Денис Медведев & Сколково — МТК Консалтинг

Основатели "Много Лосося" уходят из проекта. Я заводил их в "Сколково", когда выручка была 176 млн ₽

Александр Мутовин и Яков Менделеев вышли из сервиса доставки готовой еды после восьми лет развития проекта. Он стартовал в 2018 году как сеть тёмных кухонь, то есть ресторанов без зала и гостей, которые работают только на доставку. В 2021 году сервис выкупила X5, основатели остались управлять им внутри группы. На конец 2025 года у "Много Лосося" 82 кухни, 2,2 млн заказов за год и выручка 8.5 млрд рублей с приростом 14,7% год к году.

Мы работали с ними в самом начале этой истории. Тогда выручка была небольшая, 176 млн ₽, но проект был явно крутой. Я их упаковал, мы придумали технологию, с которой они получили статус участника "Сколково".

Многие уверены, что "Сколково" придумано для разработчиков софта. Здесь же фудтех, который зарабатывает на продаже готовой еды через собственные кухни, и статус он получил и использовал абсолютно законно. В фонде смотрят на объект коммерциализации, тот инновационный продукт, с которым компания заходит в проект и на котором потом зарабатывает. Отрасль вторична.

Статус полностью снимает налог на прибыль и НДС, снижает страховые взносы с 30 до 15%, обнуляет налог на имущество. Для компании, которая растёт в разы каждый год, эти деньги остаются внутри и идут в развитие.

Статуса хватило на два года. Выручка уже через год перевалила за миллиард, а у режима есть жёсткий потолок. После 1 млрд ₽ выручки за год компания теряет налоговые льготы, если накопленная прибыль превысила 300 млн.

"Сколково" отдаёт максимум на ранней стадии до 1 млрд рублей выручки, пока оборот небольшой, а технология уже есть. Если компания растёт очень быстро, не останавливаясь на границе 1 млрд., то льготный статус послужит не 10 лет, а меньше, но налоговая экономия может составлять сотни миллионов рублей или даже миллиарды. Всё зависит от маржинальности проекта.

Много лосося, судя по отчётности ФНС, работали не ради прибыли, всю выручку вкладывали в развитие бизнеса и в агрессивный захват рынка. Результат — лидерство в своей нише и 50-кратный рост.👏

17 сентября в 10:00 разберу статус целиком — от подготовки заявки до годового отчёта. Ссылка на регистрацию будет в этом канале.

❓Не уверены, тянет ли ваш продукт на объект коммерциализации в "Сколково"? Напишите Лизе

Как "Сколково" стал частью Москвы и почему участнику всё равно не нужно туда переезжать

На прошлой неделе мэр Москвы рассказал, как развивается территория Сколково. Первая очередь кластера креативных индустрий, видеоигры и анимация, уже работает. Следом откроют кластер медиатехнологий, новые технопарки, медколледж и спорткомплекс. Город утвердил проект планировки территории свыше 400 га, это около 2,7 млн квадратных метров новой недвижимости.

Главная новость — будет построена станция метро. Об этом было написано еще в градостроительном плане Сколково в 2010 году. Как видите, не прошло и 16 лет. Правда, в марте город снял с 2026 года 10,2 млрд рублей, заложенные на проектирование этого участка, и перенёс их на 2027–2028. Запуск линии планировали на 2031 год.

Про эту территорию у меня личная история. Когда я работал в "Сколково", я занимался передачей 386 га территории Инновационного центра "Сколково" из федерального подчинения в ведение Москвы и готовил постановление правительства Москвы о включении этой территории в состав города.

Что это дало фонду? У "Сколково" появилась отдельная строчка финансирования в бюджете Москвы, технопарк вошёл в число московских технопарков и стал частью городской инфраструктуры. Всё, о чём сейчас отчитывается Сергей Собянин, выросло уже из этого решения.

