Давайте посмотрим на подкаст не как на игрушечку фаундера, а как на часть системных B2B продаж.
Я начал заниматься этим около 10 лет назад, и за это время все сильно поменялось. Сначала это был просто формат медиа: позвать интересного человека, поговорить, выложить выпуск. И уже тогда я ощущал огромную ценность в виде нетворкинга.
Сейчас я смотрю на это совсем по-другому.
Подкаст - это один из самых недооцененных инструментов для B2B.
Особенно если вы продаете в средний и крупный бизнес, работаете с инвесторами, фаундерами, руководителями или просто с аудиторией, до которой сложно достучаться обычным холодным аутричем.
Почему?
Потому что сообщение «давайте я вам что-то продам» и сообщение «хочу пригласить вас в подкаст и поговорить про рынок» - это две очень разные точки входа.
И вот здесь начинается самое интересное.
Один хороший выпуск может одновременно дать:
• контакт с ЛПР
• час разговора с потенциальным клиентом или партнером
• длинный контент для YouTube / Spotify
• десятки коротких фрагментов для соцсетей
• материал для рассылок и комьюнити
• дополнительный повод продолжить общение после записи
• много нетворкинг потенциала
• и иногда — вполне прямые продажи
У нас, например, в KONE предыдущие 10 выпусков помогли получить возможностей на $500k и открыли двери к инвесторам с капиталом около $100M.
И это как раз тот редкий случай, когда контент сам по себе не самая интересная часть.
Самая интересная часть - это отношения, которые возникают вокруг него.
Я бы сказал, что хороший бренд-подкаст сегодня - это смесь медиа + биздев + сейлз.
Но если вы вы фаундер уже делаете свой фаундер-лед подкаст, то знаете сколько времени на это тратится, а его можно было бы потрать на более важные вещи. Делегируем.
Я умею всю эту механику встраивать системно внутри компаний: стратегия, сбор гостей, аутрич, подготовка, запись, монтаж, публикация, дистрибуция и потом работа с гостями и аудиторией уже после выпуска.
Хочу предложить и вам решить вопрос с продажами через подкасты.
У меня за плечами 220k подписчиков на YouTube, 17k студентов на Udemy, несколько бизнесов от агентств до AI, сейчас строю KONE в США и большую часть времени все равно провожу на стыке медиа, партнерств и B2B продаж.
Здесь ссылка на страницу про то, как я делаю подкасты для брендов именно как коммерческий инструмент.
Если давно думали про свой подкаст, но не хотели делать еще одно «медиа ради медиа» - давайте поговорим. Кажется, здесь сейчас очень много недоиспользованного потенциала.
Буду рад если поделитесь с теми кому это может быть актуально. B2B global
Я начал заниматься этим около 10 лет назад, и за это время все сильно поменялось. Сначала это был просто формат медиа: позвать интересного человека, поговорить, выложить выпуск. И уже тогда я ощущал огромную ценность в виде нетворкинга.
Сейчас я смотрю на это совсем по-другому.
Подкаст - это один из самых недооцененных инструментов для B2B.
Особенно если вы продаете в средний и крупный бизнес, работаете с инвесторами, фаундерами, руководителями или просто с аудиторией, до которой сложно достучаться обычным холодным аутричем.
Почему?
Потому что сообщение «давайте я вам что-то продам» и сообщение «хочу пригласить вас в подкаст и поговорить про рынок» - это две очень разные точки входа.
И вот здесь начинается самое интересное.
Один хороший выпуск может одновременно дать:
• контакт с ЛПР
• час разговора с потенциальным клиентом или партнером
• длинный контент для YouTube / Spotify
• десятки коротких фрагментов для соцсетей
• материал для рассылок и комьюнити
• дополнительный повод продолжить общение после записи
• много нетворкинг потенциала
• и иногда — вполне прямые продажи
У нас, например, в KONE предыдущие 10 выпусков помогли получить возможностей на $500k и открыли двери к инвесторам с капиталом около $100M.
И это как раз тот редкий случай, когда контент сам по себе не самая интересная часть.
Самая интересная часть - это отношения, которые возникают вокруг него.
Я бы сказал, что хороший бренд-подкаст сегодня - это смесь медиа + биздев + сейлз.
Но если вы вы фаундер уже делаете свой фаундер-лед подкаст, то знаете сколько времени на это тратится, а его можно было бы потрать на более важные вещи. Делегируем.
Я умею всю эту механику встраивать системно внутри компаний: стратегия, сбор гостей, аутрич, подготовка, запись, монтаж, публикация, дистрибуция и потом работа с гостями и аудиторией уже после выпуска.
Хочу предложить и вам решить вопрос с продажами через подкасты.
У меня за плечами 220k подписчиков на YouTube, 17k студентов на Udemy, несколько бизнесов от агентств до AI, сейчас строю KONE в США и большую часть времени все равно провожу на стыке медиа, партнерств и B2B продаж.
Здесь ссылка на страницу про то, как я делаю подкасты для брендов именно как коммерческий инструмент.
Если давно думали про свой подкаст, но не хотели делать еще одно «медиа ради медиа» - давайте поговорим. Кажется, здесь сейчас очень много недоиспользованного потенциала.
Буду рад если поделитесь с теми кому это может быть актуально. B2B global