интегратору 60 встреч за полтора месяца. Другому заказчику — десять переговоров за неделю в Гане, где у компании не было ни одного контакта, и две сделки на $200 тыс.

Что разберём на эфире:
— как собрать список ЛПР в целевых компаниях, в том числе на зарубежных рынках;
— через какие каналы выходить на первый контакт и в какой последовательности;
— почему одни сообщения получают ответ, а другие остаются без реакции;
— как соблюдать требования к рассылкам и звонкам;
— сколько разговоров нужно для одной сделки, и из чего складывается их стоимость;
— какие задачи держать в штате, а какие отдавать подрядчику.

➡️Кому будет полезно: собственникам и руководителям отделов продаж, которые видят, что прежние инструменты перестали приводить клиентов, и хотят понять, во что вкладываться дальше.

Ведущий — Павел Потасуев, ментор клуба.

Когда: 30 сентября, 18:00 (МСК). Участие бесплатное, по предварительной регистрации.

Клуб Менторов в 💬 МАХ и во 💙 Вконтакте