Для бизнеса тут важно другое. Московская прописка территории никак не привязала к ней участников. Компания из Новосибирска, Казани или Владивостока получает статус участника "Сколково" и пользуется федеральными льготами, никуда не переезжая. Налог на прибыль 0%, освобождение от НДС, страховые взносы 15% вместо 30. Это уникальная особенность именно "Сколково".

Теперь посмотрите на соседей. В Москве работает ещё один ИНТЦ МГУ "Воробьевы горы", и набор льгот там такой же. Только размещаться нужно физически на территории, плюс заказывать у управляющей компании обязательные услуги, 1–2% от оборота. Эту "подписку" на сервис вы платите каждый год, и экономию считаете уже после неё.

Поэтому режим выбирают по обязательствам, которые он на вас навешивает, и не по цене входа, а по стоимости издержек vs LTV полученных льгот. Рендеры новых кластеров и статус территории на вашу экономику не влияют никак.

❓Хотите посчитать, что даёт "Сколково" на вашей модели, напишите Лизе

21 августа проведу на Пхукете экскурсию по нашей AI-Driven компании

👾 Мало кто знает, что по профессии я дипломированный CPO (Chief Product Officer). за плечами около 20 запущенных продуктов. В айти компании skipp.dev, где я был со-основателем, мы работали над внутренними сервисами Skyeng, маркетплейсом НИОКР rnd.sk.ru, MySmartFlat (сейчас Ujin) — одним из крупнейших сервисов автоматизации ЖКХ, Gectaro и другими. В первом в России шеринге самокатов руководил отделом разработки с фондом зарплат 8 млн ₽ в месяц.

В МТК Консалтинг я постоянно использую продуктовый подход, создавал внутренние продукты с разработчиками, тестировал гипотезы.

С появлением сильных нейросетей и вайбкодинга мы поменяли подход к работе. Всё, что можно автоматизировать бизнес-процессами и алгоритмами, мы автоматизируем. Небольшая команда делает большой объём работы и держит высокий стандарт качества: люди прикладывают интеллектуальные усилия там, где они нужны, а механический труд отдаём машине.

Это позволило отказаться от подписочных сервисов. Вместо CRM и десятка других SaaS подписок у нас своя внутренняя ERP-система, в которую входит всё от транскрибации встреч и финансов до проектного управления и аналитики. Аналогичный набор SaaS стоил бы около 300 000 ₽ в месяц и всё равно не был бы так заточен под наши процессы и команду.

Или вот наш сайт mtkconsulting.ru. Больше 300 страниц, свой сервис подбора мер поддержки по ИНН, автоматизированный SEO пайплайн, MCP сервер для команды маркетинг и продаж. Сайт полностью сделан одним человеком (мной) в свободное от работы время, без чьего-либо участия.

Что будет на встрече:
▫️ экскурсия по инфраструктуре: CRM, ERP, проекты, продажи, финансы, аналитика, сайты
▫️ AI-фабрика контента
▫️ инструменты для технических писателей, юристов и аналитиков
▫️ куда движется ИИ дальше, от промпт-инжиниринга к context engineering, harness engineering и loop engineering

Встреча офлайн, записи не будет, поэтому прийти смогут только те, кто сейчас на Пхукете. Участие платное.

🗓 21 августа, пятница, 10:00, Insight Place в Банг Тао
🎟️ Принять участие

📥 На сайте вышла статья о том, как государство возмещает техкомпаниям расходы на выход на IPO и pre-IPO — до 80 млн ₽ от ЦПИИ.
▶️Читать на сайте

📣 На днях меня попросили прокомментировать закрытие инвестплатформы Rounds и его последствия для рынка. Комментарий вышел в ABN Agency, а следом его перепечатали Cbonds, Investfunds и Дзен.
▶️Читать мой комментарий в ABN Agency

🗣️ А ещё регулярно пишу лонгриды на vc.ru и в TenChat — про гранты, льготы, статус МТК и всё, что помогает технологическим компаниям расти.

▶️@rustartupgrants — всё о невозвратном финансировании проектов

▶️Мы в RuTube
▶️Мы в YouTube

🎥🎥🎥🎥 Гранты до 80 млн ₽ на выпуск акций и IPO. Разбор программы с АНО ЦПИИ.

Когда основные доступные программы освоены (гранты, субсидии, займы) или компания уже достаточно развитая, чтобы привлекать инвестиции на розничном рынке, заходит речь либо о размещении акций на инвестиционной платформе (pre-IPO), либо о выходе на биржу (IPO).

29 мая в Сколково мы проводили технобранч для будущих Единорогов, а вот и продолжение — реальные финансовые инструменты и практическая польза.

Зачем выпускать акции?

🟢 Реальную рыночную оценку можно получить только на бирже.
🟢 "Иксы" ранним инвесторам и основателям — появляется ликвидность, можно зафиксировать прибыль.
🟢 Продаёшь в рынок 10–15%, а получаешь оценку всей компании. Продать такой же пакет одному инвестору можно только со скидкой.
🟢 Капитал без долга и залога — возвращать не нужно.
🟢 Контроль остаётся у основателей — нет одного инвестора с правом вето.
🟢 Публичность = доверие. Узнаваемость, PR, вес в глазах клиентов, банков, партнёров. х100 к репутации основателя.
🟢 Можно в одночасье стать триллионером миллиардером.

Программа АНО ЦПИИ создана не только для классического IPO, а для развития рынка частных инвестиций в технологические компании через РАЗМЕЩЕНИЕ АКЦИЙ на бирже или инвестиционных платформах. В 2025 году по программе уже было привлечено 1,49 млрд ₽ частных инвестиций. В 2026 году программа продолжается — бюджет отбора 180 млн ₽.

Это может быть актуально компаниям, которые:

😮 уже готовятся к размещению акций;
😮 рассматривают pre-IPO;
😮 хотят заранее подготовить компанию к привлечению инвестиций на рынке капитала.

Однако, выпуск акций и выход на биржу — это сложно и дорогое мероприятие. Классно, что государство позволяет ПОЛНОСТЬЮ возместить все расходы на организацию размещения, услуги консультантов и так далее.

16 июля в 10:00 мск проведём вебинар вместе с Семёном Лунёвым — директором департамента АНО ЦПИИ.

Разберём:

— кто может получить компенсацию и какие требования к компаниям;
— чем отличаются механизмы возмещения уже понесённых и будущих затрат;
— какие расходы можно компенсировать;
— как проходит подача заявки и подготовка к размещению;
— какие ошибки могут помешать получить поддержку.

🎁 После регистрации отправим Дорожную карту по программе, где будет пошаговая схема получения господдержки.

👉 Регистрируйтесь на вебинар 16 июля в 10:00 мск.

РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ
РЕГИСТРАЦИЯ

❓Хотите понять, подходит ли ваша компания под программу ЦПИИ? Пишите Вадиму

ФНС пошла за теми, кто вышел из «Сколково» ради ИТ-льгот

В декабре на вебинаре я разбирал историю компаний, которые выходят из «Сколково», чтобы сохранить ИТ-льготы — чаще всего из-за ИТ-ипотеки. Тогда я говорил: схема выглядит логично, но официальной позиции ФНС по ней нет. Есть только устные «подайте уточнёнку» от инспекторов, а устный совет защитой не работает.

Дождались. ФНС предъявила претензии больше чем 50 бывшим резидентам «Сколково» — об этом написал РБК.

У тех, кто решил выходить, на конец 2025 года было два варианта, и оба плохие.

Выйти до 31 декабря 2025 — закрыть «сколковский» период старым годом. Но при утрате права на освобождение налоговая может потребовать вернуть неуплаченные налоги с начала отчётного периода, то есть за весь год.

Выйти в январе 2026 — вроде бы чище. Но непонятно, с какого момента вообще можно применять ИТ-льготы: ни практики, ни разъяснений на тот момент не было.

Сидишь в декабре с этими двумя вариантами, и ни один не хороший.

Суть претензии

Компания была резидентом «Сколково» и не платила налог на прибыль. В течение года это право потеряла: сама вышла, перестала соответствовать критериям или превысила лимиты. И в том же налоговом периоде пересела на ИТ-льготы из реестра Минцифры.

Раньше так делали спокойно, инспекторы сами советовали подать уточнёнку и заявить ИТ-ставку. Теперь ФНС развернулась: если ты слетел со «сколковского» освобождения в этом году, ИТ-ставку получишь только со следующего периода, а за текущий заплатишь полные 25% с прибыли (плюс НДС, если нет продукта в реестре российского ПО).

Причин у разворота две. В марте 2025 закончился мораторий на проверки ИТ-компаний, и налоговая вернулась в отрасль. Плюс дефицит бюджета: те же нормы начинают читать иначе. Отсюда и акты камералок, которые приходят через полгода после того, как сроки на проверку уже истекли.

Юридически всё не так однозначно

Многие выбрали второй, так как казалось, что риски меньше. В итоге ФНС выбрало максимально жёсткую трактовку, запрещающую фактически бывшим резидентам Сколково начать применять ИТ льготы до конца календарного года.

Налоговая опирается на статью 284 НК: утратил статус резидента — плати 25%. Но в той же статье есть оговорка «если иное не установлено настоящей статьёй». А «иное» там есть — специальная ставка для ИТ. Получается, закон сам отсылает к ИТ-льготе, и на этом может строиться защита.

Какой был правильный ответ?

Сейчас, когда результат перед глазами, ответ простой: не выходить из «Сколково» вообще. Применять сколковские льготы дальше и не переходить на ИТ-манёвр, пока нет ни практики, ни разъяснений.

Но задним умом все умные. В декабре 2025-го, без позиции ФНС, без актов и судебной практики, это было совсем не очевидно. Половина рынка считала переход нормальным, потому что инспекторы сами так советовали.

Поэтому эти 50 компаний еще смогут пободаться с ФНС за свои льготы, неоднозначные трактовки дают лазейку, чтобы отыграться.

Если вы сейчас не можете решить, что делать — оставаться, выходить, как быть с уже поданными декларациями — приходите на консультацию. У нас сильные ИТ-юристы и налоговики. Разберёмся в вашей ситуации и дадим нормальный ответ.

Прямо сейчас на SUV стартуем ИИ питчинг, поехали!

Модератор:
🌟Никита Ражев, Руководитель стартап-программы, Yandex Cloud ✅

Жюри:
🌟Дмитрий Рейдман, Директор по развитию цифрового бизнеса, ПАО «Ростелеком» ✅
🌟Алексей Тузиков, Исполнительный директор, Сбер ✅
🌟Андрей Казаков, Бизнес-Лид по ИИ,
«Т-Бизнес» ✅
🌟Денис Медведев, Управляющий партнер, МТК Консалтинг ✅
🌟Сергей Верещака, Основатель D1 Strategy Consulting ✅
🌟Сергей Гайворонский, Инвестиционный директор, Kama Flow✅

Для связи — @elizaveta753

10 лет назад я заходил в бетонную коробку. Сейчас смотрю на город из окна.

Именно столько прошло с момента, когда я работал над запуском Технопарка «Сколково». Тогда — голые стены, стройка, ощущение, что делаешь что-то с нуля.

Мы буквально создавали инфраструктуру для стартапов: сажали в Технопарк ЦКП — центры коллективного пользования. Это провайдеры технологических услуг, которые помогали командам доработать продукт до серии, сделать промдизайн, провести испытания, запустить производство. Без этого большинство стартапов застревало на этапе прототипа.

Был один эпизод, который до сих пор помню. На нас "упала" задача: в бюджета осталось 2,5 млрд рублей, нужно освоить за 2 месяца — решили закупить научное оборудование для Сколтеха. Мы не спали. Сотни единиц крутейших научных инструментов от главных мировых производителей. Я закупал электронный микроскоп TITAN из Швейцарии — 500 млн рублей, один из самых мощных в мире на тот момент. Было время, когда на науку денег не жалели.

Спустя 10 лет Сколково — это настоящий город. Тысячи людей живут и работают здесь. Исследовательские центры крупнейших компаний, научные организации, медицина, спорт, образование, развлечения, серфинг. Москва — лучший город земли, а Сколково — лучшая её часть.

📍 И классная новость: в этом году стартует строительство второй очереди Технопарка. Последние 5 лет он забит до отказа — попасть даже в коворкинг было непросто. Скоро станет больше места.

На этой неделе я поселился в самом центре Сколково и буквально смотрю на всё это из окна. Поэтому зову вас приехать и увидеть своими глазами.

⚡️ Отличный повод — Startup Village, главная технологическая конференция года. 28–29 мая, Сколково. Завтра последний день регистрации — не затягивайте: startupvillage.ru

Для связи — @elizaveta753

❗❗❗ 28–29 мая встречаемся офлайн на Startup Village в Сколково

SUV — главное событие года в Сколково и крупнейшая технологическая конференция. Обязательно приходите, участие бесплатное.

МТК Консалтинг в этом году является партнёром Startup Village и со-организатором сессии «Три ступени будущего Единорога».

Для нас это важное партнёрство: мы видим, что для технологических компаний гранты, статус Сколково, МТК, меры поддержки и налоговые льготы — это не отдельные инструменты, а часть большой стратегии роста капитализации бизнеса.

Когда компания растёт, привлекает финансирование, выходит на новые рынки или готовится к pre-IPO / IPO, важно заранее выстраивать правильную инфраструктуру: юридическую, налоговую, инвестиционную и управленческую.

Приглашаю вас встретиться лично, вживую пообщаться на кофе-брейках, конечно же послушать моё выступление, получить инсайты которые помогут вырасти уже в этом году.

Три ступени будущего Единорога — закрытая встреча для CEO и директоров компаний с годовым оборотом от 1 млрд ₽ и тех, кто твёрдо нацелен сделать ярд в ближайшие годы.

Тема встречи — как крупному бизнесу не потерять скорость и вывести свою «ракету» на орбиту максимальной капитализации.

Будем обсуждать три главных драйвера роста:

▫️ профессиональную систему корпоративного управления: совет директоров / advisory board
▫️ внешние инвестиции как рыночную оценку стоимости компании
▫️ выход на публичные рынки и IPO как следующий этап масштабирования

В программе также участвуют спикеры Финам, ВИМ-Инвестиции, Фонда Сколково, АНД, Мосбиржи, Ideco, D1 Strategy.

📍 Когда и где:
29 мая, 14:00–16:00
Startup Village, ресторан «Сколково Дача»
ул. Зворыкина, 4/1

При поддержке AND, МТК-Консалтинг, JobAI, D1.

Участие в Техно-бранче — в закрытом формате. Подтверждение участия — после модерации.

Успейте подать заявку до 22 мая — только не забудьте зарегистрироваться на Startup Village 2026!

Если вы будете на Startup Village или хотите попасть на закрытую встречу — напишите нам.

👉Будем рады лично познакомиться, обсудить ваш проект и возможные точки роста через гранты, льготы, статусы Сколково, МТК и другие инструменты развития технологического бизнеса.

@promtk

14 мая выступаю на Конференции Московской торгово-промышленной палаты. Название сессии "Что выгоднее: гранты или преференции?" говорит само за себя.

Будет много спикеров, но на мне самый интересный вопрос — налоговые льготы. Коллеги попросили не просто дать обзор режима "Сколково", но и подготовить кейсы.

Мероприятие открытое и смешанное (офлайн+онлайн) — подключайтесь.

ИИ отклики захватили HH. Мы таких сразу отправляем в утиль — они даже не открывали вакансию. А вы как считаете, надо дать шанс?

Вы продаёте Оборудование/ПО за 1 млн ₽. Ваш клиент может списать 2 млн. Он об этом знает?

Скорее всего — нет. И его бухгалтер тоже не знает.

💡 Компании со статусом МТК дают своим покупателям налоговую суперсилу: оборудование и НМА, приобретённые у МТК, ставятся на баланс с коэффициентом 2. То есть купил за 1 млн — списал 2 млн. Налогооблагаемая база уменьшается на сумму вдвое больше относительно реальной сделки.

Оборудование, произведенное, МТК (малой технологической компанией), входит в перечень высокотехнологического оборудования, в отношении которого при формировании первоначальной стоимости основного средства налогоплательщик вправе учитывать указанные расходы с применением коэффициента 2.

Оборудование должно также входить в перечень российской промышленной продукции

Перечень высокотехнологического оборудования на основании Распоряжение Правительства Российской Федерации от 20.07.2023 №1937-р

Это работает для:
▫️ патентов
▫️ полезных моделей
▫️ программ для ЭВМ
▫️ оборудования из соответствующего перечня

⚡️ Дополнительный эффект возникает при применении амортизационной премии в соответствии с п. 9 ст. 258 НК РФ.

Если организация использует повышающий коэффициент 2 при формировании первоначальной стоимости актива, а также применяет амортизационную премию в размере до 30%, часть расходов может быть единовременно учтена уже в первом налоговом периоде после ввода объекта в эксплуатацию.

Например, при первоначальной стоимости актива 1 млн ₽ и применении коэффициента 2 налоговая стоимость для целей амортизации составит 2 млн ₽. Соответственно, амортизационная премия 30% позволит единовременно включить в расходы до 600 тыс. ₽ без распределения этой суммы на весь срок амортизации актива.

Оставшаяся стоимость продолжит учитываться через механизм амортизации в общем порядке.

📌 Инструмент введён в 2023 году. Большинство бухгалтеров о нём либо не знают, либо не понимают, как применять. Это не что-то тайное — это норма НК РФ, но она тихо лежит и ждёт, пока кто-то ее применит.

Что это значит для вас как продавца?

Статус МТК становится аргументом в сделке. Вы продаёте не просто ПО — вы продаёте продукт, который покупатель может списать в двойном размере из налогооблагаемой базы. Это конкурентное преимущество, которое можно и нужно прописывать в КП.

Пример: С 1 млн рублей списанных из налогооблагаемой базы компания экономит до 25% на налоге на прибыль —250 000р.

Перешлите этот пост своему коммерческому и финансовому директору. И бухгалтеру покупателя — тоже.

Можно ли вам также? Разберём вашу ситуацию → @Elisaveta357

@promtk

Старт отбора на компенсацию расходов при выпуске ценных бумаг

Если коротко — государство готово частично оплатить вам выход на рынок капитала.

Важный момент:
Это не про стартапы на ранней стадии, а про компании, которые доросли до системного привлечения инвестиций.

Открыт отбор по программе возмещения затрат на выпуск и размещение ценных бумаг (решение от 10 марта 2026 г.). Подать заявку можно до 27 мая 2026 года

Кому подходит:

— компаниям со статусом МТК
— либо технологическим компаниям с выручкой от 4 до 10 млрд ₽ (можно пройти квалификацию)

Что компенсируют:

Фактически — самые дорогие этапы выхода на рынок:

▫️ услуги организаторов
▫️ юридическое сопровождение
▫️ аудит и отчетность по МСФО
▫️ подготовка инвестмеморандумов
▫️ расходы на поиск и привлечение инвесторов

Это ещё один сигнал, что статус МТК становится не просто «про гранты», а про доступ к более сложным инструментам

Если не уверены что подходите — записывайтесь на бесплатную консультацию, где мы разберём, попадаете ли вы под критерии и есть ли смысл идти в эту историю
(и как связать это со статусом МТК).

Есть проект или остались вопросы? Пишите Самвелу.

@promtk

Критерии получения статуса МТК.

Разбираем к чему надо готовиться в 2026 году